想做什么-市場需求
能做什么-發揮優勢
該做什么-研究對手
只做什么-聚焦定位
定位：
找到唯一 正確定位 品類 定位 信任狀
戰略：
收入最大 精準營銷 產品 價格 渠道 推廣
成本最低 總成本領先 組織 機制 流程 文化
構建壁壘 節奏打法 階段 打法 預算 重點
做到唯一 代表品類的品牌
戰略和定位
戰略定位核心 ：
1、品類:人少路寬競爭少
2、品牌定位:找到角度差異化
3、品牌名:終身難忘找你買
4、廣告語: 聽了就買要給錢
5、信任狀:十分信任會給錢
6、主打品:一個金牌頂十個銀牌
7、源點人群:重復購買少還價
8、重點區域:客戶多對手少好賺錢
9、核心渠道:人對地方對說對話
戰略定位核心
戰略定位對管理的重要性 ：
1.與管理運營有何關系?
2. 如何指導企業管理目的?
3.如何決定管理關鍵目標與指標?
4.如何指導企業組織架構?
5.如何指導企業核心崗位職責?
6.如何指導核心高管薪酬?
7.如何影響企業的人才晉升?
8.如何影響績效考核?
9.如何影響企業人才的引進?
10.如何指導企業培訓系統?
11.如何指導企業業多本租?
12.如何影響企業文化?
