產品.營銷.策劃

學習營銷，基礎的理論學習是必不可少的，實踐操作也是不能缺的，唯有理論與實踐的相結合，才能真正的學懂營銷。隨著社會技術的進步，營銷的方法與方式肯定是要不斷迭代的，比如：資料的收集，決策方向，最優價格的制定，產品的模型，隨著技術的發展，都會由人工智能進行操作。

德魯克認為：一般人都是根據自己設定的目標和要求成長起來的，他們自己認為應有怎樣的成就，就會有怎樣的成長。如果他們對自己的要求不嚴，就只能原地踏步，不會有任何發展。

2023年的營銷負責人，請更加深入清晰地研究你的用戶畫像，去洞察他們行為和需求，進而給出更單純，更符合他們需求的產品，而不是像電視遙控器一樣只會不停地增加新按鈕來獲得溢價。與之相對的，新晉品牌商們，請把你們的產品打磨得更加純粹，更鋒利，消費者們依然會愿意為他們喜歡的"功能"和"感覺"而更高額的買單。

品類圖譜就是一個行業在發展歷程中，形成的所有品類集合的地圖。它可以幫助我們梳理行業過去及現在的品類格局，通過它找到一些“變與不變”的規律，從而預測未來可能會出現的品類，提前為企業做好戰略布局。

本文將提煉一個產品上市過程不可或缺的重要環節的方法論：如何把品牌方語言（賣點）轉化為能吸引消費者注意力、進入消費者選擇心智并驅動付出行動的消費者語言（買點）。

除了方法論之外，不小心啰嗦了一下，分析了私以為的奧利奧成功的關鍵點和不太看好完美日記的原因。

市場細分的概念是由美國市場學家溫德爾·史密斯于1956年提出來的。

營銷者通過市場調研，根據消費者的購買心理、購買習慣、購買行為等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干不同類型的消費者，這一過程就叫做市場細分。

AIGC創作崛起、各平臺大數據打通、自動化廣告購買的普及。一些廣告營銷人的固有思維中，仍相信自己的”經驗直覺”要勝過數據分析，“手藝創作”要勝過“智能工具”……除了少部分金字塔尖的、對人性洞察精準，對某個群體營銷經驗豐富的創意大佬外，大多數思維固化的“營銷手藝人”會在市場競爭中被打敗，逐漸淪為行業的“尾部梯隊”。

所以罐頭品牌需要用新的包裝來改變消費者的認知，而在產品上也需要做到年輕化、營養化、休閑化，讓消費者能夠一目了然的看到產品的優勢，而罐頭不再是戰備時期囤貨保障的代名詞，而是打開新場景的休閑食品。

除了放鞭炮，放煙花這些充滿年味的場景，最重要的當然還有一起吃年夜飯啦。天貓用掛歷的形式來提醒大家除夕開懷暢飲，多吃不胖。讓用戶能夠感受到一家人在一起吃年夜飯的場景，充滿了溫馨與歡笑。

比如：蜜雪冰城的你愛我、我愛你，更多的傳播行為絕非購買者、使用者這兩個角色，而是信息收集者、評價者在發揮著超鏈接的作用。如果，廣告只是打給單一購買者看，頂多算是個流量廣告，無法帶來品牌效果。

但要命的是：所有文案肯定都會說自家產品好，而別人真正關心的產品好在哪，卻又說不出個所以然；或者賣點不夠聚焦，也不清晰。

產品高度同質化的時代，我們需要真正地用消費者洞察深度理解消費者需求，那些消費者可能嘴說不出來，但是他真正想要的，這是對中國企業家真正的考驗，也是市場營銷帶來的最大的紅利。

無論平臺基于哪種目的，對于品牌而言，能夠有更多渠道觸達到更廣的用戶層，帶來新的生意增量，那就值得投入資源去跟進。對于用戶而言，能夠有更多的選擇權，買到性價比更高的商品，都是一件值得高興的事。

科特勒咨詢集團攜手中信出版集團，特邀到《營銷管理》（第16版）作者團隊：菲利普·科特勒（Philip Kotler）、凱文?萊恩?凱勒（Kevin Lane Keller）、亞歷山大·切爾涅夫(Alexander Chernev)，以及深耕于中國商業、企業經營管理與市場營銷的代表性人物：曹虎、陸雄文、江南春、吳曉波等大咖。共話「重構經營：營銷、增長與韌性」主題，結合中國企業的探索、全球市場變革與趨勢，共同叩問未來市場營銷與企業增長之路。

3.CEO的工作就是要弄清楚，如何讓你的產品實現差異化、如何獨具特色。換言之，如何讓你的企業永遠擁有這些特質，如何把客戶對你產品和服務的期待與你為他們提供的產品和價值相匹配，這就是一個非常好的營銷策略的關鍵。

就著產品看產品，你考慮的是產品能幫你賺多少錢，怎么擠走競品的市場份額。跳出產品看產品，要明白產品不只是企業賺錢的工具，還是實現戰略的最佳載體。

任何東西的價值，都要在一個大的坐標系下去看它。任何時候，我們孤立地看待一個事物，都沒法看透它的價值。

尋找爆點是在營銷的時間范圍內，以ROI成效為結果導向，來實現營銷目的的打法，根本目的是直接獲得有效訂單。

在金融產品營銷中，尋找爆點的關鍵是明確爆點、表達爆點、落地爆點、量化爆點。

截止至2021年，中國有4000萬中小企業，而大部分中小企業關于品牌營銷，要么觀念滯后、要么預算不足。

在當今大部分行業，產品同質化嚴重、競爭激烈的市場背景下，通過營銷打造差異化品牌，可能是最好的答案了。