商業模式畫布

商業模式畫布的九大板塊主要是描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。

中層管理看業務，思考的是業務模型。業務模型和商業模式畫布其實是一脈相承的，中層的業務模型實際上就是商業模式畫布中的關鍵業務。

畫布的九宮格各有側重，我們來看下每個的關鍵點。
1.客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？客戶關系（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯系，維護客戶關系（讓他再買）？客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。

根據艾瑞咨詢報告，在音樂社交市場已有很大的市場規模，且未來將保持高速增長 ，而女性用戶相比較男性分享欲更強，所以對于酷狗可以圍繞音樂社交衍生一系列功能，例如明星社區，音樂品味社交等功能滿足細分用戶群體。

商業模式畫布最好的用法是在大的背景上投影出來，這樣一群人便可以用便利貼(Post-it notes) 或馬克筆（board marker）共同繪制、討論商業模式的不同組成部分。這是一種可以促進理解、討論、創意和分析的實操工具。?

網易嚴選的火爆崛起，越來越多的后繼者涌入“精品”的賽道。相似的模式，相似的定位，導致大量同質化的產品涌現市場。激烈的競爭讓網易嚴選遭遇停滯期，自2017年第四季度至2019年第二季度，網易電商的營業收入增速逐步下滑。

精益畫布（Lean Canvas）的發明者叫阿什·莫瑞亞（Ash Maurya），他是美國的一位連續創業者，也是“精益創業”運動的旗手。他在自己的第一本書《精益創業實戰》（Scaling Lean）中詳細介紹了這個工具。

精益畫布是早期創業者的高效行動指針和作戰圖，已經在硅谷被眾多創業公司使用。使用精益畫布創業者可以更聚焦。使得創業建立在一個扎實的基礎之上，提高創業成功的概率。

產品分析不是功能分析！

產品分析需要專業的產品分析框架，系統的分析方法。

接下來介紹一個產品分析框架（精益畫布）、各種類型的產品分析案例、產品經典4問幫你快速分析一個產品。

Lean Canvas，也有類似的叫法——精益創業畫布，創業畫布（國內有一本叫《創業畫布》的書），我比較后發現大同小異，如下圖。
其原始出處應是《精益創業實戰》作者阿什·莫瑞亞（AshMaurya，2013）根據商業模式畫布改良而來的，更適合作為創業初期團隊梳理思路的工具，比如特別在客戶細分里列出了早期接受者（early adopter）。

商業模式畫布簡稱BMC，是Strategyzer公司的Alex Osterwalder同學發明的一種工具。它可在單頁文檔中將企業如何產生、交付和捕獲價值用讓人容易理解的可視化圖表方式表現出來。它包含9個關鍵部分，這些關鍵部分可以不斷改進或創新。

精益畫布也是關于產品商業模式的一種很好用的工具。可以用來做產品商業模式規劃，也可以用來做產品商業模式分析。通過精益畫布可以幫助產品經理全面地思考、決策，從系統、商業的角度來規劃產品、分析產品，建立全局觀。

客戶每一個細分，都需要有具有共同的需求、共同的行為和其他共同的屬性。只有有共同點，才能是同一個客戶細分。客戶細分中大家的共同屬性或者需求一致程度越高，價值主張的部分就好設計。或者說，客戶需求越明確，產品越好設計。

商業模式畫布一共分九個部分，很多人看過相關的書籍，但可能不知道怎么使用，或者壓根就記不住九個部分，我從問題的邏輯視角做個分享，相信大家跟著下面的思路就很好理解了。先幫商業模式畫布分為三個塊，分別是前臺，后臺和底座（如下圖所示）。

渠道通路，?來描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細分?傳遞其價值主張。渠道通路是客戶接觸點，也就是你打算通過什么樣的方式去和你的客戶傳遞價值。
????渠道通路不是簡單的賣貨，也不是簡單的寄個快遞，他在你的商業體系里邊是一個相對完整的一個體系。通常，他有如下五個方面的作用，也剛好對應與客戶溝通，達成交易的五個階段：

商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

業務模型畫布是一個戰略管理和精益創業模板，用于開發新的或記錄現有的業務模型。它是一個可視化的圖表，其中的元素描述了一個公司或產品的價值主張、基礎設施、客戶和財務狀況。它幫助企業調整他們的活動，通過說明潛在的權衡。

商業模式說白了就是：你怎么賺錢。但《商業模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認為，一個完整的商業模式，應該包括4個視角，9個模塊。他提出了著名的：商業模式畫布（Business Model Canvas，BMC）。