產品.營銷.策劃

1.與管理運營有何關系?

2. 如何指導企業管理目的?

3.如何決定管理關鍵目標與指標?

4.如何指導企業組織架構?

5.如何指導企業核心崗位職責?

品牌定位是品牌建設的核心價值所在。因此，品牌定位也是企業品牌營銷人員的重要任務。品牌定位決定了消費者對品牌的印象及品牌對消費者的吸引力，所以企業應該重視品牌定位。營銷組合定位，即找到一種營銷組合方案從而保證產品定位到位。它不僅是品牌營銷推廣的過程，也是產品價格、營銷渠道策略與溝通策略有機組合在一起的過程。

身處過度傳播的社會，最好的應對方法是將信息極度簡化。

傳播和建筑一樣，簡就是繁，少即是多。信息必須足夠簡化，才有可能切入大腦。要摒棄那些含混不清、模棱兩可的信息，將信息極度簡化。如果想讓留下的印象更長久一些，信息就還需要進一步被簡化。

一個好的定位，可以在產品營銷中起到四兩撥千斤的效果，營銷就是解決競爭。定位就是打破市場上現有的游戲規則，改變市場競爭環境，實現高速發展。你的傘的下雨天用的，叫雨傘，而我的傘是晴天用的，叫遮陽傘，專門防紫外線保護美白皮膚的。

差異化定位是使用最多最廣泛的方法，很多企業在使用差異化定位時容易走入誤區，就是認為只有完全差異化才叫差異化，其實大可不必，在產品同質化嚴重的競爭環境下，只要有微小差異化就能帶來更大的發展；

究竟如何俘獲女性消費者，相信你已經從品牌讓消費者產生情感共鳴、注重消費體驗、公私域種草以及品牌角色的轉變中找到了答案。另一方面，將有效的情感觸角深入到用戶的需求中，用真正有效地信息觸達、有溫度的內容俘獲消費者。

還有一種營銷人員很容易掉入的自嗨陷阱，就是只站在企業的視角思考問題、而忽略了用戶視角；一味地向消費者灌輸自身產品有多牛逼、功能有多強大、服務有多好等信息，卻未曾考慮過用戶存在哪些需求和痛點？企業提供的產品和服務能否滿足用戶的需求？等問題。

如果企業非要咨詢公司去完成銷售任務，咨詢公司只有拿出一部分人，加入到公司運營管理團隊當中，充當主要管理者，才能實現業績對睹。這里面，管理權，人事權，薪酬權，財權等一系列的事，要厘清，到位。不然，咨詢公司管理不了企業的團隊，所謂的對睹銷售業績，都是空的。

達到產品定位的目的，我們推薦一種方法：多維尺度分析，它通過對一組產品或服務的相似性／非相似性進行比較來驗明競爭的品牌或產品，探明消費者對產品相似性的姿態和消費者對產品偏愛程度的一種流行的研究工具。基于調查研究人員可以獲得一個距離矩陣。

選擇一些標簽化印象，然后做一套消除性別偏見的傳播，在廣告片添加練習拳擊的女性、穿著打扮個性的亞文化女性、事業有成的職場女性等等形象，號召女性也可以xxx，這樣一個不會出錯的婦女節廣告就這樣完成了。

通過對營銷活動ROI的估算和營銷活動管理過程中細節的一些盤點，找出哪些繼續要做的，對ROI提升有幫助的，哪些不要做的，做總結和系統性地梳理，形成企業資產沉淀下來，并進行歸檔，為未來的營銷活動和其它類似營銷活動的執行人員做經驗積累。

3月營銷熱點 【本月關鍵詞】 婦女節、權益、環保、打假、開春、奧斯卡 【春季熱點】 旅游：踏青路線，家庭/情侶出游精品路線，租車服務 春困：床上用品，安神產品，養生用品等，或舉辦提神活動 健身：為夏天減肥...

在成為熱點的過程中，借勢已有節日要打出差異化，引發消費者的情感共鳴；自主造節要讓用戶參與節日話題的討論，避免自說自話。只有讓用戶和品牌一起過節，才能讓節日熱點在用戶心中留下印象，實現品牌熱度的長效延續。

產品與市場的匹配，也可以叫PMF（Product-Market-Fit），隨著兩者的逐漸成熟，通常會經歷以下四個階段，我把它們分別叫小眾、破圈、細分、個性。即，小眾產品匹配小眾市場，以此類推。不同市場階段的策略不同，對能力的要求就有差異，定義你面對的市場及其階段，然后做出對應的選擇。

巨型玫瑰帶來的浪漫和反響，其實是體驗式營銷的一個縮影。“體驗經濟會超過服務業，是繼服務經濟之后的下一個經濟形態。”美國未來學家托夫勒在《未來的沖擊》中的預言，成為后來體驗式營銷的發軔。隨后羅伯德·施密特博士在《體驗式營銷》中系統指出，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。

真正的“節日營銷”應該是持久作戰的，不應該僅僅是為了在某一個時間節點“出圈”，哪怕短時間內收獲的流量再多，總有一天也會被別人刷新。品牌要做的應該是向龐大流量背后帶來的用戶傳遞自身，爭得更多的市場份額與消費心智。

經過五力分析后，為了建立最佳防衛姿態，可以考慮采用的戰略非常多樣。但是，以長期戰略的角度來看，波特認為最終都歸結到三種，即“成本領先”、“差異化”以及“集中經營”。波特稱其為三種基本戰略。

營銷策劃沒有固定的模式，不能刻舟求劍、生搬硬套。對于初學者來說，模仿學習的過程是不可避免的，但真正的實戰不能停留在模仿的水平上，必須要有創意，才能出奇制勝。