產品.營銷.策劃

產品同質化，怎么樣才能賣得更快、更多、更貴呢？這是一個永恒的難題。今天，我們就來講講三大賣貨邏輯。 一、不懂PMF，就不懂賣貨 硅谷有一句俗語：創業公司分為兩種，一種是找到PMF的，另一種是沒有找到PMF的。...

在快節奏的時代里，文案要引爆，就要講人話，一是要快且簡單，所謂兩點之間距離最短，重點突出，文字簡單，簡單的文案能被很快閱讀和吸收，又便于記憶；

我們在運用稀缺策略的時候可以更靈活一些，不必局限于這三類玩法之中，只要能讓大眾覺得有價值，并且能造成緊迫感，消費者就會饑餓，就是一次成功的稀缺策略的應用。

現在你可以給 TA 你的產品名和優惠策略，讓 TA 批量撰寫文案了。如果能提供更詳細的產品賣點、產品價值，AI 輸出的話術效果會更好。

妙鴨相機火了之后，各方都介入了，不管大家出于什么目的，相關的問題被逐一曝光，但這些問題，如果沒有阻礙用戶使用，也沒有讓監管部門介入叫停，就會成為此事進一步引爆的“助推器”，最關鍵吧，還是免費的，而妙鴨相機只需要做的事就是：

通過微博(小紅書)發聲明，及時做出調整或者解釋。

新茶飲行業帶入消費者盤中盤模式中，結合當下信息傳播趨勢，頂流明星顯然適合當這個小盤（相較于此前一個公司一個公司公關KOL，明星當消費盤中盤的小盤影響人群更廣）。而這個小盤建設并不是說簽約明星來代言而已，還需要他與能夠與消費者高頻的，密切的互動才能啟動這個小盤。

直覺型營銷就是讓你一看就懂，比如完美日記以#多巴胺女孩#為主題，針對度假、職場、音樂節、派對等場景，推出藍、粉、紫、橘四種夏日妝容搭配，從用色和文案傳遞出的張揚大膽，就能讓消費者瞬間get到多巴胺妝容的特質。

大窯突破C端，從餐飲入手，轉而突破商超，以價格利益鏈為根本。東鵬特飲以抄作業，走近路為戰略，用數字化鏈接渠道終端，從而實現品牌產品的最大化變現之路。

近三年，調味品家內消費一直處于高位增長態勢，今年第一季度仍有6%的增長。如果拆分月來看，1-2月的增長為6%，到了4月份，增長下滑到1%。在消費者生活回歸常態后，調味品在家消費的發展勢頭也承受了一定的壓力。

文案大師休格曼在《文案訓練手冊》里面強調過：

好的文案，別人看的就像是滑滑梯一樣，從頭到尾一氣呵成，每一個環節都能無縫對接，吸引用戶不斷的閱讀下去。

5C框架根據滿足顧客需要和創造市場價值的能力來定義競爭者，來思考如何為目標市場人群創造價值，5C框架不關心公司及其競爭者是否在同一行業內經營，使得替代品的概念變得多余，因為從顧客的角度來看，替代品只是在滿足特定需要的跨類別競爭者。

作為目標市場，首先要具有一定的市場發展潛力，同時還要具有比較強的市場消費需求和購買能力，以確保目標市場可以為企業提供盈利。

定價策略是幫助我們銷售酒店產品的其中一步而已。最重要的是弄清楚誰是我們的目標用戶以及他們的使用場景如何。才可以選擇正確的定價策略，來贏取它們的芳心。

營銷4P之促銷組合本質是整合營銷傳播，而整合營銷傳播本質是整合傳統廣告、數字營銷、公關關系和銷售促銷四類傳播工具，為營銷服務。

對于初創的企業品牌而言，產品和渠道是兩大核心要點。渠道保證你能出貨，產品保證你能重復購買。如何激活渠道信心，成為推動渠道覆蓋和產品出貨的重中之重。

波特五力模型認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。

做好市場細分，有目標顧客選項；選對目標顧客，這是目標顧客選擇；給目標顧客選擇的理由，這是營銷定位決策；讓目標顧客感知到理由，這是營銷組合策略，也就是4P。

當然，4P不會那么簡單，從工作輸出角度來說，我還會深化系統化輸出，便于大家實踐應用，最終能支持自己的工作成果。