產品.營銷.策劃

我想站在一個社交媒體營銷人的角度，和你分享我對「B2B品牌案例營銷」這件事的洞察，文章大概分為三個部分： 第一部分：案例營銷的定義和目的 第二部分：案例的種類有哪些？哪種效果最好 第三部分：如何寫案例？...

李叫獸談到：消費升級時代，如何讓不那么缺錢的人，也買便宜貨？
他的觀點是這樣的：

除了被濫用的“低價超值”和“偽裝成高檔品”，你最應該做的，是靈活采取下面的方法，去塑造消費者“理想中的自我”，減少購買便宜貨的阻礙：

一般使用饑餓營銷的大致有兩種類型的企業或者產品。一種是該企業以及產品服務已經有一定的知名度。另一種是用戶根據不知道該企業以及相關的產品和服務。對于前者，饑餓營銷往往在很大程度上能夠發揮出事半功倍的效果。而后者就需要多一個工作和前提。

饑餓營銷是一種強勢營銷，只有一家有這個產品，所以消費者必須等，在這個等待的過程中，消費者又會自動地去美化這個產品。就像等待快遞包裹的日子總是很幸福，拆快遞包裹的那個時刻更是被被譽為是“996”、“社畜”們為數不多的開心時刻。

也就是說賣出一臺iPhone 13 Pro蘋果有4325的利潤，而且目前iPhone13Pro缺貨嚴重，黃牛處已經溢價在1000元左右，放著這么大的利潤不賺，跟你玩饑餓營銷，蘋果是有病還是有病呢？

相信你也一定有過被“種草”的經歷。現在的人幾乎每天都可能被"種草"，并且在“種草、被種草、拔草”之間互相轉化。各種“親測有效”、“誰用誰知道”、“這將顛覆你的認知”等等極具引導性表達，讓看文案的消費者忍不住下單，止不住買買買。

餓了么帶來的營銷無一不以“價值”為核心概念——作為平臺為用戶帶來的實用價值與互動價值，為商家提供的業務扶持與共振價值，為社會貢獻公益、環保層面的帶動價值。

發現沒有，花了3個晚上，逛了5家西餐廳，刷爆了4個······這些都是用戶前期為和女神約會付出的沉沒成本，可以說為了這次約會是煞費苦心，沒想到關鍵的時候，卻被一條內褲給弄砸了！

但是對于高價值產品、高端品牌來說，品牌帶給消費者的心理滿足非常重要，因此可以考慮優先講情感連接點，強調品牌對消費者自我表達、精神世界的共鳴；其次是高端產品更重視產品體驗，滿足消費者的審美偏好；與這二者相比，產品功能和消費者那只是品牌的基本。

新品牌、新品類的瘋狂涌入，市場競爭變得愈發兇殘。無數缺乏核心競爭力的老品牌、老品類，在尚未反應過來的時候，已經在無形的硝煙中被迫出局。

當傳統與新銳交替，經典與流行碰撞，新品牌究竟如何在競爭激烈的消費品市場成功出圈，成為品類之王？

谷愛凌2月8日自由式滑雪女子大跳臺奪冠之后，被稱為“天才少女”關注度一直居高不下，她滑雪時穿龍服的超颯的背影也被網友記住。2月15日，安踏借勢谷愛凌的熱點話題推出＃安踏谷愛凌金龍Tee＃，購買路徑非常“絲滑”，從微博話題直接跳轉小程序或是天貓、京東商城購買。

SCQOR結構可能是我在《麥肯錫教我的寫作武器》一書中最大的收獲，所以特地拿出來寫一篇文章分享給大家，希望對寫文案沒有思路的人會有一點點啟發。

2月4日北京冬奧會開幕式舉行，激活人們冰雪熱情的同時，展示出超強的帶貨實力。據木鳥民宿春節民宿消費報告顯示，春節冰雪游目的地周邊民宿預訂量同比增長超70%。民宿在這個春節展現出愈發強勁的消費實力。

很多人認為，冰墩墩的爆火是因為熊貓造型很可愛、鋪天蓋地的曝光、有很多名人給它帶貨等。但我認為，這些都不是真正的原因。

那么，冰墩墩到底為什么會爆火？它的爆火，能給企業推廣新品帶來什么啟發？

說白了廣告策劃，是依據廣告主的營銷方案和廣告目標，在市場調研的基本上，制訂出一個與銷售市場狀況、產品情況、消費人群相一致的經濟發展的廣告計劃書，并多方面評定、執行和檢測，進而為廣告主的運營出示優良的活動。

1996年出版的《市場營銷原理》中，市場營銷之父菲利普科特勒定義了市場營銷：?市場營銷是指通過創造和交換產品和價值，從而使個人或群體滿足需求和欲望的社會和管理過程。

市場調研看起來是收集了很多零散信息，但其實蘊藏著巨大價值，調研中每項問題都有其價值與意義，不同主題的回答方式代表了不同主體的主觀意識，通過對這些回答的分析，可以從中找到營銷機會。

節日營銷是品牌商家的常用伎倆，特定節日自帶流量，品牌商家在這類時點結合自身特色做營銷，很容易收到事半功倍的效果。
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在去年4月1日愚人節，衛龍就玩了一把花樣，把粉絲都給騙了。