產品.營銷.策劃

B2B營銷通過不斷的迭代，梳理出更廣泛更細化的漏斗模型來進行線索管理，以匹配日益更新的B2B營銷需求。

以硅谷銷售為代表的企業就將線索生命周期管理的范圍向后端業務部門延伸，將其拆分成市場域、銷售域和客戶成功域三個部分。

如果科學和藝術結合在一起，你就會把營銷做得很好。這種真正的營銷正變得更加科學化、更加受數據驅動。我們歡迎就如何進行營銷發表意見，但希望看到更多的數據，以使我們所依賴的意見更加可靠。

從整體來看，今年大多數母親節廣告依舊未跳出“為了品牌做廣告”的窠臼，將“母親節”作為服務于品牌的借勢手段，品牌一以貫之的TVC無論是從主題還是表現形式上來說都有些老生常談。而在一眾千篇一律的創意之外，TOP君的目光落到了互聯網以外的傳統媒體之上。

頁面之前的功能文案是具有很強一致性的，有些功能除了本身產品之外全行業都可能用到當前功能，因此，在文案設計中一致性的原則也是非常重要的。本節便會從文案設計中的全面性、準確性、一致性三個方面進行詳細敘述。

其實新消費并不是指新的產品設計，而是這些產品為消費者提供了新的價值。

如果說過去的消費者看重產品能解決問題，現在的消費者看重的是產品帶來的情緒價值。

功能性產品傳播，不止步于功能。

競爭越激烈，營銷策略重要性越凸顯。舊方法不一定達到新地方，品牌還是需要根據自身實際情況考慮，同時，也要關注用戶需求，以免出現反噬。

在市場營銷中，非條件反射和條件反射經常一起使用，這是因為一個新的產品對于消費者來說是陌生的，需要借助能夠產生非條件反射的刺激材料來引導消費者。

調研細分市場時，一定要是可以數字化的，如該細分市場占據整體市場的份額是多少？以及各細分市場的目標受眾畫像描繪；在選定的、最適合入場的細分市場中，競爭情況是怎樣的（SWOT）？最后根據整體調研報告，對自身產品做出定位（衍生出下文的4P營銷組合）。

　　制定好營銷策略后，我們需要進行具體的實施計劃。執行計劃包括時間表、預算、人員安排等方面，確保營銷策略能夠有效地實施。對于工業企業公司來說，完善的項目管理和客戶服務也是一個重要的執行計劃。

寫好文案需要不斷練習和學習，積累豐富的經驗和知識。可以多看優秀的文案作品，學習他們的表現形式、結構和語言，也可以不斷嘗試新的文案風格和表現手法，提高自己的寫作能力。優秀的文案不是憑空產生的，它們背后都有著嚴謹的思考和深入的研究。

其實被浪費的營銷廣告費大部分來源于自嗨式營銷，營銷人員沒有從企業戰略目標的角度，去策劃適合企業現階段的營銷活動和廣告內容，最終掉入了營銷自嗨的陷阱之中。下面就詳細聊聊“營銷自嗨“這件事情！

內容營銷的利用問答的形式展示產品的能力，用種草的方式讓消費者看到產品的實際功效，同時用提升企業排名的方式提升用戶的好感度。每一個過程都是建立在消費者主動認可的基礎上，有了參與感之后才會更信賴產品。

營銷與銷售之間存在密切的關系，二者相互依賴。沒有成功的營銷策略，銷售團隊難以找到目標客戶；而沒有高效的銷售團隊，再好的營銷策略也無法將產品或服務成功轉化為收入。因此，在實際運作中，企業需要在營銷和銷售之間找到平衡，確保兩者協同發揮作用。

CMO必須具備強大的定量和定性技能；必須具有獨立的企業家態度，但又與其他部門密切合作；必須捕捉消費者的“聲音”，同時對營銷如何創造價值有敏銳的基本認知。

品牌名就是告訴消費者我是誰，讓受眾記住，當他有需求時能想到這個品牌。每一次的宣傳都是在投資，投資品牌符號，品牌名，廣告語，讓它們成為品牌的資產。

不是打一次廣告之后就完了，沒有積累，那就是浪費錢。

心理學領域有一個名詞，叫“心理賬戶”。

那些掌握了這種能力的商家，只需要控制“秤砣”偏離的方向，就能改變產品在客戶心中的價值，從而讓自己的產品賣出更高的價格！

傳播鏈條的日益緊湊和一體化，使如今的廣告策劃更像下圍棋，需要未雨綢繆，預測消費者好幾步的反應，如果只為了廣告而廣告，將虎頭蛇尾，功敗垂成。

不管市場環境如何變化，消費者決策總需要信息輸入，這個決策過程不會改變。隨著時代的變遷，只是信息重要性的優先級以及影響力的排序，正在發生悄然變化。這也導致消費者的購買訴求、選擇標準、交易過程以及完成購買行為的影響因素都有了新的變化。