甲方財經：2022年營銷預算怎么花？

企業很容易陷入求多求全的營銷陷阱。

拍一條視頻，會想盡辦法散播到各個渠道平臺；

做一張海報，會在全國百家城市、千家門店去傳播；

投一條廣告，會花上億預算試圖讓每個角落都能看到。

渠道越廣，成本越高。如果視頻拍得不精良、海報設計的不新穎、TVC做的不吸引人，只會給企業造成難以估量的損失。

而現在，傳統狂飆突進式的廣告投放，正在轉向生意經營，營銷的訴求也更垂直細分。企業精力有限，體量越大越不可能事無巨細，比起完全自己親身上場，企業迫切地尋找各類能夠協助制作生產營銷內容或是代運營服務的專業服務伙伴。

只是，當下的市場里，如何正確地找到合適自己的服務Partner，企業還需要被教育。

2021年接近尾聲，各企業開始規劃2022年營銷計劃，品牌商忙著規劃新一年的預算，服務商忙著最后沖刺。這筆營銷費怎么花？在哪花？如何找到性價比最高的服務？

甲方財經「廣告營銷電商視頻」產業觀察原創第119篇。

品牌方和服務商的4個關鍵

從“甲方乙方”到“靈魂伴侶”

水無常形，事無常態。

伴隨著消費者需求的不斷變化，對于企業主的營銷需求而言，一定會朝著更多元、更復雜的方向轉變。

2022年，營銷大勢涌來前的海風已至，對服務商和企業主雙向而言，服務商提供的不再只是單一服務，企業主也不僅是單純的需求方，兩者間的訴求關系，發生了微妙的邏輯變化。

· 更親密：品牌方與服務商之間，甲方乙方單純的雇傭關系將被逐漸更替。合作都需要磨合期，而市場留給雙方的磨合期只會越來越短，這需要矯正心態，在一開始就以互相需要的親密伙伴關系去互相認知，將彼此的身位拉近，共同面對市場。純粹的雇傭關系，除非短線合作，不然在未來的營銷環境中，注定將被親密搭檔驅逐。

· 更般配：品牌方對于服務商的需求，從最原始的廣告執行，已經慢慢過渡到協助經營、輸出內容、承擔交易等更多元方面。內容、創意、電商等等不同方面的需求，需要不同領域與不同專業素養的服務商來解決問題；甚至于，企業關注到一個全新的領域商機，卻毫無頭緒，同樣需要一個懂行的服務方來作為導游帶路。

· 更默契：品牌方多，服務商更多。面對如山的服務商與如海的服務產品，大海撈針或許是夸張修辭，但品牌方想要找到自己在商業道路上的“Soulmate”，也并不是一件大概率事件。古典營銷時代，有足夠的時間留給品牌方試錯，當下小步快跑、快速迭代的營銷環境，注定讓“如何快速找到靠譜的服務商”與“如何保障最終的服務效果”成為高需求。這需要品牌方與服務商都具備默契，處于統一對話體系與展示場中，才有機會互相看見。

·更踏實：品牌方和服務商相愛相殺是行業慣例。甲方的款項與需求、乙方的效果與配合，一向是雙方互相吐槽的核心元素。對于中小企業而言，僅雙方協定的模式顯然無法得到完全的有效保障，合作前與合作期間彼此的溝通也存在偏差，把溝通做到有效、讓合作擁有保障，看得見摸得著的踏實感，將會是品牌方和服務商整體的需求。

前后各退十年，數字化營銷一定是大勢。然而，無論是知名企業，還是中小品牌，想要很快get數字化營銷并不是一件一做就能成功的事情。再天才的企業家、再前瞻的戰略官，面對沒有親身下場體驗的內容和非常繁復的執行工作，都需要服務伙伴來協助。

對于企業而言，如何借助服務商的方案、工具、能力，在自己需要的市場中撬開更大的增量，會是未來服務戰略中的長久母題。

3個五星級營銷案例

企業數字營銷一鍵上“高速”

如果品牌方和服務商行動默契、理念貼合、能力匹配的話，會呈現什么樣的結果？

3個五星級營銷案例，或許可以作為“標準答案”留給品牌方們作為參考。

●普通單品轉化加速

蔥油餅，客單價不高的日常飲食，似乎并沒有什么營銷的余地。但遇見了合適的服務商，蔥油餅品牌同樣能創造奇跡。

今年的1到9月，“大由大”蔥油餅品牌在抖音的銷量超過了60W，累計GMV超過了1500W，目前各項數據還在持續走高。這樣銷量飆升的原因，在于大由大找到了真正合適自己的服務商——星羅。

星羅從產品與用戶體驗角度對這款蔥油餅的外觀、口感、制作過程等進行了全面測評，進而從不同角度挖掘出了產品的賣點和亮點，并為之匹配到了1000+適合的達人間推廣。通過短視頻帶貨和直播帶貨的雙重發力，大由大產品的銷售額快速增長，服務商成為品牌增長與銷售轉化的加速器。

●零粉啟動10萬粉絲

“零粉啟動”的賬號孵化一直是行業難題。而能夠打造出一個符合自身個人特質，并且快速孵化成功的IP，顯然展示著對內容制作與渠道把控的極強能力。

抖音博主“韋二小姐”本人是一位全職家庭主婦，個性愛搞笑與模仿，并且丈夫極具當下已婚男士的代表性。博主本人想要嘗試記錄生活、做網紅賬號孵化，但兩人并沒有做自媒體的經驗，最終尋找了小楊梅傳媒作為自己孵化賬號的服務商。

小楊梅傳媒根據夫妻特點制定了“老婆反串演繹老公日常”的內容模式，拆解同領域大V視頻結構的方法，在零粉啟動的背景下，在1月的時間內以12條視頻斬獲2萬粉絲。截止目前，“韋二小姐”視頻曝光量已突破1個億，共3條抖音視頻作品曝光達1000W+，多條視頻達500w+，短短幾個月期間成功從0到10萬級粉絲抖音博主。

●專業內容代運營

政務新媒體的代運營已經是大趨勢。尤其是與社會相關的工作部門，更需要以大眾喜聞樂見的內容模式傳播信息。比如德州市投資促進局，作為主管當地招商引資的政府工作部門，需要借助新媒體平臺來為工作宣傳、政策推介助力，并以此推動招商引資工作。

作為服務商，山東妙果新媒體通過賬號定位，精準定制短視頻內容。整體而言，賬號聚焦“投資第一站，服務全過程”的核心觀點，打造了“投資德州”話題，內容涉及從歷史、文化、生態環境、交通、基礎設施等各方面介紹宣傳德州的優勢，并且定制了趣味解讀招商政策的“投投是道金曲集”、落地企業介紹“投言促語脫口秀”、反映招商人一線工作的“招商小劇場”等系列視頻，將德州市投資促進局的抖音賬號打造為集城市宣傳、政務宣傳、政企線上交流于一體的重要線上平臺，服務全市高質量招商引資。

巨量引擎毫無疑問正在成為數字營銷陣地的首選，而品牌借助服務商突圍的案例，在巨量引擎商業生態之中并不罕見。

為了讓更多品牌方找到商業征途中的核心伙伴，在10月28日，巨量引擎推出全新服務平臺“群峰服務平臺”——官方定義是巨量引擎及抖音電商的官方營銷合作伙伴聚合平臺。以此為基，群峰服務平臺推出了群峰合作伙伴門戶和群峰服務市場兩個更細分服務產品。

群峰合作伙伴門戶，是群峰服務平臺的統一入口。門戶聚合了整體生態內的企業服務商信息，方便企業找伙伴、查伙伴，并且可以實時了解平臺的最新政策信息，減少企業的匹配成本，節省企業的尋找精力。

而群峰服務市場，是作為服務產品一站式購買平臺存在，包括即合內容制作、抖音電商等服務商產品，及垂直行業賬號代運營、直播代運營等平臺打造的行業標準化產品，厘清市場上模糊不清、夸大其詞的各類服務產品亂象。

群峰服務平臺到底能夠為企業帶來什么？兩個關鍵能力：一是幫助企業篩選優質的營銷服務商；二是搭建起一個一體化、一站式、全保障的服務商生態，或者說伙伴生態，以此為企業提供專業的營銷服務，為服務商尋找適合的品牌方。

群峰服務平臺的“4個角色”

撮合者、篩選者、服務者、搭建者

不到30天，2022年就要來臨，各個公司們著手計劃的年度營銷預算，怎么才能像上述企業一樣“把錢花在刀刃上”？

電商行業有雙12大促，服務行業也可以有。值此重要節點，群峰聯合內部各合作渠道，組織服務商的能力和資源，共同推出服務市場雙十二大促活動，為營銷人獻上一場“年貨”盛宴。

這場別具一格的“年貨節”里，品牌方可以體驗包括視頻剪輯、賬號診斷、互動廣告制作、專業文案策劃、0元開通藍v組件等等在內的千款服務限量免費領福利，0成本體驗服務產品與服務商，快速試錯，找到合適自己“Mr.Right”。

而巨量引擎內的平臺標準化服務，也將在活動中享受極為給力的惠利。賬號代運營方面，服務企業賬號診斷、指導，到不同曝光量級的企業號、企業店鋪代運營等等，各類爆款服務低至5折，合作還返DOU+代金券；短視頻與直播營銷方面，直播玩法指導、直播控場細化、主播培訓、內容制作、賬號漲粉、直播代播……提供精細化服務產品優惠。

標準化服務之外，還有互動視頻制作、主播帶貨成長、流量轉化服務、電商團隊搭建、用戶痛點分析等等定制化優質服務，幫助企業以技術解放人力、數據優化管理，讓品牌方的生意進入高速公路。

從活動中我們不難發現，群峰服務平臺目前已經能夠實現優質服務商與服務產品的聚合，開始承擔企業營銷與經營的加速器這一身份。而這個身份，有四個功能：

· 撮合者

其官方消息稱，群峰服務平臺截至目前的服務商總數量3000+，服務產品過萬，這是一個極為龐大卻又精準的數量。平臺目前的營銷伙伴類型可以粗略分為廣告、電商、代運營、達人營銷、創意生態、營銷科學、培訓服務、本地生活8個，基本滿足品牌方廣告投放、內容營銷、矩陣搭建、賬號孵化、團隊建設、人員成長、電商經營等等不同方面的需求。

這樣的能力下，群峰服務平臺能夠作為撮合者，聚集更多供需方，促成更多合作和交易，讓企業的發展道路不孤單，結伴挑戰商業難關。

· 篩選者

作為根植巨量引擎生態中的平臺，品牌方可以通過自身的核心需求場景，快速確定自己需要什么類型、什么方向的服務商，并且幫助品牌根據自身需求、成本進行篩選，規避耗時耗力的無效工作。作為第三方平臺，群峰服務平臺可以將更優質、更有性價比的服務商匹配給品牌方，并且對供需雙方都提供保障。

· 服務者

群峰服務平臺是對品牌方和合作方雙向服務的服務者。提供商機、匹配商機、實現商機，這其核心價值之一。對于品牌方而言，可以找到有效果保障并且能為企業帶來增長的優質服務商與服務產品；而對于服務商來說，平臺匯聚足夠多品牌方，是服務商最為珍惜的商業資源，并且在與品牌方高速合作、快速服務的基礎上，能夠找到市場需求與自身不足，為自己帶來收益的同時實現成長。

· 搭建者

毫無疑問，作為一個整合不同類型的客戶和服務商龐雜平臺，群峰服務平臺是營銷業內未曾出現的復雜生態模型。這是一個從無到有的搭建過程，既要把控服務商質量和服務效果、保障服務品質，又要確保品牌方與服務商雙方的信息真實透明可檢驗和交易資金的安全。

這并非“一天建成的羅馬”，而是日積月累鑄成的“營銷長城”。

甲方財經的思考

廣告+內容+運營+N=未來生意

容易做的生意，已經在傳統時代和桌面互聯網時代瓜分完畢了。移動互聯網帶來的增量，也陷入了流量見頂的尷尬局面。

企業發展需要尋找“第二增長曲線”，營銷同樣需要找到第二、第三乃至第N個影響因子，以此應對整體呈現出個性化、興趣化、圈層化的消費主力人群變遷。

找到營銷影響因子，并且驅動它。這將會是品牌方不斷要尋找的方向，而服務商則是品牌方試錯路上最好的合伙人。

未來的營銷，一定是多元化的復合態，其中廣告、內容、運營，或許就是營銷人需要尋找的影響引子。

在這基礎上，大膽列出一個公式：廣告+內容+運營+N=未來生意。

而群峰服務平臺為品牌方們提供了一張營銷的“全景地圖”，讓品牌方們可以按圖索驥，在全場景范圍內可以扎實地做好內容、智慧地做好運營、規模化運營生意——這是一個品牌方作為企業始終要堅持的事，也成為了群峰的核心價值。