產品.營銷.策劃

使用 AI 寫作工具時，我們需要注意確保輸出的文本與自己的創意和風格相符，并避免過度依賴 AI 寫作工具來代替自己的創造性思考。

行業洞察報告主要就是通過各個網站收集某個關鍵因素需要的信息，然后將收集到的信息進行整理，用PPT描述出來，為營銷計劃做鋪墊。

如果市面上有產品正在滿足消費者的需求，但是距離消費者的期望還有那么一段距離或者現有產品沒有很好的解決人群的痛點，那我們就需要對人群進行深度洞察，進行產品價值的挖掘，將品牌進行重新塑造。

AI技術逐漸滲透至用戶的日常生活時，為營銷創造了更多觸點。可口可樂在春節期間將營銷目光投入AI，聚焦至OPPO小布助手。小布作為OPPO智能手機的內置AI助手，具有零距離陪伴和接觸消費者的特點，成為可口可樂的營銷新流量入口。

市場分析用以確定市場的驅動力和主要趨勢。市場指正在滿足的客戶需求和需要。市場分析應關注與整個市場規模、市場增長和趨勢、特點和拓展情況，以及客戶細分市場/需求、購買者行為等。

當我們以人貨場三大維度，分析面向消費者和企業的營銷特性，他們之間確實有較多共性，但差異化也十分明顯，只有掌握彼此的營銷邏輯，才能更精準地觸達目標客戶，制勝市場。

4P營銷混合模型是市場營銷中最著名的模型之一，它包括四個要素：產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和渠道（Place）。該模型旨在幫助企業制定全面的營銷策略，從而確保產品成功地進入市場并得到消費者的接受。

市場營銷架構是市場營銷體系的骨架，它確定了具體營銷層級、各層級的主體設置、各營銷主體間的管理關系，以及各類經營資源的配置方式。

亨利福特所說，如果你去問消費者，他們想要什么，他們只會說自己想要一匹更快的馬車？但如果你具備了洞察顧客需求的慧眼，你就會發現，這個所謂的更快的馬車，并不是真正的顧客需求，真正的顧客需求，是更快的交通方式。

Campaign 活動是根據客戶的體驗旅程所設計，講究多次觸達。合理的目標不但能夠考核和歸因效果，更能夠獲得其他團隊、合作伙伴的支持。

STP法通過對市場進行細分、選擇和定位的方式，為企業提供了有效的市場定位策略，幫助企業創造出更好的產品和服務，從而贏得消費者的青睞。

流量營銷和熱點營銷各有所長，買流量的營銷方式，可能更適合需要短期生意增長的爆品，也更適合作為輔助性的營銷方式存在。但對于想要通過長期品牌建設來穿越周期的企業來講，熱點營銷是無法繞過的營銷手段，也是打造品牌力主要的策略方向。

憑借著給予用戶真實需求的產品研發，以及「用戶本位」的用戶溝通方式，報喜鳥不僅煥新了其品牌，還通過「運動西服」概念的提出，跳出了西裝品類原來的選擇坐標系，建立了獨屬于其品牌的坐標系。從此以后，西裝的選擇，就有了更便攜、更高科技、更便于運動等全新的準則。

推出涼白開到全年銷售30億，涼白開只用了6年時間。很多人不理解，這樣一個異類是如何在這么短的時間內取得成功的。在我看來，熟水涼白開成功的本質原因并非是產品創新，而是營銷創新。本文就來闡述一下涼白開的成功之道。

策劃好一個碰瓷營銷要遵循：一個共同點，三個基本策略，兩個牢記準則。要讓消費者看起來與碰瓷對象實力相當，要懂得制造實力相當的幻覺，要實事求是以長攻短，要真誠一點，要臉皮厚，要碰就碰最強的。

很多人看到的只是百事可樂一款又一款的新品爆紅，而在我看來，百事實際上正進行一場針對消費者健康爽快新訴求的品牌升級以及長效溝通。接下來，希望透過無糖生可樂以及近年來百事無糖系列的營銷動作，梳理出其品牌策略，看看究竟能學到什么。

其實企業做得好有各種各樣的方式，我們有很多種方式能把一個企業做大，但未必是靠常規理解的營銷手段。這就是我們今天要講的關于企業的經營。

還是要轉換思維模式。客戶并不需要我們的產品，客戶需要的是解決他的問題。我們一定要把產品賣點，轉化成客戶買點，而且是重要性優先級排序高的客戶買點。最好的爆品，就是我們塑造了客戶最大的單一決策點。