產品.營銷.策劃

從中可以看出，消費者對商家自己吆喝的宣傳方式并不信任；免費試用可以讓消費者親自檢驗產品，這樣既有利于擴大產品的市場占有率，又可以提高產品的知名度。

王老吉在天貓旗艦店和官方商城微信小程序上線了三款高考定制罐，支持班級定制，如高三（6）班吉，支持學科定制，如語文大吉，還支持中考等各種考試定制，如萬試大吉。隨著高考越來越近，自帶吉運buff的王老吉「高考定制罐」在學生群體中也愈發走紅。

或是羅永浩×清北網校《人生，不止一次高考》，羅永浩以自身經歷給予千萬考生的三條建議，坦言自己是輟學生，卻是靠多讀書走到了今天。

產品體驗可以設計為：商場內設置學士服、校服等體驗道具，并設置升格鏡頭拍攝工具，讓線上畢業的學子以及沒體驗過校園生活的人圓夢拍照。

為什么一些新消費品牌紅得快消失得也很快？不是他們產品不好，而是因為其產品規模化觸達的能力還不夠，這個能力是需要靠大量金錢和時間來構建的，對一些網紅品牌來說，它自身沒有能力去做這樣的基礎建設，或者，就算拿到了融資，資本也不會給它很多時間。

肯德基開始發售今年的六一兒童節套餐，傳統的“餐食×玩具”組合中，有三款不同的玩具，分別是可達鴨音樂盒、皮卡丘八音盒和皮卡丘郊游水壺。

結果是，可達鴨音樂盒爆紅，而另外兩款皮卡丘出人意料地遇冷。

任何產品都有價格認知區間，即不會引起價格敏感的心理價位段。比如一本書，價格認知區間是30-50元；一個網絡講座，價格認知區間是49-99元；一門系統網課，價格認知區間是99-999元；2天線下閉門會，價格認知區間是2000-10000元；企業定制培訓，價格認知區間是10000-50000每小時；一輛汽車，價格認知區間是10萬-1000萬；一套房子，價格認知區間是百萬到幾十億。等等等等。

這是一個典型的營銷問題，大伙一直在用大部分資源強調產品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴用戶 “改變有多容易” “行動有多簡單”，沒有想方設法地讓用戶覺得完成目標很容易。

VOL.1?童心、童趣

可以關聯的詞有：孩子氣、童言、玩心、玩具。文案可以寫作，《我不是笨小孩，媽媽說她都知道》，《童顏才能無懼》（美妝類產品），《不改的是玩心，不變的是專注》，《我的孩子氣，是不輕言放棄》。

心智就像善變的渣男，只靠心智驅動銷售，沒法穩定地帶來生意增長。而且心智不僅善變，心智和心智之間還很容易產生沖突。迷信用戶心智，換不來持久的購買力。讓用戶持續買買買的關鍵，不能只盯著用戶心智使勁，而是關心用戶行為，讓用戶隨時隨地都能想起你，隨時隨地都能買到你。

瑞幸和椰樹椰汁的聯名就屬于這一類型。雙方往往看中對方品牌背后的消費客群并希望沾染上對方的品牌調性，以給自己帶來突破創新的形象并獲得更多的顧客。所以，雙方從品牌調性到客群都有較大的差異，往往會出現跨界，即使是像瑞幸和椰樹是同一大品類，但構成了互補型消費或在消費場景、客群畫像和品牌調性等方面具有足夠大的差異。

你的目標群體是什么樣的人，就針對他們做營銷。不要拿特定目標群體說事，不要歧視。2021年，絕大部分營銷翻車事件，都是涉及性別對立、價值觀沖突。很多營銷人把這個當成流量密碼，但是我得說，黑紅不是紅，是黑。

麥當勞的跨界更注重情感、屬性等標簽的賦能，品牌借助跨界走出原有的產品賽道局限，展現出更多面的價值尺度。麥當勞的跨界打法讓其不再停留在大眾對于快餐品“沒營養”的認知層面，用更多新潮的內容元素拉高用戶的期待值，為品牌賦能。

有的策劃方案一針見血，一聽就明，而有的策劃方案就像在跟你打啞謎，啰里啰嗦說了一大堆，硬是講不清楚要表達啥。還有的方案總讓人不明覺厲，單個字都認識，但幾個字放在一起就讓人大受震撼，總讓你覺得在套路人。

短期來看，目前國內NFT市場尚未出現明顯的頭部IP，而這或許也是當下主動布局“元宇宙”營銷的企業的重大機遇所在；長期來看，擁抱“元宇宙”可以視為品牌數字化轉型的方向所在，也將是未來品牌發展的必經之路。

在母親節期間，出海品牌可在 Facebook、TikTok 等各大社交媒體的自家官方賬號上發布一系列母親節主題活動的相關內容并建立標簽，并為自身的產品設置一個母親節相關主題。值得注意的是，在母親節期間，相關內容營銷應盡量突出親情屬性，避免過多商業化元素和硬廣。以個性、創意的內容分享為核心，而不是一味強調銷售，從而避免引起消費者的抵觸。

差異化是品牌向消費者提供有別于競品利益的過程，而品牌是否能夠從根本上征服用戶，就看其差異化是否足夠獨特，如林清軒從產品成分上打造了品牌的核心競爭力，小罐茶以產品故事為切入點去制造差異化的內容，農夫山泉的17.5°橙運用數字表明產品味道的方式去打造產品的差異化，認養一頭牛則從產品的生產環節上去下功夫，RIO微醺則從產品的使用場景去打造自身的差異化等。

營銷可以介入產品的概念與研發時，營銷策略則可以更好的融入產品本身，在后續的新品傳播與消費者溝通中，可以做到一以貫之的消費者溝通。

我想談論的是，當品牌營銷人介入新品研發時，如何將營銷策略前置，融入到產品概念中。

PEST分析是指宏觀環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，是指一切影響行業和企業的宏觀因素。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。