市場增長地圖主要用來更小顆粒度拆解品牌增長機會點，因為同樣的市場費用如果每個地方雨露均沾廣撒網可能最后不痛不癢，效果一般。
在有限的資源下，通過增長地圖工具，可以鎖定重點投入資源的板塊，從而將產品研發，品牌營銷，銷售資源投入深耕，加速實現增長。
畢竟公司每年都需要有增長目標，自己不增長別的品牌增長了，相當于自己已經落后，加上每年的人力成本等運營成本在增加，從而影響利潤。
品牌市場增長可以分為結構化增長和戰略性增長。
市場增長地圖
結構化的增長就是通過分拆指標，從下到上倒推增長來源，增長比率，將可能的增長點加起來最終形成總增長率；而戰略性增長相當于采取一個化學變化的方式，換新武器去拉動增長。
戰略性增長主要包括差異化的定位增長和新價值整合增長。
戰略性增長的結果在先前是不可被量化的，但是一旦決策正確，會給企業帶來具備長遠意義的增長。
提升品牌對消費者的吸引力，可稱為認知型差異化定位增長，主要是通過廣告投入把市場的需求激發出來，改變品牌認知，以此獲得增長。
像小米的AIoT爆品生態模式，每整合入一個產品將帶來成倍的營收增長，這種增長不是線性的。平臺型企業的生態就像滾雪球一樣，一旦產生增長飛輪將會讓企業飛速成長。
戰略性增長還可以做價值鏈的整合，即新價值整合增長，包括向上整合、向下整合。
當我們將這些增長要素進行整合，它們可以構成一個整體的增長模型，全部指向GMV（成交總額）及整體銷售額的提升。
通過整合上下游供應鏈，收購核心原材料企業等也能提高利潤，相當于原先由供應鏈企業賺取的利潤到了品牌自己口袋里，不過這種方式比較考驗企業的成本控制和經營能力，畢竟相當于跨行進入一個新領域。
結構化增長中的每一個分支還可以進行分拆，比如獲取客戶可以從開發新區域市場，新客戶，在新渠道觸達客戶，將獲取客戶的手段都羅列出來。
最終到實際的落地過程中需要根據資源和可行性等進行取舍，選擇比較適合的增長路徑重點發力。
結構化增長拆解
客戶是市場創新的起點，滿足客戶的不同需求就是進入新的細分市場，也意味著新的增長機會。
客戶也是產生交易價值的源點，是推動企業不斷滾動向前發展的基石。
客戶同樣是企業不計入資產負債表的隱形資產，客戶的價值不在于一次交易，更重要的是通過建立持續的交易基礎，來深挖客戶的錢包份額、終身價值。
客戶結構三要素
從這兩年新品牌的崛起中其實不難發現，鎖定一小部分細分客戶需求，最大化滿足客戶需求，就會從裂縫機會中生長出一個品牌。
未來的品牌不是一個系列產品滿足所有用戶，而是越來越細分，差異化也越來越大。那種大而全不進行產品級系列化定位試圖滿足所有客戶的品牌將被用戶拋棄。
市場增長地圖工具更多是幫助我們按照金字塔結構來思考品牌增長機會點，希望這個拆解思路能夠帶給你一些關于品牌增長，品牌營銷費用利用的思考。
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