產品.營銷.策劃

讓我驚訝的，是ChatGPT可以跟我通過聊天，學習我的想法，幫助我寫完這篇文章。

我已經可以肯定，以后要寫一篇文章，要做一個描述性的方案，甚至是要寫一本小書，ChatGPT確實是好幫手。

今天我給大家分享的題目叫《營銷5.0時代的增長思維》，我會用大概20分鐘時間分享一些主要觀點，這些觀點都會和企業直播，以及每個企業當下面臨的增長契機——數字化高度相關。 在數字化時代，我們該怎么樣去重新理...

營銷5.0時代是一個以人為本的技術，融入顧客全生命周期，全鏈路的一種營銷，我們把它叫做五鏈合一。顧客的行為鏈路是我們最終要影響的。衡量營銷是否成功，就看我們是否影響和改變了顧客行為，是否提升了品牌的滲透率，這是終極目標。

營銷5.0的重點是將人類及其創造力與新技術所能提供的常規化、自動化結合起來，讓機器做一些常規的事情。

我們制造營銷機器是為了取代營銷崗位上的人嗎？不，因為機器不能創造性地思考和規劃。

營銷5.0是建立在營銷3.0的人本主義和營銷4.0的技術威力的基礎上的，其定義是在顧客的整個消費體驗中使用類人技術創造、傳播、交付和提高價值。營銷5.0框架的實施，首先要描述整個消費者體驗歷程，從中發現營銷技術可以實現增值，以及改善人工服務的環節。

在營銷5.0時代，那些優秀的品牌和優秀的文案，正在客戶的“全鏈路”上，用心地與客戶互動，安撫客戶情緒，提升客戶體驗，和消費者建立起了更加牢固的情感鏈接，并驅動著企業實現持續而堅定的增長。

營銷的升級迭代，1.0到5.0 在菲利普·科特勒眼中，營銷不僅僅是一項職能，更是一種以顧客價值為導向的不斷演化的市場戰略，是CEO應該具備的第一思維。 隨著政治、經濟、社會環境和消費者的需求與行為的改變，以及...

無論如何，因為營銷永遠都是以人為本的學問，所以它永遠都是心理學、社會學和工商管理的綜合性人文和科學的學問，實在非常有趣。這也是為什么“營銷”會那么吸引我的原因。

結構性增長來自于企業對顧客的深度理解和顧客經營，來自于企業與之匹配的產品組合以及渠道拓新、渠道滲透、渠道深耕與下沉，構成了結構性增長。而戰略性增長來自于擁抱數智化，提升效率，同時對品牌再定位，拉升價值。

營銷5.0是建立在營銷3.0的人本主義和營銷4.0的技術威力的基礎上的，其定義是在顧客的整個消費體驗中使用類人技術創造、傳播、交付和提高價值。營銷5.0框架的實施，首先要描述整個消費者體驗歷程，從中發現營銷技術可以實現增值，以及改善人工服務的環節。

營銷5.0的本質是什么？是我們要擁抱和使用那些“以人為本”的技術，增強我們為客戶創造價值的能力，在顧客的“全鏈路”當中極大地提升顧客體驗，這是營銷5.0的本質。

營銷5.0：很多人感覺不到，他好像有，又好像沒有，但是他又很高超，共享銷售，互聯網平臺似乎在干了這件事情，他組建用戶群體，建營銷網絡，但是似乎還缺點什么，他不是簡單的平臺渠道共享，還是一個線下的銷售共享，利用平臺，把線上和線下共享給商家，有線下商務專門做客戶開發和維護，即可以增加客戶粘度，還有分信任在里面。

電子便簽市場處于空白，暫無頭部企業，從紙質便簽的線上銷量來看，仍然有較大市場。

軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達149萬，錘子便簽安裝量高達380萬。

市場營銷的基礎理論告訴你： 營銷就是找到客戶需求，并滿足客戶需求！ 但某些老師又會告訴你： 選擇競爭低，需求高的產品。 也就是所謂的，找“強需求，弱競爭”產品； 而狐貍老師卻會告訴你： 別說這樣的產品幾乎...

如果產品涉及到客戶應用環境的改造、升級、集成，需要協調的就不是渠道了，而是服務商：解決方案服務商和集成服務商。

而有些企業發起營銷活動，僅僅是因為看到競爭對手做了營銷后而盲目跟隨，或者是較長時間沒有做營銷為了刷存在感而做，這種缺乏目標的營銷活動往往是在浪費預算和資源。

AI存在的問題也是一樣的，企業內部存在的經驗等填進去，分析出來的結果，對于你的產品來講，它可能有一定的幫助。但對于企業的戰略性，長期性，持續性是幫助不大的。甚至會讓你的企業陷入一個又一個的連環坑里。

BLM模型從市場分析、戰略意圖、創新焦點、業務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化等各方面幫助企業經營層在戰略制定與執行的過程中進行系統的思考、務實的分析、有效的資源調配及執行跟蹤。