當我們在確定產品和價格后，渠道選擇就很重要了。這是將產品推向市場的必要途徑。它是連接產品服務與顧客的必要渠道。
今天，作為拋磚的角色，借助本篇內容，希望能有渠道高手來幫忙引玉。
一、渠道的定義和價值
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渠道的定義
渠道一詞，在中國的農業歷史中具有幾千年的歷史。本義指在河、湖、水庫等周圍開挖的水道，用來排灌。通過這個水道，將水源地的水引導農田，是中介的作用。
在營銷中，它被定義為：商品流通到消費者的必要路徑。
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渠道價值
從營銷的角度來說，渠道的價值就在于連接。在于企業品牌對于渠道的依賴性。
體現在以下四大類：
·企業品牌商做不了，只有渠道商才能做，所以，渠道被依賴；
·企業品牌商能做，但渠道商能做得更好，所以，渠道被選走；
·企業品牌商能做，并且和渠道商一樣做得好，但做起來成本很高，所以基于產出比來說，讓渠道商來做，把資源傾斜在產出比更高的業務環節；
·企業品牌商能做，并且和渠道商一樣做得好，做起來成本不算高，但承擔的風險大了，所以讓渠道商做，企業品牌商風險少了。
商業就在于各環節的分工與協作，從而做到收益最大化。產業鏈的健康，需要兼顧解決各環節之間的多點分配。
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渠道的作用
渠道的實際作用，從經營角度來說，往往體現在以下三個方面：
·品牌知名度提升：渠道連接企業和消費者，核心有一種價值，在于展示。全域的展示價值，線下的貨架，線上的頁面等，為品牌產品展示提供最持久的展示“空間”。
·市場覆蓋率提高：這是產品服務規模化的必要。沒有渠道，哪有規模？
·企業成本的降低：借助間接渠道來轉化直接渠道的成本，這是一種思路；二者是風險思路，借助渠道商來做產品規模化，便于降低經營風險；三者在于將外部渠道優勢轉化為企業經營的優勢，也是一種“成本”思路。
二、渠道節奏和分類
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渠道分類
主要從兩個維度來分類：
·銷售方式
這是最直接也常見的分類，有三個：
一是直接經營，也叫直營，特斯拉就是如此；
二是間接經營（比如代理商、經銷商、零售商等），建材家居常見；
三是直營+加盟，如餐飲、咖啡、茶飲等。
·消費場景分類
這個很好理解，大的方面分，也是三類：
一是線上電商，基本的產品品牌都有這一場景；
二是線下，以對體驗依賴較大的行業，如化妝品、建材家居、商超、百貨、便利店等；
三是全渠道經營模式，這個比較復雜，需要在數字化基礎下，做到多體系的融合，這也是當下渠道的發展進階之路。
總結：線上很輕，適合0-1的新消費，標準化、物流成本相對低的品類，優勢多在于流通成本低，時間延展度很高；線下很重，適用于體驗性、即時性獲取、價值感高的品類，優勢在于產品體驗更勝一籌。
提醒：線上是銷量和聲量的起步階段，線下才是品牌化的最終歸路，而渠道走上了線上線下相結合的全渠道模式。
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渠道節奏
三、渠道模式
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渠道市場
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渠道層次
四、渠道組建運營管理
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渠道組建體系
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渠道運營
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產品和渠道關聯管理
結語：對于初創的企業品牌而言，產品和渠道是兩大核心要點。渠道保證你能出貨，產品保證你能重復購買。如何激活渠道信心，成為推動渠道覆蓋和產品出貨的重中之重。
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