早期剛轉型做產品時，實際負責的一款產品為例，來談談如何做產品的商業計劃分析。
首先簡單介紹一下這款產品：
這是一款電子便簽產品，目的是為了替換紙質便簽，增加一些智能化的提醒控制。
該產品通過藍牙與手機端連接，應用端配置好提醒信息后一鍵同步至產品端。
產品應用場景與下圖所示樣例類似，產品示意圖：
圖片來源：Indiegogo
避嫌，僅做展示，產品示意圖可以讓大家對產品形態有一個基本認識。
由于篇幅和商業信息的問題，會省略一些信息和數據。
下面僅做簡要的思路分析，供大家借鑒。
產品背景
目前，市場上常用的便簽仍然是紙質貼紙，主要應用于日常的工作和學習之中，用于記錄近期的工作任務或事件。
傳統紙質便簽紙，功能單一，無法實現定制化的智能信息展示，也無法做到智能提示，而且不能重復利用，每次用完都要扔掉，很不環保。
另外，PC端和移動端的軟件便簽往往會淹沒于繁雜的信息提示之中，不能起到很好的提醒作用。
為了滿足智能提示等需求，電子墨水屏便簽紙應運而生，但是現有技術中的電子類便簽存在不能實時顯示環境參數等問題，功能較為單一且未實現量產。
產品市場分析及競爭優勢
做一款新產品之前，你首先要做的事就是洞察市場，了解一些基本的市場環境和競品情況。
行業歷史與前景分析與預測
目前便簽市場仍然以紙質便簽和軟件便簽為主，市面上暫無量產的電子便簽，隨著人們對智能化生活體驗的要求提升，電子便簽將迎來較大的機會。
本項目顯示端采用的是電子墨水屏，最大程度還原了紙質便簽的用戶體驗，并且具備極低的學習成本。
產品市場概況及市場需求
目前電子便簽市場處于空白，暫無頭部企業，從紙質便簽的線上銷量來看，仍然有較大市場。
軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達149萬，錘子便簽安裝量高達380萬。
從需求端來看，電子便簽具備較強的市場需求和潛力。
市場定位：
本項目主要應用于ToB和ToC兩個市場：
針對ToB市場，目前釘釘、企業微信等已經廣泛應用于企業辦公，任務管理及會議提醒作為這些平臺的主要功能。
本項目可以作為物理媒介接入到平臺中，真正實現智能化的辦公體驗，提高辦公效率。
針對ToC市場，本項目主要面向的用戶群體是學生、家庭主婦和老人。
對于學生群體，本項目提供番茄工作法、物品清單等功能，方便學生學習和出游記錄。
對于家庭主婦，經常陷于家庭瑣事，本項目提供待辦事項提醒等功能，實現智能提醒。
對于老人，本項目主要提供記事貼，吃藥提醒等功能，給老人溫馨提示。
電子墨水屏便簽紙產品
實用性強，操作簡單，可以貼在冰箱、電腦、墻面等平面位置，及時提醒用戶待辦事項或任務。
微信已經成為人們日常生活必不可少的溝通工具，本產品充分利用微信的便捷性和廣泛性，通過微信小程序來配置便簽紙設備，傻瓜式的操作配置，簡單便捷，不需要安裝新的應用APP，讓用戶輕松上手。
通過低功耗藍牙將配置的信息發送至電子墨水屏便簽紙，到達設置的時間節點后，通過多種方式提醒用戶，包括但不限于電子墨水屏的紅色像素提醒和蜂鳴語音、馬達振動、燈光多種提示方式。
以喝水提醒為例，微信端配置喝水時間、喝水間隔以及喝水提醒方式（如：蜂鳴提醒），將配置參數通過低功耗藍牙發送至設備端，到達喝水時間后，設備發出滴滴蜂鳴聲，提醒用戶喝水時間到了，從而實現便捷化辦公和智能化的生活體驗。
1、豐富的功能體驗
支持定制任務事件信息、倒計時提醒，包括生日提醒、高考倒計時提醒等，同時也支持環境溫濕度的實時監測。
2、低功耗設計
可以滿足用戶一年的正常使用。
3、環保目的
每次使用只需微信端定制好信息發送至設備端展示，實現重復利用和環保的目的。
4、技術
產品包括主控制器、低功耗藍牙BLE模塊、實時時鐘RTC模塊、溫度傳感器、濕度傳感器、電子墨水屏顯示模塊、蜂鳴器、振動馬達、按鍵、LED指示燈和電源控制模塊。
所述低功耗藍牙BLE模塊連接控制器，通過無線藍牙連接手機獲取包括任務信息在內的定制信息；
所述實時時鐘RTC模塊連接控制器，為電子系統提供精確的時間基準；
所述溫度傳感器連接控制器，發送溫度信息；
所述濕度傳感器連接控制器，發送濕度信息；
所述電子墨水屏顯示模塊連接控制器顯示上述信息；
所述蜂鳴器連接控制器，提供蜂鳴提醒；
所述振動馬達連接控制器，提供振動提示；
所述按鍵連接控制器，支持開機、功能切換、頁面切換功能；
所述LED指示燈連接控制器，提示燈光顯示；
所述電源控制模塊配合電池為上述部分供電。
產品通過低功耗藍牙將微信端定制編輯的顯示內容傳送至電子墨水屏顯示，更新任務或事件信息及時間節點。
通過RTC時鐘模塊保證時間的準確性，到達定時任務時間節點后，蜂鳴器語音提示、馬達振動提示、LED燈光提示或組合提示方式。
提示方式也可以根據用戶喜好自行設置，實現智能便簽紙辦公；通過溫濕度傳感器模塊持續監測環境溫濕度變化并將溫濕度信息顯示在電子墨水屏上，方便用戶了解室內溫濕度情況。
5、應用范圍
辦公學習：番茄工作法、考試提醒、物品清單、待辦任務等；
日常生活提醒：老人吃藥提醒、生日提醒、記事貼等。
商業模式及業務拓展計劃
行業歷史與前景分析與預測
目前便簽市場仍然以紙質便簽和軟件便簽為主，市面上暫無量產的電子便簽，隨著人們對智能化生活體驗的要求提升，電子便簽將迎來較大的機會。
產品市場概況及市場需求：
目前市面上暫無電子便簽類產品，紙質便簽從線上銷量來看，仍然有較大市場規模。軟件便簽以WPS便簽為例，安裝量高達149萬，錘子便簽安裝量高達380萬。
從需求端來看，電子便簽具備較強的市場需求潛力，從近半年的百度指數上來看對便簽的需求熱度平均在1448。
年齡分布集中在20-29之間，中青年是主要的需求人群：
產品的市場營銷策略，產品的獲利模式
產品策略 – 公司專業ID及包裝設計保證了產品外觀品質，深圳辦事處主抓生產及合作工廠維護，產品發貨前要經過功能測試、老化測試等，保證出廠品質。
相比于紙質便簽和軟件便簽，電子便簽不僅可以實現同類功能，而且可以顯示溫濕度信息，可以粘貼于墻面、冰箱等明顯位置，便捷提醒。
價格策略 – 在核心器件上，公司具備獨特優勢，可以制定更加靈活的定價策略。針對ToB行業，功能上主打任務及會議提醒，定價偏低；針對ToC行業，功能及體驗要求更高，定價偏高。
渠道策略 – 公司目前在經營多元化的銷售渠道，線上包括抖音、淘寶、官方網站等多維度推廣；線下包括代理商、合作伙伴等。
促銷策略：針對線上渠道，通過618、雙十一大促等活動推廣產品。
企業管理模式
機構設置?– 北京設有公司總部，統一協調資源；保定分部集中研發資源，是公司的研發基地；深圳配置有辦事處，用于協調生產。
勞務合同?– 公司按照國家法律跟員工簽署勞務合同，每一位員工配置五險一金，同時保障日常團建工作。
知識產權管理?– 已經提交兩個實用新型專利申請，一個發明專利正在申請中。
規章制度 – 經過幾年的發展，公司建立了完善的規章制度。
