產品.營銷.策劃

全方位營銷導向是“對價值探索、價值創造和價值交付”過程進行整合，建立與利益相關者長期的令人滿意的互動關系。企業全方位營銷的成功往往需要對交付優質產品、服務和速度的價值鏈進行管理，通過擴大顧客份額、建立顧客忠誠度、獲取顧客終身價值，促使利潤不斷增長。

所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。☆凱洛斯定義

從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。需求類型任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

做定位時，如果能由一個客觀的第三方提供信任狀支持，營銷效果會好很多。定位需要負責人長期全力執行，全軍上下必須目標一致。

景區營銷最常見的主要有事件營銷、網絡營銷兩種，通常這兩種都是相互貫穿。要想通過營銷迅速引爆市場，就需要找到這六“點”，即痛點、癢點、興奮點、疑點、憂點、抗拒點，用好這六點，找到營銷的切入點，就可迅速引爆市場，達到景區傳播的效果。

價值定位，看似簡單，其實最難把握，因為價值定位需要緊緊圍繞前面說的用戶定位，和場景定位，來抓住用戶的痛點需求，從而針對性的提供價值。

介紹的產品定位和路線規劃，是提煉的一般規律和普遍方法，而具體到某類行業、某個產品，需要在一般規律和普遍方法上就具體屬性、具體規律總結出具體規律和具體方法。

唯品會成功的奧秘在于認清形勢，在淘寶、京東兩大綜合電商巨頭的壟斷下選擇細分市場，并且尋求單點突破。除此以外，唯品會仍然有一點值得關注，即對整個重要市場只提供一種服務——特賣。

但是現有的定位理論很難指導下一個小罐茶的成功，一方面解釋一個品牌的成功和指導一個品牌的成功差別很大，如果只能解釋不能指導，那么這些解釋是沒有價值的。

差異化價值點即需要解決目標需要、提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基于用戶的競爭研究．進行營銷屬性的定位。

新產品的定位主要有迎頭定位策略和差異化定位策略。成功的產品定位能給消費者一種條件反射般的印象，比如說到可樂就會想起可口可樂，說到薯片就會跳出樂事，用一句話概括產品定位，什么產品，為誰，解決什么問題，產品的風格/調性是什么，有什么獨特于同類產品的地方。

現在企業的營銷定位可以理解為產品定位、價格定位、促銷定位、營銷目標定位、營銷觀念定位和營銷戰略定位留個方面。

產品定位采用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

星巴克被認為是全球最強的咖啡企業，起品牌的成功并不是因為別人買不到其店內的咖啡豆，也不是因為別的咖啡店無法搶到它的門店位置，更不是因為它的咖啡機絕無僅有。事實上，在餐飲行業競爭幾乎進入白熱化的今天，這些因素都無法形成明顯的競爭優勢。那么星巴克到底強在哪里？答案就是品牌。

概念定位也是化妝品OEM產品開發過程中常用的定位方法。所謂概念定位，就是認為賦予產品一個特殊概念，使之區別于同等競爭品。例如，精油添加型產品、極地護膚型產品、進口原料產品、無添加產品，這些都是概念成功的經典案例。

得到了各個產品的空間感知圖后，還可以對空間感知圖的維度進行解讀，維度信息也代表著消費者普遍關注的點，各個產品的優化方向也可緊跟維度、緊跟消費者。大家如果有興趣可以去看看張曾垚先生寫的多維尺度分析在華為品牌差異化中的應用研究。

2004年，艾.里斯與勞拉.里斯的著作《品牌的起源》書中指出：自然界為商業界提供了現成的模型。品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量，消費者“以品類來思考，以品牌來表達”，分化誕生新品類，進化提升新品類的競爭力量。他進一步指出，企業唯一的目的就是開創并主導新品類。

產品定位是指在營銷過程中，確定產品在消費者心目中與眾不同的形象和地位，從而為消費者購買產品提供一個參考依據。產品定位就是要在目標消費者心中留下特別的印象，以吸引目標消費者的關注和購買。定位陳述對產品有著極為重要的影響。