5個品牌案例，快速搞懂「商業模式畫布」

新入職、新行業，新人如何快速搞懂它的業務模式？新領域、新業務，投資人如何快速搞明白一個公司？新商機、新模式，創業者如何快速一個業務的商業前景？

推薦大家使用商業模式畫布，它可以讓你輕松看透商業模式。對新入職員工、想快速了解一個領域的投資者、了解一個項目是否有商業前景的創業者等來說，都有重要價值。

一、什么是商業模式畫布？

商業模式畫布(Business Model Canvas)，是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業模式新生代》中提出的一種用于描述商業模式、可視化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。

它由9個模塊構成，幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”，從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

簡單來說，商業畫布通過以上九個模塊因素，幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。

二、商業模式畫布的九宮格

商業畫布最核心的九宮格可以幫助公司創業者、企業領導、投資者等厘清四個關鍵問題：

獲取核心用戶群體的需求、核心價值點。
更好的評估所需的核心資源。
確定關鍵有效的行為、方法。
梳理更清晰的成本結構，計算投入產出比。

接下來我們來講講商業畫布的九宮格：

客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？任何一個企業或組織都會服務于一個或多個客戶群體，但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求，產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。
價值主張（Value Propositions）：我們為客戶提供什么樣的產品或服務？一個企業的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。
渠道通路（Channels）：我們用什么樣的渠道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？渠道通路就是將企業的價值主張通過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。
客戶關系（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯系，維護客戶關系（讓他再買）？客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。
收入來源（Revenue Streams）：將價值主張成功提供給客戶，從每個客戶群體中獲取現金收入。
核心資源（Key Resources）：為實現以上各項元素的供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什么？
關鍵業務（Key Activities）：為了達成商業模式，實現供給和交付，我們要做的關鍵業務是什么？
重要合作（Key Partnerships）：讓商業模式有效運行所需要的重要供應商和合作伙伴是誰？好的商業模式需要好的聯盟，幫助我們獲得資源降低風險。
成本結構（Cost Structure）：商業模式有效運行所需的所有成本是什么？成本結構取決于經濟模式中的各項元素。