DTC化品牌（或者簡稱為DTC品牌），其核心的消費人群是新中產，目前是4.3億人，其中包括2億人的資深中產，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3億人的“80后”至“95前”的年輕新中產。年輕新中產和消費文化的青春化，構成了DTC品牌發展的基礎。
整體上來說，DTC品牌是時代的產品，它與傳統產品的區別是：傳統產品會分高檔、中檔、低檔，在高檔之上，甚至還有奢侈品。但在DTC品牌中，產品總體上來說傾向于中檔化，產品本身是優質品。
中檔化的形象，是一個很重要的特點。實際上，產品的品質是高品質的，但是它的定價方法不再使用傳統的梯度降價法，而是用所謂的共享訂價法。比如手機，我要賣出去4000萬部，那4000萬部手機的價格應該怎么樣來定？DTC品牌的定價模式，一開始就會導致它的價格比較溫和，而不同于傳統的梯度定價法，梯度降價法——開始的時候價格會比較貴，后來它會慢慢降下來的。今天像蘋果手機這樣的產品使用的也是梯度降價法，所以嚴格地說，蘋果不屬于DTC品牌的產品。
為什么我們今天才看到大量的DTC品牌。你會看到，在“85后”人們感興趣的這些新的DTC品牌中，在9個生活維度上看到的DTC品牌中，已經很少有老品牌了。90%的DTC品牌都是在過去兩年到八年的時間里誕生的。這是由強有力的年輕一代的消費所支撐的DTC品牌，人們的觀念已經發生了革命性的變化。
比如說對于一群年輕人，茅臺能夠植入進去嗎？五糧液能夠植入進去嗎？你會發現，排斥度非常高，利用數據，我們能夠計算出一個DTC品牌或者一個傳統品牌，它們的排斥度、兼容度，或者是信譽度，會有多大的差別，這是可以計算出來的。
面對DTC這樣一種高效的消費品牌來說，我們的供應鏈的效率將會獲得極大的提高，從設計到生產到原料，整個物流過程會發生極大的效率提升。
對于相當一部分創業企業來說，要達到這種快消型的DTC品牌還有點距離。雖然存在這樣的距離，但是從前進的角度來說，我們未必還要走傳統的從消費品，到快消品，然后再走到DTC這樣的路徑。在現在這個時代，我們可以直接變成一個DTC品牌，這樣的過程是躍進式的。
袁岳：零點有數集團董事長
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
