新消費品牌在近幾年快速崛起，他們的成功背后在于大量的測試和數據的分析。
快時尚跨境電商SheIn 2020年營收接近100億美元（約合 653 億人民幣），這是該公司連續第八年營收實現超過100%的增長。SheIn已經是國內銷售額最高的跨境服裝電商。
SheIn成立于2008年，之所以能這這么短的時間向快時尚巨頭 ZARA逼近，在于SheIn的獨特之處：上新快、品質優、價格低。而這最重要的一個因素，個人認為是上新快， SheIn平均每天都會有上百件的新品上市（從官網的Daily New就可發現），那么有人會問，每天這么多的新品能賣的出去么？衣服的生產廠商怎么會接受這種多品種小批量的訂貨？下面說下我對公司的理解，當然也有借鑒前IBM營銷專家的觀點。
如何把新品打造成爆款？
爆款是測試出來的，而不是設計出來的，我想讀到這大家也許就明白了。用戶的喜好因不同人而不同，因不同時而不同，SheIn也無法精準掌握用戶的喜好，那么就通過大數據抓取找出當下時尚熱點和人們偏好的變化，設計師們根據這些數據設計出大量的產品供用戶選擇。“總有一款適合你”這是SheIn的精髓，新品上架一段時間后 一周或一個月，數據團隊通過分析銷量和用戶評價，下架不暢銷的產品（大約占90%，甚至更多）。在憑借品質優、價格低的優勢，爆款產品應運而生。
生產廠商如何接受非爆款的多品種小批量訂單呢？
爆款產品銷量很大毋庸置疑，生產廠商也非常愿意接受這種訂單，而SheIn不單單賣爆款，90%以上的新品銷量都不理想，這種情況下如何說服廠商接單呢？這個問題與數據無關，企業的成功也不只在于數據。他們是這樣做的：
首先，短資金周轉，其他企業從你這下訂單比如一個月結算一次賬單，我可以給你一周結算一次賬單。流動資金的重要性不言而喻，比如很大房地產公司，因資金周轉問題，面臨倒閉破產，服裝廠商自然樂意接受。
其次，縮短工序，如果你在服裝生產廠工作或參觀過，那么你會發現服裝廠內會有大量的紙板，這是服裝生產的一道工序叫：打板。服裝設計完成后，需要經過打板（類似模具），然后進行裁剪生產。SheIn跟廠商達成協議，打板工序我來，你只負責生產，這樣服裝生產廠商一聽還減少了我的交貨時間，以量盈利，也欣然接受。
最后，廠商沒問題了，SheIn又提出了另外一個要求：必須接入我的ERP系統。這樣做的目的在于實現“小單快返”，現在時代發展很快，變化也很快，用戶的喜好周期也變短了。在我利用數據分析用戶喜好之后，以最快的速度生產成品，滿足用戶需求，那么需要數字化的辦公。ERP打通訂單與生產工序，通過網洛的方式快速下達生產命令，短時間實現交付。
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