好產品的定義是在精神層面的功能出圈，不是是為功能而功能。面對z世代人群，興趣、顏值、分享的消費動機，專注于用戶的精神興趣研發產品，訴求產品方能將產品一舉打爆。
中國社科院2016年發布的《中國興趣報告》顯示，高達95%的人宣稱自己有“興趣”，但當時肯為興趣買單的人占比不到15%。現在這一數字已然發生了變化，據艾瑞咨詢統計，2019年有近10%的95后每月為興趣而產生的消費超過3000元。
那么，什么是消費興趣，就是有趣味的產品，而不是有用的產品。
中老年人買的是有用的產品，而不買無用的產品，Z世代不一樣，買無用的但好玩的產品。
盲盒、社交、劇本殺、嘉年華…這些都是無用的產品附件，只是好玩，高興而己。如果你的產品是為Z世代而造，請注意這個客群的主要動機，是興趣而不是有用。換句話說，產品有用已不是主要的目標，是在你造出有用的產品基礎上，一定的讓它更有趣，否則，Z世代人群是抓不住的。?
Z世代迭代新產品，捧紅了一個又一個產品，底層邏輯就來自于喜歡。不要瞄準中年人，中年人吃也吃不動了，喝也喝不動了，玩也沒興趣玩了，只想躲進山里，種點菜，養個狗，喝點茶，這樣的客群，賣啥都不行，想打爆一個產業，困難重重。
而Z世代不同，他們的消費在處在全力增長中，什么都需要，什么都想要，只要引起他們的興趣，什么產品都好賣。熬夜爆肝，博傻式的搶心怡的手辦；吃土剁手賣腎，也要買心心念的一雙鞋；反復數十次拆盒，依然熱情的繼續開啟下一個盲盒。
這個客群傻嗎？對父輩人群來看，真的傻，不理解的傻。其實，這是新生代正常的消費習慣。如果不理解，這類產品就無法滿足這個客群的市場需求。
潮玩、劇本殺、漢服、電競......都是些為“情緒”與“體驗”買單的產品，每個產品都在打造百億、千億級的市場。泡泡瑪特從小眾產品，成長為備受Z世代追捧的潮流玩具品牌，并掀起資本的“盲盒熱潮”，就是一種典型的興趣產品。
如今的的盲盒，不僅只限于一種產品，而是所有面向Z世代的產品都在玩盲盒模式。
把產品裝進盲盒里就能爆銷，不是因為別的，而是因為喜歡，有意思，有探索的機制。盲盒里有神秘、隨機、充滿想象的意外，它這種驚喜，帶來的“忐忑驚喜”與下一次復購的動機。
據Mob研究院發布的《2021年Z世代“潮力量”洞察報告》顯示，Z世代盲盒消費者中，超5成平均每年購買7次以上，他們購買的動機更多的是為了尋求驚喜感，拆到隱藏款快樂會加倍。
精神的至高點，體現為產品牢牢抓住了用戶的心智所在。
潮流玩具的熱度一直不減，《明星大偵探》、《萌探探探案》等推理綜藝走紅，劇本殺成功破圈，成為年輕消費者最偏好的休閑娛樂活動之一，原因就在于此。
有可能，你并不知劇本殺為何物，但劇本殺店卻如雨后春筍般開的滿大街俱是。
2019年，線下劇本殺門店數量破萬，相比2018年增長近5倍；2020年，全國劇本殺門店突破3萬家，市場總規模達到117億元。短短兩年間，完成了從0到10、并奔向100的飛躍，增長力驚人。
與之前三國殺、狼人殺一樣，角色扮演的互動體驗成為劇本殺的魅力所在，但與兩者的漸衰不同，劇本殺的出圈，更多的是沉浸式體驗感。線下的邏輯推理劇本要求玩家不僅要充分理解所扮演角色的性格、能力，還要做出行為邏輯推理，同時扮演角色的立場。這種強帶入感，是普通游戲無法達到的效果。
如果你還不理解這種火爆的程度，其實，你走在北京宋莊這樣的鄉村道上，都可以看到劇本殺店的出沒。在80%都是中老年人的宋莊，僅有些學畫的學生，都有劇本殺店的存在，完全可以說明此類產品的消費能力。
與此同時，盲盒、劇本殺、手辦、潮鞋……Z世代熱衷的這些“燒錢”消費背后，是什么呢？是對生活煩躁、匆忙、壓力的反抗，更是一種自我生活的渴望。
在人貨場的邏輯中，起決定性因素的不是功能而是精神喜好。
今日頭條用數字化將興趣喜好發揮得淋漓盡致，他們基于用戶興趣愛好的點對點的精準推送內容。Soul打造的社交元宇宙，在精神靈魂上給用戶一擊，讓用戶對產品更加興奮。
各類APP，聚焦年輕人的興趣愛好，推出更多精彩、多元化的視頻興趣社區產品，在小眾化的細分興趣專屬頻道，覆蓋年輕用戶興趣的方方面面。
新產品創新，圍繞新消費賽道，要切合年輕人取悅自身的消費需求，以大視野小圈子的社交心理需求為核心進行研發才能一招致勝。
好產品因為有趣有顏值：popmart，花西子；
解決功能痛點：元氣森林，鯊魚菲特；
剛需個性化場景：茶顏悅色，奈雪的茶，3200TEA；
單身經濟一人食市場：自嗨鍋，單身糧；
圈層文化：江小白，小佩寵物；
傳統文化新生活：漢尚華蓮，片仔黃；
一份有關新產品的傳播計劃中，總是介紹一些人所共知的基本方法，而無具體的執行策略，這是最大的錯誤。即你的產品專注于用戶的興趣點，傳播卻偏離了這類特點，這還有什么意義呢？
我對一個產品傳播計劃是這樣提意見的：
整個計劃，講方法多，具體執行內容計劃少。具體的，在私域流量內容的設置上：以藝術奶茶，工作順隨，升職加薪，去焦慮水，好喝不胖，塑形美體等內容方向進行訴求，除新品上市，新店開業，品牌合作，產品升級，行業資訊之外，這些內容并不多，無需特別關注。高頻的內容是產品創新，研發，配制，用戶各類場景的消費體驗，口碑，交流，分享，應全面挖掘捕捉，用戶的主要生活與工作場景和對產品的需求表達，這是公號，視頻號，微信，小程序要做的核心內容，并將抖音，快手，小紅書，刷寶，微視，美拍，大眾點評，美團，知乎，餓了嗎等平臺全開通。
小程序以服務為主，其它以種草為核心及一鍵購買全服務。賬號說明與介紹，要以我們定好的品牌說明為主，文字上可以阿詩瑪小姐姐為主，可寫的調皮一些，搞笑一些，但基本中心內容不變。樹先生與樹小姐不宜做為畫面主體識別圖像，有一些促銷的場合，輔助用下即可。這個計劃最缺的是，內容及拍攝生產計劃表，用什么平臺，及樣式講的多，應加強提出內容生產計劃及各平臺運維熱度計劃，加強目標性。一月一月的分級管理，分級目標，將責任落實到人，分解目標，逐一考核與要求。要以品牌聲量與銷售轉化影響力來進行評估，讓推廣與產品銷售緊密相連。
一個產品的成功，80%是戰略定位和產品創新的成功。其次才是營銷，傳播和銷售促進團隊執行產生的結果。腦白金，農夫山泉，娃哈哈，西貝莜面村，王老吉，紅牛，立頓無不都是戰略定位的成功。營銷傳播只是其價值利益最大化傳播產生的結果。產品價值打動用戶，從而促進用戶購買。
精準卡位Z世代用戶的興趣點，產品就成功了一半。連用戶的興趣點都找不準，后面一切的工作都是白費。
鄭新安?| 作者
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