商業模式的邏輯是不需要分行業，根據企業所屬的盈利方式分四個方向：產品、服務、解決方案、平臺和生態，同種盈利企業歸類，可以套用一種模式，其之間最終盈利多少則取決于內部實際情況的不同，這些情況包含了大概九個方面的因素，在商業模式中稱之為畫布又名九宮格。
九宮格明細如下：
1、客戶細分
層層剝離法-誰是我的客戶？誰是我最有價值的客戶？這是針對客戶群體做精準人群畫像，盈利的基本點在于有價值、有優勢，延伸新的利潤拓展，就是在行業下選擇細分市場選擇客戶。如：小熊電器做家電市場里單身女性為主的白領群體。
2、獨特性產品
思考-賣什么？賣點是什么？能量化嗎？對應的盈利基本點人性第一，客戶第一；洞察趨勢，同行參考；成本核算，實現差異，它的延伸利潤點用更好的產品獲得更高的溢價。
3、銷售渠道
方向-我怎么找到客戶？我怎么銷售產品？哪種方式最有效？盈利的基本方法則是多方引流，高效轉化，新的利潤增長點是更低的銷售費用。
4、粘住客戶
邏輯-怎么維護客戶關系？怎么讓客戶離不開我們？用戶數據如何獲取？如何用數據對客戶進行更精準服務和銷售？粘住客戶的動機是私域流量的沉淀到留存裂變，本質上也是為了獲取更低的銷售成本。
5、收入來源
反問-誰給我付錢？我如何定價？我有哪些贏利點？占比多少？客戶怎么支付？我還能賺什么錢？怎么賺一生一世的錢？在這些問題前，多方/多次獲利，多現金流就顯得尤為重要，如果挖掘更多的贏利點，更多的現金流就是利潤增長該去思考的方向。
6、關鍵活動
為了做出產品和服務、為了獲取客戶和訂單、為了維護客戶關系、為了獲得收入，各有哪些關鍵工作需要做？在這個環節對外設計合作、對內抓住關鍵，實現庫存小、周轉快、浪費少，即贏得利潤。
7、關鍵資源
缺什么人才模式走不通？需要什么樣的技術資源？需要什么樣的客戶或供應商資源？需要什么樣的政府、媒體和金融機構的資源？這需要企業客觀認識到自身的實力在哪里，這里的利潤增長點是整合資源，降低資產投入和不確定性。
8、重要伙伴
包括我要的資源誰有？對方想要什么？我用什么方式可以和他合作？如何合作更穩定？這個過程不可得、不值得、就合作，尋找伙伴的目的也是為了降低資產投入和不確定性。
9、成本結構
我需要付出什么樣的成本？固定成本有哪些？變動成本有哪些？如何讓成本更低？怎么減少固定成本？怎么讓別人幫我支付成本？這里的盈利基本點是減固為變、他人代付、創新降本。利潤增長則用更低的財務費用來實現。
盈利方向相同的企業，通過九宮格里因素的各不相同，表現出來利潤多少也會千差萬別，商業模式是一種底層的邏輯，通過畫布因素的強弱組合，制造出各種形態的企業，而好的商業模式必須符合成長性（好賽道、高裂變、正向現金流）、持續性（機會穩定、替代風險、資源依賴）、盈利性（定價權、多點盈利、成本解決方案）。
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
