產品.營銷.策劃

疫情陰霾的退去，這2023年上半年其實非比尋常，生活、工作都精彩了起來。

互聯網營銷圈同樣如此，雖說不少品牌正勒緊腰帶過日子，但這半年確實出現了不少爆款IP、熱議營銷，熱鬧非凡。

菲利普·科特勒：我認為營銷的目標是滿足需求的同時實現增長。營銷的關鍵在于創造價值，讓客戶感興趣并購買產品或服務。

然而，許多公司的CEO來自金融、法律或會計領域，可能缺乏對營銷的了解和培訓。

要知道原神這款游戲不僅僅是開發冒險的內容游戲，還伴有抽卡培養角色。而米哈游的美工可以說遙遙領先與同行，基礎的內容游戲大世界地圖可以說已經到了天花板級別，角色的設計也被玩家戲稱為“XP制造機”，深受二次元cos的喜愛。

閱讀《上癮的秘密》這本書時，不斷停下來反思自己的行為與態度，既有生活中的消費行為，又有學習和工作中的行為，意識到自己經常會被無知無覺的狀況影響，也學會了認識大腦是如何工作的，以及大腦有什么缺陷，而市場上花樣繁多的套 路原來就是利用了大腦缺陷。

文化營銷，就是用文化力進行營銷，將文化融入產品的營銷之中。文化營銷的核心是理解人、尊重人、以人為本，關注人的社會性。文化營銷觀念的樹立就是要求為品牌和產品賦予豐富的文化內涵。

值得注意的是，采用暗示技法的，通常是在行業內有一定地位的品牌，此時消費者對品牌已經有了一定的了解，也有情感基礎，直抒賣點或許已經讓消費者感覺疲勞，暗示文案更能調動消費者積極性。

市場增長地圖工具更多是幫助我們按照金字塔結構來思考品牌增長機會點，希望這個拆解思路能夠帶給你一些關于品牌增長，品牌營銷費用利用的思考。

技術的不斷發展和應用的深入，相信AIGC技術在未來的營銷領域中將發揮越來越重要的作用。通過AIGC技術的應用，企業可以實現更加精準化、個性化的營銷，從而提高營銷效率和ROI(Return On Investment)。

對標差距是企業自身的經營成果與行業標桿的經營成果的量化陳述。

企業需分析期望的業績與實際業績做分析，找到實現業績指標的機會，或者通過各種手段識別出可以彌補差距的機會。

新銳白領是潮玩第一消費主力，是護膚美妝，在智能穿戴、手機電腦、國潮服飾、個人洗護、健康食品、天然有機食品、營養代餐、堅果零食、寵物、知識付費的主力人群，青睞現制奶茶、喜歡0糖0脂0卡飲料；體閑娛樂方面，愛好劇本殺、狼人殺、電競游戲；喜好出游、露營、健身，擼鐵；喜歡養寵物。

洞察是一種連接“為什么”和“消費者的決策”之間的陳述。洞察，必須要說清楚“為什么”，如果你只發現了某個行為而不能回答為什么的問題，那你所做的都只能算是研究發現，而不是洞察。

其次，燕麥奶是一個趨勢，我們就和OATLY一起合作研發出新產品燕麥奶茶-蘭芳園，通過線上尋找到對應消費人群，線下和山姆合作做進一步的產品打磨，獲得消費者非常好的口碑和反饋。

第二個市場營銷是產品價值交換活動的一種制度和過程，是產品價值交換活動的一種制度或者過程的話。我們就首先要理解產品的價值，我們的產品滿足顧客什么需求？

波士頓矩陣用途：企業可以確定各個產品在產品組合中的地位和未來的發展方向，從而調整資源的分配，優化產品組合的結構，提高企業的市場競爭力。

競爭地位的評估要素來源于$APPEALS，即價格、可獲得性、包裝、性能、易用性、保證、生命周期成本和社會接受程度，各要素的權重根據重要性進行分配。然后梳理出該細分市場的主要的競爭對手，對企業自身和主要競爭對手進行打分，仍然采用5分制，分數越高競爭力越強。

自從電商大促時間拉長以來，平臺就開始使用一招非常有成效的營銷方式——預售+付尾款，比如618大促，從5月23或24號開始預售，先付定金，5月31號付尾款。這幾乎將最早618大促的周期拉長到了一個月時間。

三大偏好四大效應，根源在于系統1是一個具有先入為主特征的系統，先輸入的信息在判斷中占據優勢地位，而不管這種信息是否正確、是否已過時，所以依賴系統1做決策常會引導我們做出錯誤的選擇。

市場營銷4P非常重要。雖然市面上很多人覺得都是老理論，不屑一顧，可以理解，新延伸出的各種理論當下層出不窮，都具備時代特性。但這個4P組合卻是最經典的，也屬最為被大面積認可，所以就不用延伸理論來分享理解。