產品.營銷.策劃
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葉茂中”沖突“營銷方法論精華101句
優秀的戰略,解決沖突;偉大的戰略,制造沖突,激發消費者欲望。不是比對手做得更好,而是更早發現沖突,更好解決沖突。優秀的企業滿足需求,偉大的企業滿足欲望。需求讓人認同,欲望讓人向往,欲望讓產品變得偉大。優秀的企業是時代的成功,偉大的企業是人性的成功。基于時代成功的企業,會因為時代逝去而消亡;基于人性成功的企業,讓品牌成為文化的象征。
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致敬營銷宗師葉茂中!他的廣告,都是賣貨廣告
2022年01月13日葉茂中在上海去世,他的離去實在可惜。葉茂中作為中國商業營銷的啟蒙者之一,許多做營銷的人,或研究品牌營銷的人都讀過他的書、研究過他的廣告案例,包括莊俊在內,深受葉老師的營銷理念影響。所以,他是當之無愧是營銷界、廣告界的一代宗師。
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葉茂中離世,“沖突”理論永存
對于葉茂中的離世,業內眾人扼腕不已。有策劃人表示:“做過的大品牌成功案例最多,圈內無出其右;讀過他的品牌理論的人最多,圈內無出其右。”而他留給營銷領域的獨特沖突理論,必將深遠地影響品牌的營銷實踐。
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葉茂中:沒有好創意就去死!改變了哪些企業?
葉茂中營銷策劃公司的老板葉茂中,很牛,說這句狠話的時候,甚至連眼睛都不眨。可奇怪的是,包括三一重工總裁向文波、好孩子董事長宋鄭還、珀萊雅董事長方玉友、雅客食品董事長陳天獎以及 361°董事長丁建通等200多個江湖大佬,卻也心甘情愿。葉茂中到底何德何能,不但要價不廉,且派頭十足?
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策略策劃終極方法論3.0版本,附:策劃人值得看的精華書單
品牌調研可以通過定量研究和定性研究兩個維度單獨進行或組合開展,定量研究主要解決“what是什么”的問題,更加關注事實和現象呈現問題的廣度,最常使用的手段是線上和線下的調研問卷;定性研究更傾向于解決“WHY為什么”的問題,挖掘事實和現象背后的原因呈現問題的深度,常見的手段有焦點小組、1V1深訪等。
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2022年策劃人的營銷日歷,值得收藏!
2022年營銷日歷:圈起來,要考! 01月 身在工位 心已神游 營銷關鍵節點:元旦、小年、除夕 營銷關鍵詞:新起點、年末目標達成、回顧 以“迎新或回顧”為切入點,自媒體平臺展開話題討論“新年愿望”、“年終總結”、“今...
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2021年出圈地鐵廣告案例,總結四大取勝技巧!
可以說地鐵場景聚集了一個龐大的流量池,加上其相對密閉的環境、客群在等候地鐵或車廂停留時相對穩定的關注度,都使得地鐵廣告的觸達、傳播效果十分可觀,引來無數廣告主青睞的目光。回顧2021年,地鐵廣告的出圈案例尤其多,筆者將盤點具體案例的相關玩法,以供業內人士借鑒和思考。
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B站營銷的“黃金圈法則”——視覺+匠心
無論是此前的手工黃金面具視頻被央視轉發,才淺本人受邀到青春UP向上節目參與錄制;還是依靠本次中國空間站的作品再次登上央視、《@青春,2022!》實現主渠道曝光,本質都是由中國文化與傳統工藝激發的精神共鳴,外化演繹成社會級的傳播聲量。
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新消費時代:文創品牌如何找到差異化認知,獲得高效增長?
文創雪糕早已不新鮮,全國不少景點都有,比如故宮瑞獸雪糕、樂山大佛靈寶塔雪糕、西湖梁祝傳說雪糕……很多游客去當地游覽時,都會對它們精致的外表“一見鐘情”,并打卡拍照。但味道普通、價格不便宜、用雪糕拍照打過卡之后,很少有人二次購買。同時,要問這些雪糕是什么牌子,也幾乎沒人說得出來。
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宿言:為什么顧客總覺得,你的產品“貴”?有四個原因
消費者覺得你的產品貴,主要是因為以上4個原因。企業能做的無非兩個核心工作,一是增加產品價值,使消費者感覺到你的產品價值大于產品價格。二是開辟新的市場,尋找新的目標人群,滿足新的需求,并傳遞新的價值。
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宿言:“市場調研”一般都調研些什么?工作要如何開展?
無論是創業者或是營銷人,在創業前期及后續工作中都需要做深入的市場調研,這項工作極為重要,它能夠有效的調研出市場中存在的“真實需求”及“隱性需求”。從需求出發帶動增長才是營銷工作的重中之重。
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AIDTAS模型解讀(五):客戶為啥花錢購買你的產品?
用錨定理論給客戶制造“價值錨”、“價格錨”和“參照錨”,讓客戶認為你的產品物超所值;用心理賬戶理論,把你的產品放進客戶最愿意花錢的“心理賬戶”中;用誘餌效應給客戶投放誘餌,使客戶進入設計好的對比環節;用登門檻效應緩解客戶購買壓力;用比例偏見心理,模糊客戶對價格的認知;用互惠法則,使客戶不好意思不買。
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AIDTAS模型解讀(一):如何讓客戶主動了解產品?
想要吸引客戶的注意力,你需要用到6種方法,分別是激起客戶的購買情緒,讓產品成為某領域第一、與眾不同的文案或產品、讓文案或產品與客戶發生關聯性、敢于自黑以及善于運用色彩。
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AIDTAS模型解讀(二):用哪些方法激發客戶興趣?
獎勵的方式讓客戶對產品保持新鮮度,用極致的第一印象讓客戶喜歡你,用神秘的產品及推廣增加客戶的好奇心,運用小眾意見領袖投其所好來增加信任,運用利益暗示讓客戶上鉤,運用占便宜心理讓客戶興奮。
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AIDTAS模型解讀(四):客戶憑啥相信你?“信任”關系要如何建立?
用羊群效應讓客戶跟風,用權威媒體及權威認證為企業做背書,用風險承諾消除客戶顧慮,用客戶評價增加客戶的認可度,用共同屬性及情感共鳴使客戶把你當“自己人”,用重復傳播給客戶洗腦。
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AIDTAS模型解讀(三):如何誘發和點燃客戶欲望?
用稀缺效應來賦予產品稀缺性及增加價值,用場景化效應來制造購買氛圍,用配套效應讓客戶得到產品A后還想得到產品B,用攀比效應激活客戶攀比心,用棘輪效應讓客戶爽起來,用超限效應傳遞客戶喜歡的推廣信息。
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空手:公益營銷的策略與方法
開篇講這段故事,也就是我對公益營銷的總體看法。做公益是大善舉,值得鼓勵和贊美。但是企業自身如果能從公益行為中也獲得收益,那么這勢必會鼓勵企業投入更多資源去做公益,以及影響更多企業去做公益。
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商業本質是什么?整合營銷傳播全案(4.0版)如何撰寫?
調研分析、傳播策略、傳播概念、傳播創意、傳播媒體、傳播排期和預算分配,這些并不是每一項都要有,視情況而定,也沒有嚴格的得出先后順序,有時候是先做完了調研分析,推導出了策略和概念,有時候是先想出了若干創意,然后歸納出了策略和概念。