產品.營銷.策劃

科特勒中國正結合營銷5.0，研究在中國新渠道、新消費、新人類下的新品牌內涵，需要對內容營銷和品牌IP化理解比較的人，這正是我思考和探索實踐的領域，特別是對品牌IP化的定義、案例和方法論，因此我加入了新品牌白皮書的研發團隊。

作為一家企業，在Targeting選擇之后，你必須要找到你的Positioning（定位）。

你站在什么位置？站在大眾的對面，還是站在大眾的旁邊？服于大眾的哪個需求？

這叫做Positioning。

Positioning，就是你的差異化定位。

作為營銷人，應該都知道“符號營銷”這個理論，或者看過《超級符號就是超級創意》這本書。也應當知道，如果中國人以瞇瞇眼的形象被“符號化”的后果是怎么樣的。（事實上，并非是瞇瞇眼的形象刻畫，而是一種吊詭的陰冷面目）

這個時間節點，多數企業的春節營銷方案早已準備妥當（按正常進程來說10月份就該做完方案，開始談資源了），現在就等元旦一到就開始執行。其實，部分企業的春節營銷已經啟動了，所以大家也可以借著馬上登場的這些個春節營銷案例，來驗證一下我這篇文章說得對不對。

Lululemon的產品滿足了三點，從制造業的角度上說滿足了蔽體的需求，從服裝的功能上說美觀好看，甚至能夠凸顯價值觀、身份，從更深的角度上說，讓用Lululemon的人成為了一個整體，Lululemon為瑜伽服賦能，同時產品力也讓用戶成為了意義的衍生群體。

2021年年初，連環大瓜從天而降，鄭爽代孕棄養、華晨宇張碧晨承認未婚生子…為吃瓜之年打下了最初的腳注。

瓜雨之下，另一個大西瓜突然空降熱搜，一款名為《合成大西瓜》的小游戲突然就刷屏了，一時之間沒玩過《合成大西瓜》都感覺落伍了？

品牌形象，是由產品定位和形象傳達出去，經過長時間的影響從而樹立起來的。所以老產品的改造，必須是要從品牌形象開始做迭代和升級，樹立全新的品牌形象以及產品印象。

近兩年比較火的，最具代表的品牌就是“蜜雪冰城”。

我們整理了關于2021年的16個營銷熱門話題，有正向，也有負面的，希望品牌可以從正向的話題當中捕捉當下的群眾情緒，深入洞察，從負面話題中能夠汲取教訓，不再翻車，同時能綜合優劣，洞悉2022年營銷新趨勢。

產品開發戰略是指應用于產品開發過程的企業戰略，產品的年度戰略規劃流程是公司整體戰略規劃的一個小方面，更大的戰略計劃提供了一個“北極星”來指導和部署公司內部的全部資本和資產。

傳統狂飆突進式的廣告投放，正在轉向生意經營，營銷的訴求也更垂直細分。企業精力有限，體量越大越不可能事無巨細，比起完全自己親身上場，企業迫切地尋找各類能夠協助制作生產營銷內容或是代運營服務的專業服務伙伴。

活動要想實現銷售目標，完成品牌傳播目的，真正影響大量消費者群體。那么我們在做活動策劃時就不能只考慮這些戰術問題，而是要關注一些更重要的點。

所以我會從十個維度來談活動策劃，包括價值、IP、洞見、話題、群體、動機、激勵、共創、導線、裂變。

跨界已經從前幾年的出圈手段變成了常規手段，今年我們接觸的很多客戶或多或少有了跨界的案例，或者開始愿意嘗試跨界案例了。當一件事情大家開始更多地討論它的時候，就更容易對它的本質得出結論，在我這里，“跨界營銷”的本質就是：高效率地進行價值交換。

營銷的本質是消費者需求管理，隨著消費者各種場景轉戰線上，數字營銷成為普遍流行，而NFT營銷天生基于線上，并且因為唯一性和不可篡改性，無論是對于消費者需求來說，還是對于品牌營銷管理來說，都是一舉兩得，潛力無限！

自己首先是定位實踐者：我們團隊為國內外多個品牌制定過廣義“定位”策略。同時，我們也都詳細閱讀過定位系列的高分著作，包括在中國市場本土化的衍生著作。

這個過程中，我出于自己學習、分享觀點的需要，積累了一些對定位理論的評述。

整個11月卻是硝煙四起的一個月。對品牌來說，被越拉越長的營銷戰線，分散多元的傳播平臺，密集又失焦的營銷聲音。品牌要在電商節出圈越來越難，并更加看重新的能力：在電商平臺外，是否有拓寬營銷途徑，進行全渠道布局，在每個平臺都玩出花最終引流站內，這才是新的增長密碼。

整合營銷更強調“以消費者為中心”，即通過多種渠道與消費者進行溝通，要求關注消費者的需求和欲望，還要考慮為了滿足這些需求和欲望，消費者可能愿意支付的成本和購買產品或服務時的便利性。

要做整合營銷，那么在實際的營銷過程中，整和傳播工具，達到信息化傳播效果最大化，在短時間的內幫助企業節約成本，企業有必要對傳播工具進行整和，并且企業要根據各種不同類型顧客接受的信息途徑，衡量每一個傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合。

整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效的結合，并根據市場環境的變化進行同步修正操作，最終實現在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業增值的理念與方法。