整合營銷

提到品牌傳播，不得不提的一個理論就是整合營銷傳播。它簡稱IMC（Integrated Marketing Communication），由美國西北大學教授、世界最著名的營銷大師之一的唐·舒爾茨提出，舒爾茨因此被譽為“整合營銷傳播之父”。

全網整合營銷結合了各種網絡營銷方式，有效提高了品牌的曝光率和影響力，增加了客戶來源，有效地幫助企業解決了銷售困難。因此，全網整合營銷已成為促進企業發展的有效途徑，具有成本低、線索準確性高、分析響應快、覆蓋面全面等優點，已成為企業廣泛采用的營銷策略之一。

通過短視頻營銷、搜索引擎營銷和新媒體營銷的各種方式，可以讓家具行業更好地向全網用戶展示和推廣產品，在建立品牌認知和盈利上取得積極作用。但是要注意，一定要根據實際情況定制化營銷策略，并對每一次營銷活動的結果進行數據監測和追蹤，提高轉化率，提高營銷ROI，才能實現成功營銷的目標。

信息大爆炸時代，消費者每天都能接觸到無數個品牌傳達的信息。所以企業向消費者傳遞100%的信息，最終有可能只有1%留在了消費者的記憶里，在信息大爆炸的時代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。

在品牌接觸點上，運用合適的品牌傳播工具傳承品牌信息，使品牌信息傳播達到一致性，使消費者接收到的品牌信息清晰、穩定，從而形成強有力的品牌識別和品牌個性，實現品牌傳播戰略的意義。

網絡整合營銷為基礎。那么，網絡整合營銷是什么？網絡營銷渠道以內容為核心，是SEO、SEM、社交媒體、內容營銷、新媒體營銷等多種營銷手段的有機結合。

整合傳播學的運用系統化的理論，要求信息聚焦，強化傳播系統性和整合性，在消費者記憶中保持恒久的聲音和形象，并能夠時時被喚醒。

數字化主導的今天，即使是在耄耋之年，唐·舒爾茨教授仍致力于解決業界和學界面臨的共同挑戰，用前瞻性的眼光緊跟時代的步伐，進行理論創新并用理論指導實踐。他指出：“未來營銷不止這么簡單，未來將是一個連接萬物和喚醒萬物、所有媒體形式相互關聯的時代。”

基于整合營銷傳播理論對客戶價值創造的五個要素的描述，結合社交媒體本身的內容傳播特點，在社交媒體環境傳播過程中，傳播力量的依賴逐漸從企業向消費者轉變。

CRM是一個以企業理論、技術、知識和實踐流程集成的系統，以數據倉庫與數據挖掘為重要的技術手段建立的跨企業客戶業務流程、電子商務以及知識管理為融合并彼此協調的管理系統。

整合營銷傳播不僅是一種營銷方法，促進聯系和溝通的系統傳播活動， 強調以消費者為中心 ， 好友關系 。不如說KOC提供了一種傳播方式的新思路，營銷人在努力尋求 新的流量增長點 。

整合營銷傳播是一種管理制度，適合所有企業的信息傳播和內部溝通，而信息傳播和溝通就是盡可能地與潛在客戶和其他某些公共團體(如雇員、媒體、立法者等)維持一種良好的、積極的關系。

營銷的實質是“辨別并滿足人類和社會的需求”， 而這三個營銷階段與消費者需求的不同層次相對應。營銷3.0涵蓋了其他兩個層次的營銷活動，并能夠最大限度發揮品牌、企業、消費者和社會公眾的價值。

從傳統4P理論下重新審視產品的階段性策略，起著至關重要的作用。而“4P理論”也是從產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion)四個角度從全新角度去詮釋了企業營銷案例中的經典運用。

唐·舒爾茨就提出了整合營銷傳播IMC的理念。舒爾茨認為IMC應該代表一個更廣泛的概念，通過建設一個全面的結構，從而建立企業統一形象。

舒爾茨提到的形象就是品牌，所謂的統一是指品牌形象的有效統一，也就是“品效合一”。

整合營銷傳播是21世紀企業市場營銷決勝的關鍵。有遠見有理想的企業需要實施整合營銷傳播。但是整合營銷傳播的實施是一項復雜的系統過程，而且目前整合營銷傳播的理論和實踐都還很不完善。實踐是理論的源泉，也是檢驗真理的唯一標準。

整合營銷傳播的核心和起點是消費者。創建企業品牌的所有工作都要以消費者為中心。有了信息化社會的各種手段，企業就必須了解什么類型的消費者在使用自己的產品，建立一個完整的消費者數據庫(用戶檔案)，這樣才能與消費者建立牢固的關系，才能使品牌忠誠度得到充分利用；

公司內容的傳播對創造顧客價值的過程中具有重要意義。它的產生傳播原則還遵循整合營銷傳播的5R要素，即相關性(Relevance)、開放性(Receptivity)、回應能力(Response)、識別能力(Recognition)和關系力(Relationship)。