產品.營銷.策劃

馬云路邊撿的一塊石頭，也能賣100萬，因為石頭只是表層產品，背后帶來的人脈，資源與關系價值是不可估量的......

所以你的產品要想賣出更高價格，就必須給客戶帶來足夠的附加價值！

跨境賣家來說，選擇適合的商品和制定有效的營銷策略是至關重要的。選擇符合市場趨勢和消費者需求的產品，制定有效的營銷計劃，借助社交媒體和促銷活動吸引消費者的關注，這些都是跨境賣家可以采取的措施。同時，根據數據分析和市場趨勢，跨境賣家可以制定更加精準的營銷策略，提高銷售額和品牌的知名度。

知名的美妝品牌完美日記就是一個擅長運用進階內容營銷策略的品牌。完美日記在各大社交媒體平臺上發布了各種類型的內容，包括圖片、視頻、信息圖、幽默、創意、黑科技等。這些內容不僅展現了完美日記的產品優勢和品牌形象，也展現了完美日記的創新性和趣味性。

超市的歷史已經超過100年，從其誕生起，超市就自覺不自覺地設計一些更有利于消費者購物的環節。隨著時代的發展，超市基于消費心理學的設計越來越科學，這些設計對于銷售的幫助也越來越大。

如何選擇自己力所能及，又有發展前景的市場呢？

這就要用到戰略定位分析矩陣了。

戰略定位分析的英文簡稱是SPAN，也就是戰略定位分析（Strategy Positioning Analysis）英文首字母的縮寫。

易觀分析認為，Z世代母嬰新人群正在積極探索更新鮮、更前沿的育兒方式，而滿足Z世代新媽消費取向，將能更好把握母嬰新消費的突圍機會，而時下風靡的新興場景將成為母嬰各品類消費品的最佳營銷切入口。

總之，新消費在面臨新場景與新人群的背景下迎來了新趨勢，這需要品牌采取C化、IP化、融合化等新的營銷策略去應對，方便在春天到來之際快速占領用戶心智。

同一個產品，定位不同的人群，支付能力不同，價格可以完全不一樣；

同一個產品，人群對產品的需求不同，給客戶帶來的價值就會不一樣，價格也可能會天差地別。

歐賽斯發現品類定位為高端禮瓷的品牌，其產品結構主要以低價、大眾產品SKU支撐，是典型的裙帶結構。但是，如果低價產品成為主流，未來很難支撐得起“高端禮瓷”這個定位，所以紅官窯迫切需要優化產品結構、調整現有價盤，不斷減少老的、低價的產品，增加新的、高價值感的產品，成為更健康的“紡錘型結構”。

但現在總結盤點他們的營銷打法，顯然為時過早，但筆者可以斷定，主要消費者群體為年輕人的新茶飲品牌，其生產的瓶裝水必定會以全新的姿態和廣告形式進入市場，卷一卷現在的市場巨頭們，讓我們看到更多的營銷可能。

預期管理，被營銷人忽略的能力。

單一產品的好、貴并不能帶來銷量，統一大品類下，符合大眾“靜態預期”的極致性價比與差異化，是被選關鍵；除非你能開發新品類，打開新市場，否則盡可能少做超預期式營銷。

找細分領域的方法之前，你需要先理解客戶的三個階段，因為這是你能否選擇高客單價產品的關鍵因素。

在我自己的體系里，我一直把客戶劃分為三大階段：感知期——種草期——選購期

拿出來對比的產品，不管是功能，大小或者價格，都需要跟主推款有明顯的差距，突出主推款的優勢，讓客戶一看就能馬上在大腦做出判斷，不能讓客戶做太多的思考和判斷，這才能達到最好的效果，因為人很懶，不喜歡思考。

營銷推廣是市場營銷中的執行環節，是企業品牌或產品信息傳達到用戶的具體執行方法。 具體有如下特點： 1、有明確的執行目標； 2、方式方法的多樣性； 3、與用戶零距離接觸； 4、有效的市場數據反饋； 營銷推廣根...

講到營銷，工具一大堆，我想很多人在實際操作中未必真正用過，用好的就更少。營銷是一個系統，一個價值傳遞、變現的系統，精細化運營時代，企業需要趴在地上，才能真正做好營銷系統的精細化。

因為我們在做營銷的時候，一定要更多地注重“產品是最大的營銷”，我們再回到做產品的階段也是從產品帶營銷，從營銷帶銷售，我們要更多地去注重顧客的心理所想，顧客的需要的是什么。

漏斗模型幾乎適用于所有的客戶互動，無論對于線上營銷，還是為線下實體店增加流量，提升銷售額，漏斗模型都能夠為企業和客戶建立聯系，并完善不同階段的營銷策略。

“政策+平臺+市場”三位一體促經濟行動下，2023正式進入“經濟提振年”。 站在2023的新起點，面對復雜變幻的營銷打法、行業趨勢和商業模式，企業需要不斷的改變策略進行應對。這也考驗企業多方面的營銷能力。 那么作...