│葉茂中的廣告，都是賣貨廣告
01.他的營銷：沖突
為真功夫設計了「營養還是蒸的好」，
強行制造了傳統快餐和健康的沖突。
蒸的營養真的好么？也不一定，但對于信息的接受者來說，要吃有營養的要吃蒸的美食，而蒸的=真功夫。不想吃油膩的快餐外賣，就會想起蒸功夫。
莊俊的啟發：反復在強調“沖突”，能感覺到葉老師想塑造一個營銷理論能與“定位”媲美，但沒有被普遍認可和做到。不過也深深影響到初代的互聯網營銷人。在現在商業的競爭中，我們一直聽到差異化和細分定位，扒開背后也是一樣。我們看著葉茂中也就寫了一句話而已，但前提對人群的深入了解，甚至經過很多次思考。
?放在內容營銷怎么用：可以理解為差異化競爭，也可以理解為細分定位，還能是“藍海戰略”。舉個例子，王飽飽和黑之養，傳統的五谷雜糧都比較粗糙，口味不如王飽飽。是傳統的五谷雜糧與水果便捷的對比，如果非要提出具體沖突，那大概就是傳統麻煩、衛生健康與便捷美味的沖突。黑之養，傳統黑芝麻、芝麻粉與芝麻丸的沖突，依然還是傳統麻煩與隨身攜帶便捷的沖突對比。
02.他的營銷：定制
為海瀾之家定制了
“一年逛兩次海瀾之家！
海瀾之家，男人的衣柜！”
不到迫不得已，男人很少去逛商場。在葉茂中策劃的廣告中，就有下達指令的味道，一年逛兩次海瀾之家。這樣才算是一年的人物，而且明確告訴你，海瀾之家，你的衣柜。
莊俊的啟發：我們之前都看過益達口香糖的廣告“你的益達，是你的益達”。這樣不痛不癢，而且很多消費者吃益達口香糖，都是吃一顆。直到第二個廣告片，不斷強調“要兩粒在一起才最好”，一次兩顆毫無疑問就是賣貨廣告，比起以往沒有教育消費者，顯然銷量是倍增。直到現在很多人吃口香糖，都是一次兩顆。
放在內容營銷怎么用：在做內容營銷或者小紅書種草時，我們每一次考慮到的都是單品，卻忘了很多筆記做合集時，都在帶下一個產品，讓下一個產品都融入在同一個，還有電商品牌，一次開2-4家天貓店，在種草的時候會一起合集種草。包括產品使用時，明確告訴消費者、用戶對產品的用法，定制使用數量與使用關聯產品。
03.他的傳播方法論
上央視+請明星+重復重復重復
旅游之前線上馬蜂窩
唐僧：為什么要先上馬蜂窩（重復三次）
黃軒：旅游之前先上馬蜂窩 （重復三次）
雖然現在沒有在央視打廣告，但也選擇各大移動端媒體轟炸廣告，尤其是愛奇藝和好看視頻，當然，抖音也是主流渠道。選擇明星代言和重復三次的套路沒有變過。
莊俊的啟發：2019年的自嗨鍋的洗腦廣告也是如出一轍，應該不是葉茂中策劃的廣告，但是內容形式沒有變過。自嗨鍋明星代言：虞書欣，廣告投放：抖音短視頻。重復三次：游戲就吃自嗨鍋、出行就吃自嗨鍋、追劇就吃自嗨鍋。一個人就吃自嗨鍋（重復三次）
放在內容營銷怎么用：純用功效詞匯的時代已經過去，未來的重復是在于使用場景、場景空間畫面的重復，從文字轉向圖、視頻的場景重復。多用提問的方式、多用反問的內容，而且也用重復的場景空間畫面鎖死，場景營銷=特定人群+特定時間+特定空間+特定需求+特定儀式感。
04.腦海的需求縫隙，誰家的品牌來補上
葉茂中：”定位細分市場，難以獲得指數級成長。定位容易進入消費者陷阱。過度運用細分定位，是畫地為牢，患上“營銷短視癥”。不能解決沖突的定位，都是無效定位。“
”戰略第一步找沖突。戰略不是解決企業自己的問題，而是解決消費者的沖突。營銷的本質是洞察需求，需求源于沖突。與其苦想抽象的需求，不如尋找具體的沖突。沒有沖突，就沒有營銷。“
05.傳播的最后，銷量是否有增長
毫無疑問，富有創意的廣告策劃者，不太認可葉茂中的重復洗腦廣告，但是他的目的很簡單，就是幫助品牌企業把貨賣出去，而且中國老百姓下次要購買某一類產品，優先想到的是重復洗腦的廣告。
放在內容營銷怎么用：雖然每一次種草都是為了之后的拔草，但是對于中國的中小品牌來說，鋪墊的周期過長，也接受不了。所以每一次的內容營銷投放，都應該與銷量掛鉤，除非這個品類對于目標人群來說決策周期漫長，但還是有個時間周期，當然產品同質化嚴重、品牌毫無名氣除外。
│最后總結│
其一是沖突、指示、重復是葉茂中老師管用的手法，盡管我們知道他做策略的邏輯，背后還有許多值得借鑒的意義。
其二廣告洗腦的技巧與市場的競爭，都是在為銷量增長而出發。也開辟了”沖突“的營銷理論。是他留給我們的：落地、賣貨、效果，也有人說他是騙子，但已經不重要了，給了多少好的東西留在這個人間，有多少人因為他的思想而受益，這已足夠，人無完人。
作者：莊俊
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