麥當勞和奧特曼玩聯動？跨界營銷原來可以這么燃！

博人眼球的營銷玩法橫空出世，品牌們漸漸發現利用新奇的營銷包裝可以輕易地吸引用戶的注意力，尤其是跨界營銷等玩法，更是實現了1+1大于2的效果。

每次跨界，品牌都希望收獲刷屏效果，但隨著新消費時代下，用戶的互聯網心智日益成熟，對于品牌的營銷配合度呈現下降的趨勢。

狂人認為，跨界營銷不僅僅是兩個品牌的流量融合，更多的是品牌借助跨界為用戶帶來更具有創意和價值的新奇產物，更有甚者可以利用跨界為品牌情感賦能。

說到這，不得不聯想到前段時間麥當勞與奧特曼的一場跨時代的聯動，通過IP跨界營銷玩法，以童年回憶為為鑰匙解鎖品牌與用戶的情感共鳴，不僅成功出圈，還為麥當勞收獲了一波“相信光”的忠實用戶。

童年IP聚集用戶情感，跨界營銷推動銷售轉化

大眾熟知的童年IP是刻在許多年輕人記憶中的烙印，諸如奧特曼這類IP更是被大眾賦予美好、正義、熱血的正向標簽。

而跨界聯動，則是IP與品牌融合創新的過程，將不同類型、屬性的元素結合，產生新的產物。品牌與深受用戶喜愛的IP進行聯動，不僅是流量的大爆炸，往往也是一次IP屬性的升華。

跨界營銷好處多多，流量、出圈、創新都是品牌發展的一大助力。但為了符合新消費時代用戶的高標準、高要求，跨界的玩法也要更加別出心裁。

此次麥當勞與奧特曼IP的聯動就是用“神秘感”點燃用戶的好奇心。最初，麥當勞在推特發布一段神秘外星文，吸引注意力，為此次聯動進行預熱。

作為全球知名的餐飲品牌，麥當勞本身IP的粉絲群體數量極大，神秘的文字一經發布，就吸引大量網友參與到密語解讀的討論當中。

眼尖的網友很快看出這是奧特曼使用的字體，自此，一場由品牌主導喚醒用戶童年記憶的跨界營銷正式拉開帷幕。

通過暗語誘導用戶討論，再到正式宣布與奧特曼合作，麥當勞營造出了良好的活動氛圍。隨著一支奧特曼出演的廣告片的播出，這場奧特曼回歸的氛圍進入高潮。

回憶殺、奧特曼式熱血瞬間點燃用戶激情，作為當代年輕人的童年回憶，品牌此舉迅速拉近用戶距離，收獲奧特曼IP粉絲的好感。

隨后，麥當勞還推出聯名系列產品，對應著昭和系初代奧特曼和杰克奧特曼的兩款漢堡讓用戶的熱情得以釋放，實現童年IP流量變現。而在相關系列中還包含兩款醬油炸雞漢堡和4款限定飲料以及薯條，滿足用戶的配套消費需求，以IP跨界成功帶動產品銷量。

麥當勞的跨界邏輯是將IP、品牌、消費者的關系重組，讓IP聯動帶動品牌情感屬性升級，同時映射到產品上，實現產品的銷量提升，成為借助IP實現流量變現的典范。

跨界玩出新高度，多元化屬性滿足用戶新需求

新消費時代，用戶的新消費需求逐漸呈現多元化、精致化、潮流化發展趨勢。而“并不稀奇”的跨界營銷又如何應對用戶新需求？輕車熟路的麥當勞，通過跨界營銷玩法數次展現高光時刻。

1. 跨界帶動創意內容

不知從何時起，創新成為膾炙人口的熱詞。人們趨于創新，認可創新的價值，也更喜歡具有創新、創意的產品和內容。

而品牌的發展往往以經典產品為主，難以擺脫傳統屬性。對此，善于創造新產物的跨界玩法成為良策。

此前，麥當勞就與阿迪達斯推出聯名款蘸醬球鞋，為用戶展現品牌的強大創造性。美食與運動鞋的組合讓用戶眼前一亮，融合籃球明星的個人代表色，別具一格的風味成功讓麥當勞破圈籃球界。

2. 跨界催進新潮文化

定向年輕化的發展中，新潮文化成為一項“標尺”，具有潮流元素的品牌成為消費者的“心頭好”。比如近兩年大火的國潮文化，任何品牌只要將自身融合國潮文化，就可以輕易收獲年輕消費群體的初步信任。

而充滿“西洋風味”的麥當勞在中國市場就甘心落伍嗎？麥當勞的回答是“Never”。麥當勞頗具心意的與故宮文創聯動推出故宮桶，西方品牌與中國文化的碰撞無疑趕上了國潮的風，最終深受中國消費者歡迎。

3. 跨界發掘時尚潛力

值得一提的是，麥當勞在小眾圈層也有所建樹。面對消費者的多元化需求，小眾市場、多元化賽道是品牌不得不考量的重要方向。

麥當勞就通過與知名設計師Alexander Wang聯動成功突破小眾市場，也成功的為品牌進擊時尚圈。此次跨界聯動打造出“王的黑金”潮流盛宴，Alexander Wang設計的時尚簡約風格黑金桶讓快餐食品也充滿潮流氣息。

此外，麥當勞在天貓官方旗艦店發售全球限量款黑金籃子及黑金M手包，以麥當勞為時裝靈感來源，成功讓麥當勞在其他產品賽道展現光彩，也為自身賦予了時尚屬性。

借助跨界已經是品牌出圈的基礎玩法，而通過這一過程為自身打造多樣化元素才是符合當下年輕消費群體多元化需求的品牌新戰略。麥當勞以跨界產物的創造性、文化性、時尚性等價值讓自身的圈層影響力更加充盈，也在用戶的心中占據了極高的位置。

跨界營銷為品牌賦能，品牌價值成為用戶心之所向

與傳統跨界不同，麥當勞的跨界更注重情感、屬性等標簽的賦能，品牌借助跨界走出原有的產品賽道局限，展現出更多面的價值尺度。麥當勞的跨界打法讓其不再停留在大眾對于快餐品“沒營養”的認知層面，用更多新潮的內容元素拉高用戶的期待值，為品牌賦能。

通過跨界還可以讓自身的內容升級，碰撞出更多故事的火花。與不同領域IP或品牌碰撞下產生的故事為用戶帶來的是更豐富化的情感，麥當勞打造的童年回憶、籃球熱血、故宮背后的民族文化、時尚圈的時代潮流記憶都將成為鎖住消費者與品牌之間關系的情感密碼。

對于品牌而言，讓其自帶的話題性和流量得到強化是跨界玩法的出發點。而麥當勞則是在這個過程中將產品精準植入，實現了銷售轉化，讓跨界流量為品牌帶來更多價值。

狂人認為，麥當勞的跨界玩法中值得其他品牌借鑒學習的是其目的永遠不滿足于流量的出圈。一時的流量爆發無法支撐品牌的長期發展，唯有打造更具有價值更多元化的內容才是用戶心之所向。