商業模式畫布
引例
一天，你坐在蘋果樹下，突然被靈感砸中了腦袋，產生了一個創意：做一個人臉識別系統，幫助服裝店用智能攝像頭識別顧客，自動匹配她們在社交賬戶里的文字、照片、視頻等等，識別出顧客的性格、愛好、婚否、消費能力等，讓店員有針對性地推薦銷售，提高成交率呢？你一激動沒忍住，立馬拉了幾個好朋友揭竿而起，做了個原型，開始到處找投資人。投資人聽你噼里啪啦講了45分鐘之后，一臉懵逼地問：你的商業模式是什么？你覺得很無語：難道我剛才講的不是商業模式？
商業模式畫布是什么？
商業模式說白了就是：你怎么賺錢。但《商業模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認為，一個完整的商業模式，應該包括4個視角，9個模塊。他提出了著名的：商業模式畫布（Business Model Canvas，BMC）。
4個視角，即：
Who:為誰提供？
What:提供什么？
How：怎么提供？
How ?Money:怎么賺錢？
9個模塊：
客戶細分 —— 找出你的目標用戶， 描述一個企業想要接觸和服務的目標人群或組織。
價值定位—— 你所提供的產品或服務，描述為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務。
渠道通路—— 分銷路徑及商鋪，用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。
客戶關系—— 同目標用戶建立怎樣的關系，用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型。
收益來源—— 用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的收入。
成本架構—— 運營一個商業模式所引發的所有成本。
核心資源—— 資金、人才等，用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最重要的條件。
關鍵活動—— 開發、生產、市場推廣等，用來描繪為了確保其商業模式可行企業必須做的最重要的事情。
重要伙伴—— 讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。
用9宮格圖表示 為：
用一句話表示 ：
首先要了解目標用戶群（客戶細分），再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道通路），怎么盈利（收入來源）以及怎么與他們保持關系（客戶關系），憑借什么能力實現盈利（核心資源），需要采取什么行動（關鍵活動），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根據綜合成本定價（成本結構）。
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