DTC

復古風DTC服飾品牌ModCloth在經過 14 年的純在線業務后才開始開設線下門店，但它依然無法維持快速升級，現在又恢復到只經營線上渠道。運動服飾DTC品牌Outdoor Voices，則由于創始人在擴大規模、增加店面時無法及時改變策略而失敗了。

邀請到美國增速第一的 DTC 戶外生活家居品牌—— Outer 的創始人和 CEO ——劉佳科先生，和我們一起聊聊 Outer 的品牌發展故事和他本人一路以來的心得體會。佳芮也正好在美國 LA （洛杉磯），現在和佳科一起在線下錄制。

除了社交媒體引流和網紅營銷，Gymshark還重點投資了付費社交媒體廣告，并獲得了不錯的回報。2017年黑色星期五促銷活動，Gymshark的付費廣告活動獲得了倍的廣告支出回報，其中40%的銷售來自Instagram。

直接面向消費者的公司必須吸引潛在客戶直接從他們那里購買，因此他們需要采取更積極主動的方式進行推廣。例如，DTC 品牌通常在社交媒體以及其他營銷渠道上占有重要地位。

社媒平臺是 DTC 品牌獲客與推廣最強有力的渠道。以「社媒內容+內容營銷」模式打造自然流量運營，如果產品可以在平臺上自然帶動話題度、討論度與參與度，那么品牌獨立站也能更加順利的在自然流量上取得突破。

今天 Molly 將根據去年的父親節營銷數據，分享 DTC 品牌們是如何通過獨特的節日營銷理念和推動銷售來激勵潛在客戶影響購買決策。通過以上的品牌營銷案例，希望賣家可以從中汲取思考，為即將到來的父親節做好備戰準備。

DTC 絕對不是一個簡單的營銷策略，它更多的是戰略層面的一種創新， 要成功地開展 DTC 模式必須有來自技術、銷售、市場、數據、運營等各方面的投入，缺一不可。但是在中國，DTC ?模式為中國品牌帶來機遇的背后還有不小的挑戰，要想成功突圍，必須在品牌戰略的每一環節上竭盡全力， 內外兼修。

品牌出海代表了跨境電商發展的新趨勢，也代表我國制造業品牌出海的工作。從中國制造逐漸轉型到中國創造的過程中，品牌建設與品牌出海已經成為推動中國外貿高質量發展的重要發展方向。而全球市場轉型恰逢時宜，給予了中國企業難得的品牌出海機遇。

總而言之，在下一個市場增量來臨之前，DTC模式將會成為越來越多企業的考量，它不僅對企業數字化轉型、品牌建設有著重要意義，也能夠幫助企業通過整合產業鏈，挖掘出新的利潤增長點。

我在之前的文章中拆解過SHEIN的成功實踐，3月27日最新消息，SHEIN已經超過亞馬遜，成為全球下載量最高的購物APP 。DTC毫無爭議地成為這兩年營銷界的熱門話題。什么是DTC？DTC即Direct to customer, 直面客戶的營...

營銷5.0時代，營銷技術賦能DTC品牌公私域融合運營，通過數據驅動和智能化運營幫助品牌在客戶旅程、營銷觸點和營銷內容等多個維度進行動態優化，實現更加敏捷和個性化的營銷，提升消費者的營銷體驗和生命周期價值，助力品牌實現新增長。

DTC brand（direct to consumer），即由同一家公司提供資金，設計，生產，營銷，分銷和銷售的產品或服務。他們繞過中間人并直接與消費者聯系。也有人稱之為Digitally-Native垂直整合品牌（DNVB）。

DTC作為一種新型商業模式快速席卷了各個行業，成為最熱門的趨勢之一。但是，就像同樣被熱炒的“私域”一樣，剝掉概念意義的外殼，從本質上來看，DTC玩法并不是全新的，而是早已有之，眾多跟風的品牌和企業也未必都能理解并抓到其精髓。

品牌擴張整體冷靜的去年，DTC賽道鑼鼓喧天。從美妝個護，到運動商超，再到綜合性消費平臺，全球商業領域都呈現出一個非常明確的趨勢——DTC。DTC模式的興起，不只是打破了傳統渠道的獲客壁壘，降低渠道成本，更是催生了品牌營銷的新邏輯。

DTC模式在B2B領域的重要程度和可行性。除了對終端客戶的利好外，對于品牌方來說，DTC 模式不僅能夠拉動終端客戶需求，避免被渠道壓價、壟斷，大大提高了品牌方對產品流向的可控性，這種模式也有助于幫助品牌掌握終端客戶數據資產、建立數據科學體系，精準預測需求，提升服務和營銷的效率，進而提升利潤空間。

DTC化品牌（或者簡稱為DTC品牌），其核心的消費人群是新中產，目前是4.3億人，其中包括2億人的資深中產，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3億人的“80后”至“95前”的年輕新中產。年輕新中產和消費文化的青春化，構成了DTC品牌發展的基礎。

從服飾、到內衣再到美妝個護等時尚消費領域，一個個直達消費者(DTC)品牌近年躍然而起，他們憑借拉近與消費者的距離和以用戶為導向的思維，以倍數級的速度成長，向傳統的消費品牌發起挑戰。

寵物產品公司Bark和化妝品品牌Glossier共同宣布，他們將發布限量版系列的全球品牌狗玩具。這些玩具將在Glossier的紐約和洛杉磯的線下零售店以及Bark的網站上購買。Bark的發言人說，兩家公司都不會用付費營銷的方式來推廣這種產品，而是通過用戶自發在社交媒體發布的方式做社交口碑傳播。