產品.營銷.策劃

36屆百花獎男主角評選中，“前軍藝校草”沈騰因“0票”被送上熱搜；緊隨其后，其主演的科幻喜劇電影《獨行月球》票房一路高歌猛進，再次占據熱榜。兩相對比之下，網友笑稱這怕是騰叔的反向營銷，好吸引憤憤不平的粉絲...

借助PAR/BAR模型，科特勒提出了企業營銷四種產業模式，每種模式都代表著消費者的不同行為特點以及在營銷價值鏈值得注意的關鍵環節，企業營銷人完全可以通過調整價值鏈中具備乘法關系的關鍵環節將整體效果倍數級提升！

乘法思維只是一個更高效的思考路徑，就像數棋盤格一樣，8個8的疊加，甚至干脆從1開始逐格數，一樣可以數完。只不過，很多營銷與商業的成功，往往就在于看誰會更高效、更準確。

營銷閾值計算時，營銷經理就必須要考慮到噪音的干擾，以及消費者對廣告的自動免疫能力。面對鋪天蓋地的廣告轟炸，消費者的大腦早就習慣了視而不見，就如同心理學著名的"看不見的大猩猩實驗"。

閾值出現在你周遭的方方面面，包括化學、生物學、建筑學、心理學等等。比如物體的燃點和沸點是閾值，生物能聽到的頻率范圍也是閾值，高考的分數線也可以算是閾值……在市場營銷中，每個環節是否能夠被激活，能夠產生作用，也都有閾值身影和功勞。

傳統企業（特別是消費品），非常在意渠道（規模化觸點）和廣告（規模化認知）。要最大化地發揮這兩者的作用，往往需要一個深入人心、朗朗上口的傳播符號，以及在某個時空里，進行地毯式轟炸，從而相對于競爭對手形成絕對優勢。

葉茂中這廝在書中對營銷是這樣解釋的“營銷本質是需求，而需求來源于沖突”，而沖突是指對立的、互不相容的力量或性質（如觀念、利益、意志）的互相干擾；通過這個定義去思考沖突的第一性原理，可以知道人類左腦和右腦對事物判斷的差異，是產生沖突的重要原因之一。

沒預算買不起大流量了，只能投放朋友圈、微信群和KOC，自己做直播，還要拉新、留存、裂變漲粉、帶貨.......

這些重新包裝過的一個又一個概念，越是火，你就越能感受到市場真的變得更加艱難了。

品牌出圈的要訣是什么？

是元氣森林“押三中三”的玄學和歐氣；是肯德基、五菱可愛當先，以“萌”制勝；是新東方的看準時機，順勢而為；是瑞幸咖啡和椰樹椰汁跨界合作時敢于打破常規，不走尋常路……

價格3C的區間邏輯有三點，一是上限，把價值拉高；二是下限，把成本做低；三是界限，把競品參考拉入定價的參考范圍。

如果從價格的維度來看品牌定位的話，可以?相對感知價格?及?相對感知性能?為橫縱坐標列矩陣，主要分為低/中/高端和超級價位和奢侈品價位。

邏輯可以用一句話表示：價值趨同，價格取勝，價格趨同，價值取勝。當然，這里的價值主要從產品功能層面，如果我們加入品牌力進來，最終可變成三維坐標，甚至可以做成125個方格。

品類即需求的集合體，品是企業生產的產品，類是顧客的需求類別。

首先人群是分層的，同時同一人群也會有不同場景，同一場景也有不同問題，并且不同產品也有不同價格。

PSM模型也有其缺陷，沒有考慮到價格變化隨之的?銷量變化，?也就是未考慮到整體市場容量的變化。同時，只是對于消費者意向的測試，但沒有考慮到?消費者真正的購買能力，?也就是即使他們認為你處于合理的價格區間，但不一定買得起。

定價是一門科學，更是一門藝術。科學是可找到定量的方法與評判，藝術則是因為影響因素較多、難以衡量，比如顧客價值感知的衡量標準，顧客決策邏輯的復雜性，競品及替代品參考的多面性、公司自身資源整合量化評估等等。

4P是營銷的四駕馬車。

營銷4P已在不知不覺中，成為品牌營銷人的“政治正確”。由于多種原因，很多人對其只存在于概念上的認知，也就是知道4P包含了產品、價格、渠道、促銷，但沒有形成系統化的理解。

了解產品以及行業是一個系統性工程，需要躬身入局，任重而道遠。

新品迭代越來越快，這次從消費路徑的視角，重新理解新品營銷。 從線下商場超市，到線上電子商務，產品從發布到消費成交，在時間與空間上的路徑都在不斷縮短，現在已經越來越接近看見即消費，所見即所得。 即便消...

分銷本身是將產品通過渠道進行銷售，渠道銷售的每一個環節都代表著自身品牌和市場形象。所以，對應分銷體系的設計，應仔細思考每個環節，思考其背后的期望達成的深層訴求。無論如何調整分銷體系，其最終目的都是滿足企業戰略及發展變化的訴求。