產品.營銷.策劃

杜蕾斯的營銷策略，是將目標人群結合消費行為形成關鍵標簽，如性別、婚否、有無孩、年齡等，構建形成十余個類目人群，并根據自身不同產品的不同特性，進行定點傳播，憑借精妙的文案與海報，成為消費者口中津津樂道、手中樂于傳播的段子。

策略是戰略的重要實施環節之一，通常包含“研究市場環境和消費者、分析和思考企業現狀、找到問題和困難所在、提出解決方法”這幾個部分，是一種為什么要采取行動以及采取行動方向的思考邏輯。因此我們可以策略理解成企業發現問題、解決問題、實現目標的方法和模型。

早期創造諸多營銷奇談，到后來歷經財務造假、股價暴跌、停牌、退市等系列負面事件，再到如今逆風翻盤。?

本期為大家整理了瑞幸自誕生以來的各種營銷大動作，看看都有哪些值得學習和借鑒的。

每年黑五(Black Friday，今年為11月26日)和網一(Cyber Monday，今年為11月29日)是國際市場的購物狂歡節日，但不少品牌擔憂自己的聲音可能被淹沒在海量的社交媒體活動及廣告當中。同時，品牌需要思考如何讓節日秒殺提升黏性及復購率。

科特勒咨詢集團找了七八位營銷從業人士，有業界專家、企業高管與創始人、投資人、高校教授等，共同預測2021年的營銷趨勢。一共有兩個問題：一是2021年企業營銷面臨的最大挑戰是什么？二是對2021年營銷大趨勢的預測，什么熱詞或話題會成為熱點？

星巴克獨占現磨咖啡領域寡頭地位多年，一直沒有人能成功撼動，但是瑞幸的無端插入卻讓星巴克著急要抱阿里的大腿，瑞幸是怎么打出差異化的？下面僅從STP方法猜測一下瑞幸的差異化之路。

將茶賣給年輕人，將各類產地茶品牌隱居幕后，以新的消費品牌方式來做為主品牌的調性，以時代用戶的心情感覺為茶產品的訴求，建立品牌，這是新一代茶品建立的基礎與方向。

盲盒、社交、劇本殺、嘉年華…這些都是無用的產品附件，只是好玩，高興而己。如果你的產品是為Z世代而造，請注意這個客群的主要動機，是興趣而不是有用。換句話說，產品有用已不是主要的目標，是在你造出有用的產品基礎上，一定的讓它更有趣，否則，Z世代人群是抓不住的。?

今年雙11，奧克斯持續傳遞著“新勢力，造新勢”的品牌理念，借著品牌代言人的影響力，吸引更多圈層用戶，與年輕人深度互動，在年輕群體心中收獲了更高的關注與認可。

社交產品無論我們如何從品牌去塑造它，還是我們怎樣從美學上去評價它，但從圈層深分的角度來看，只要它被上層追捧，自然就會對圈層結構產生影響力。有些產品，就像有鮮明風格的白酒，即便普通大眾口感上接受不了，但嘴上也會說好。

快時尚跨境電商SheIn 2020年營收接近100億美元（約合 653 億人民幣），這是該公司連續第八年營收實現超過100%的增長。SheIn已經是國內銷售額最高的跨境服裝電商。

消費著的決策鏈路也變得日趨復雜。消費者到底是在哪一瞬間，下定決心購買一件商品的？到底是哪些因素，摁下了他們大腦中的“購買按鈕”？這篇文章就將和你分享三種促進消費者購買行為的要素。

正確的恐懼訴求文案應該是：痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(隨時發生、難以承受)+合理方案(容易實施、邏輯靠譜)。比如我最喜歡的長文案之一《我害怕閱讀的人》。

杜蕾斯的活躍搜索人群有42%集中在20-29歲年輕人，其次是30-39歲，占比30%，這比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合：年輕，富有激情和活力。

寫賣點文案時，肯定你會大量收集資料整理素材，如果你面對一堆資料焦頭爛額，不妨開始問自己：
為什么？為什么？為什么？
憑什么？憑什么？憑什么？
然后呢？然后呢？然后呢？

定位即不是戰略，也不是戰術。（要命的是，戰略和戰術的定義分歧就很大。我的定義是：決定做什么是戰略，具體怎么做是戰術。）定位是對品牌的戰略制定和戰術實施都有很強指導作用的工具。在戰略上起到的作用越來越大。

最有噱頭的是含有GABA成分的“晚安糖”，睡前吃1粒能“酣睡1夜”；同樣的成分換個名字叫“緩壓糖”，據說吃了就能“卸下疲憊和焦慮”。想變美、怕長胖，甚至擔心腸胃有問題，也可以吃糖：“水光糖”，號稱是“可以吃的玻尿酸”；“益生菌軟糖”，宣稱可以預防腸道亞健康；愛吃又怕胖，還有能“斷油阻糖”的“白蕓豆咀嚼糖”……?

我趕緊去百度搜索了一下，發現這是前幾天才火起來的詞。起因是有一批新媒體號，不約而同的出來批判了“佛媛”群體。 按照文章中列舉的例子，“佛媛”的畫風是這樣的： 1、畫著精致的妝容凹著婀娜的造型 2、場景通常在...