繼五月的母親節熱度后，6 月又馬上迎來跨境賣家的重要營銷節點——父親節，目前 TikTok 上有關于 #fathersday、#fathersdaygiftideas 等相關話題的瀏覽量已達到數十億。
根據去年美國零售聯合會 NRF 的數據顯示，2022 年全球市場個人的父親節消費達到 171.19 美元，消費者支出達到 200 億美元，并且約 76% 的美國成年人以各種形式慶祝父親節；預計今年父親節的支出有望繼續增長或持平，使其成為夏天最受歡迎的節日之一。
今天 Molly 將根據2022年的父親節營銷數據，分享 DTC 品牌們是如何通過獨特的節日營銷理念和推動銷售來激勵潛在客戶影響購買決策。
1. 個性化定制
根據 2022 年 NRF 的數據表明，44% 的海外消費者在挑選父親節禮物時更追求獨一無二，希望根據父親的喜好進行個性化定制，以展現出父親的特殊之處，更好的表達出子女對父親的關愛、重視和尊重。
因此無論是服裝飾品類目還是家具家居、戶外運動等類目的賣家，可以考慮在自己產品線上增加父親節主題的個性化定制產品來增加差異化競爭優勢，擴大市場潛力。
衣服可以說是父親節禮物的熱門選品之一，根據 RetailMeNot 的數據，2022 年最熱門的父親節禮物中，23% 的消費會選擇衣服作為父親節禮物，因此可以推出父親節主題的服裝吸引消費者，例如服裝品牌 Bourbon and Belles，在其獨立站（shopbourbonandbelles.com）推出了有關于“dad”圖案的 T 恤，并在 TikTok 上引起了關注。
Bourbon and Belle 發布了父子倆身著父親節主題的 T 恤視頻，在短時間內獲得了 4500 個贊，評論區更是匯集大量的評論，詢問如何買到此件 T 恤。
圖源：Bourbon and Belle TikTok
Bourbon and Belle 善于利用各大節日，并通過社交平臺進行廣泛傳播，吸引用戶的好奇心和購買欲望，該策略對于品牌而言是一個創新的營銷手段，可與消費者建立情感連接，刺激銷售增長。
再來看個人護理產品，這個類目也是每年父親節選品中的一大重要類目，28% 的消費者會選擇該類目作為父親節的禮物，其中 DTC 品牌 Harry’s，成為了許多人的首選。
Harry’s 是一家知名的男士刮胡刀和護理產品的 DTC 品牌。他們提供高質量的剃須刀和個人護理產品，適合作為父親節禮物。他們的產品通常具有個性化定制選項，如刻字、刀柄個性化選擇或個性化包裝，增加了禮物的特殊性。
該品牌站 harrys.com 在男性健康類目的排名是 NO.1，月均訪問總量已超百萬。
圖源：Harry’s
Harry’s 已經在網站首頁為父親節做預熱，提供了父親節禮盒套裝，通過專門為父親節策劃捆綁包或禮盒系列，以幫助那些在為父親節購物時遇到困難的人，同時也能將表現力好的產品與出售緩慢的商品進行捆綁，以幫助清理庫存。
此外，Harry’s 的定制化服務除了刻字或個性化包裝外，還提供刀片訂閱服務，顧客可以定期收到刀片的供應。用戶可以根據自己的需求選擇訂閱周期和刀片數量，以確保他們始終有足夠的刀片供應。這種定制化的訂閱服務方便了顧客的購買，并確保他們不會在需要刀片時出現斷貨的情況。
網絡營銷策略方面，Harry’s 通過社交媒體平臺和在線廣告來宣傳和推廣其產品。他們在各種社交媒體上發布有關刮胡和男士護理的內容，并與目標受眾進行互動。此外，他們還會與知名藝術家發布限量版合作產品，例如與 Kevin Lyons 推出的聯名，以饑餓營銷的方式刺激用戶搶購。
圖源：Harry’s Instagram
通過 Bourbon and Belle 和 Harry’s 的品牌案例可以發現，通過為父親節主題商品增加定制的玩法，可以為品牌帶來差異化優勢，滿足個性化需求，提供獨特的禮物選擇，并擴大市場潛力。這將有助于提升品牌溢價和吸引更多消費者。
2. 訂閱盒子
訂閱盒子在年輕一代中也備受歡迎，得益于其提供的便利性和趣味性，訂閱盒子通常以每月或每季度的方式提供新鮮的產品或主題，這為父親帶來了持久的驚喜和體驗。每次收到訂閱盒子都會成為一種期待和開心的時刻，增添樂趣和刺激。
圖源：Bespoke Post
許多知名品牌在父親節期間推出了主題訂閱盒子，以滿足消費者的需求。例如 Bespoke Post，Bespoke Post 在美國是一家相當知名的訂閱盒子品牌，每月網站的訪問總數可達到 220w，專注于為男性提供高質量的生活方式產品和體驗。
現在也已推出了父親節禮物指南，其產品采購包括生活用品、戶外裝備、男士配飾、美容護理產品等。這些產品通常來自小批量制造商和獨立品牌，注重質量和獨特性，均由 Bespoke Post 的團隊精挑細選產生。
Bespoke Post 的運作模式主要由主題選擇、個性化盒子、會員訂閱構成了個性化的訂閱盒子體驗。
1. 主題選擇：每個月，Bespoke Post 提供不同的主題選擇，如戶外探險、烹飪、時尚配飾等。會員可以根據自己的興趣和喜好選擇一個主題。
2. 個性化盒子：基于選定的主題，Bespoke Post 會定制一個個性化的盒子，里面包含與該主題相關的精選產品。
3. 會員訂閱：消費者可以選擇訂閱 Bespoke Post 的服務。每個月，他們會收到一個新的主題盒子，其中包含與選定主題相關的產品。此外，Bespoke Post 還提供了靈活的會員選項，會員可以根據自己的需求隨時跳過一個月的訂閱，或者選擇其他感興趣的主題。
通過以上的方式，為男性消費者提供了獨特、高品質的產品和生活方式建議，以滿足男性的興趣和需求。
除了 Bespoke Post 之外，Dollar Shave Club、Birchbox、Sunday 等品牌均在父親節推出了主題訂閱盒子，以滿足消費者的需求，它們提供持久的驚喜體驗，個性化定制的選擇，探索新品和品牌的機會，方便的購物體驗，以及禮物的持久價值。因此對于賣家而言，訂閱盒子也是選品上的不錯選擇。
3. 圍繞禮品卡的營銷
除了以上的選品推薦，如果你沒有很多男士商品可供選擇，出售禮品卡也是一個很好的選擇。根據 NRF 的數據表示，46% 的消費者會選擇禮品卡作為父親節的禮物。
例如 Giftly、Raise、egifter、GiftCards 等站點，他們可以滿足在線上購買個性化的禮品卡，用戶可以選擇多個品牌或零售商的禮品卡，支持商店、餐廳等場合，并且可以在上面添加個性化的祝福語或設計，讓用戶根據自己的需求和喜好創建獨特的禮品卡。
這種方式可以讓父親自主選擇喜歡的產品，減少不知道如何挑選禮物的焦慮。
而該形式也同樣適用于品牌賣家，可以推出父親節特別定制禮品卡，設計一批印有父親節祝福語或父親節主題的禮品卡，增加其個性化和情感價值；或與活躍于社交網絡上的達人進行合作，他們可以在其社交媒體賬號上推廣品牌的禮品卡，并提供獨特的優惠碼或限時折扣。這種合作可以提高品牌的曝光度，并吸引更多人購買禮品卡。
通過積極的圍繞禮品卡展開各種營銷活動，以吸引更多消費者參與其中。
4. 利用電子營銷吸引目標受眾
電子郵件營銷一直是低成本且目標精準的營銷方式，消費電子品牌 fitbit 的父親節電子郵件就值得借鑒。
圖源：fitbit
1. 簡約清爽的圖片配色：郵件中使用了簡潔而清晰的顏色搭配，使整體視覺效果顯得干凈、明亮。這種配色方案能夠吸引讀者的注意力，并傳達出舒適和愉悅的感覺。
2. 突出父親節主題的文字表述和人物場景：郵件的文字和圖片都突出了父親節的主題，以吸引有興趣購買禮物的消費者。通過在人物場景中展示父親戴著 fitbit 手表的情景，讀者更容易將自己與這個場景聯系起來，并激發購買的欲望。
3. 溫馨的整體感覺：郵件通過配色、文字和場景的呈現，營造了一種溫馨的氛圍。這種感覺能夠引起讀者的共鳴。
此外，賣家還可以創建父親節禮物指南并通過電子郵件分享，它不必復雜或冗長。選擇您認為用戶最想送給父親的相關產品，將其包裝為禮品指南電子書，并安排在父親節之前自動向訂閱者發送電子郵件。
您還可以將禮品指南作為博客發布在您的網站上。以下是 Esquire 在網站上發布的禮品指南的片段：
圖源：Esquire
通過以上的品牌營銷案例，希望賣家可以從中汲取思考，為即將到來的父親節做好備戰準備。
作者：Molly談獨立站
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