作為消費主力的“Z世代”，90后和00后更愿意為熱愛與品質買單，他們不會迷失在“沖動消費”之中，盲目跟風選購產品，更愿意追隨“聊得來”的品牌和“增添生活質感” 的好物。能夠進入他們視野的品牌與產品，絕對不是“無名之輩”！
多年來，奧克斯一直在嘗試娛樂營銷的破局方式，探索品牌年輕化的更多玩法。從攜手《中國好聲音》拓展品牌圈層，到牽手全能藝人歐陽娜娜打造“奧粉節”；從打造動畫IP大電影，到攜手林更新玩轉直播帶貨；從宣布歐陽娜娜為首席品牌藝術官，到與辣目洋子合作推出搞笑短視頻，再到官宣王一博為品牌全球代言人……今年雙11，奧克斯持續傳遞著“新勢力，造新勢”的品牌理念，借著品牌代言人的影響力，吸引更多圈層用戶，與年輕人深度互動，在年輕群體心中收獲了更高的關注與認可。
01
洞察直擊用戶心智，
“雙十一”不做“氣氛組”
今年“雙十一”，奧克斯仍堅持娛樂營銷路線，在內容上，選擇了結合當下年輕用戶最為“關注”的話題。從“雙十一大促”、“奧數式”優惠滿減法、到陪跑“氣氛組”等切入點，與年輕人生活場景“關聯”，打造出《再見吧，氣氛組！》系列短視頻，引起年輕群體的強烈共鳴。
洞察社交焦慮。被親朋拿來說教與攀比，是當下年輕人逃不掉的焦慮，“再見吧，社交氣氛組”，是奧克斯空調基于這一生活場景，用“幽默”的方式充分表達品牌態度，鼓勵年輕人做真實的自己，不被周圍嘈雜的聲音所支配，“一鍵沐輕風”，舒適享受生活。
洞察婚姻焦慮。當代年輕人有眾多“晚婚”群體，即使年輕人自己對“晚婚”有清晰的認知，但常常因為家人的催促，不得不去“相親”。而相親仿佛成了一場場“交易”，本以感情為基礎的婚戀，卻成了雙方達成最佳滿意度的“匹配游戲”！奧克斯充分理解年輕人“被催婚”的焦慮，圍繞相親時遇到的“窘境”，說出了很多年輕人真正想說的話，不做“相親氣氛組”，只愿舒適做自己！
洞察消費焦慮。當代年輕人對美好生活有著無限向往，他們愿意為自己的興趣、喜好、個性化追求買單。卻常常陷入商家鉅惠秒殺、超多贈品、限時限量等“套路重圍”里。“促銷方式千千萬，折扣堪比奧數算”，本來只想買自己喜歡的東西，算來算去越買越多，最后發現也沒優惠多少。奧克斯用“再見吧，促銷氣氛組”，表達“不玩套路”的態度，“好價不廢話，好貨真直給”是他們的宣言，充分契合了Z時代喜歡簡單直接的態度。
奧克斯的“娛樂營銷”路線，不是通過生硬、淺顯的品牌植入，給年輕人灌輸大道理、大格局；而是通過年輕人喜歡的方式，用真誠的行動和切實的關心，讓消費者感受到奧克斯“極其認同年輕人的生活和消費觀念”，營銷的價值是實現情感共鳴，讓用戶與品牌成為彼此的朋友。
一直以來，奧克斯的“娛樂式營銷”始終將“社交”、“互動”貫徹到底。除了圍繞當下年輕群體“焦慮”打造視頻，還注重在抖音、小紅書、微博等社交平臺與年輕用戶進行交流，傾聽用戶聲音的同時，向用戶傳遞品牌價值。
當下，抖音平臺已成為各品牌營銷重地。奧克斯聯動KOL+KOC矩陣，聚焦老人、母嬰、睡眠敏感人群，通過婆媳矛盾、情侶日常、生活日常等場景化演繹，以幽默搞笑、矛盾沖突的形式植入沐輕風功能賣點，將產品與生活場景融合，傳遞“多一種”形式的美好生活。此外，奧克斯在小紅書還進行場景化營銷，通過還原達人日常生活體驗，趣味講解奧克斯空調對自己生活的“影響”，展示智慧家電為當代年輕群體提供的舒適和便捷。
“娛樂式營銷”，對奧克斯來說是一種直接與年輕人產生共鳴的橋梁，在奧克斯品牌代言人的選擇上足以證明。今年，奧克斯官宣了王一博為其品牌全球代言人。作為當下極具代表性的新生代偶像，王一博憑借“不被定義、不負熱愛、不停追夢”的人物魅力被年輕一代所青睞，奧克斯攜手青年優質偶像的向上能量和積極態度，為年輕群體傳遞陽光向上的價值觀，也因此讓品牌廣泛被認可，大范圍出圈。
02
“品質+品牌”夯實 “年輕市場”地位，
引領國內空調行業
營銷帶來了品牌熱度，而不斷提升的產品力，就是品牌“配得上”如此熱度的底氣。“雙十一”期間，奧克斯傾靜Plus和京裕Plus兩大產品全新上市，給年輕消費群體送上“如沐輕風”般的全新體驗。執著于“養生”的年輕人，早已受夠了傳統空調強勁風力帶來“空調病”困擾；而奧克斯如沐春風般的體感舒適度，恰如Get“養生秘籍”。奧克斯獨家專利微孔輕風技術，1321個等徑微孔在空調出風口將強勁冷風氣流打散，強風秒變微風，風感輕柔舒適，這就是年輕人愿意付費的“喜歡”。還有能將噪音控制在18分貝的低噪模式，是“資深晚睡人士”的助眠神器。沒有洞察就沒有發言權，了解年輕人真正所需，奧克斯能夠得到年輕人如此喜愛，也自然不足為奇！
如今，家電市場都在向高端化、智能化轉型，在通往進階市場的過程中，充分了解用戶需求、與用戶深入對話，才能更好的出發。奧克斯用年輕人喜歡的方式和年輕人對話，進一步打開年輕市場，并以“一以貫之”的年輕化戰略，走在家電行業營銷前沿。
“雙十一”的亮眼成績只是一個縮影，在銷售渠道多元化、消費者注意力極易被分散的今天，奧克斯找到了一個與年輕用戶緊密鏈接的“會話場”。今后，期待看到更有活力的奧克斯，繼續探索新的營銷渠道，不斷引入新的載體與形式，為家電市場年輕化帶來更多新的思路。
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