五月有勞動節、五四青年節、立夏、母親節、5.20 等眾多節日，可以說是品牌營銷重要節點之一，各行各業勢必會迎來一波新的消費高峰。
但在五月這樣的營銷節點，用戶流量成倍增長的同時，內容營銷競爭也在呈現著指數增長。流量爭奪將進入白熱化，品牌們該怎么面對競爭呢？
借勢營銷
借勢營銷中“勢”無非指的就是當下的熱點事件，但這些熱點事件來得快，去得也快，在借勢營銷中，最重要的就是要學會快、準、狠。
如五四青年節來臨之際，元氣森林品牌在其官博上放出元氣新青年相關短片，并推出五四限定禮盒，傳遞了每一個元氣新青年都有百面的品牌觀點，我們拒絕表面的定義，我們等你自己來定義。元氣森林品牌利用該短片展現出品牌理念及態度，同時也增加了品牌在消費者心目中的好感度。
圖片來源：元氣森林官方微博
通過西瓜微數品牌輿情分析小編發現，元氣森林品牌推出元氣新青年相關短片之后，有不少博主也轉發或者發布微博進行宣傳，帶動了一波新的討論熱度，進一步為元氣森林品牌進行造勢。眼里有星光，心中有夢想，打破常規，從不被現實安排，在成為自己的路上，每一個元氣新青年，都注定不一樣。
圖片來源：西瓜微數-品牌輿情分析
首先熱點突如其來，你的反應稍微慢半拍，浩浩蕩蕩的人群，就已經從你家門口過去了，所以借勢營銷的“快”是借勢營銷的第一要素。最大的一波注意力洶涌而來，稍縱即逝，稍微慢一點，說不定就只能趕上細流。
其次借勢營銷要學會抓“準”熱點，清醒而準確地判斷，哪些勢可以借，哪些勢不能借。節日類借勢可以是比較安全的一種方式，在不同節日可以利用不同的關鍵詞來展開具體營銷。同時借勢要注意風向，要判斷清楚熱點的情緒走勢。
最后借勢營銷要有“狠”的意識，“狠”其實指的是要建立熱點與品牌的關聯，不能夠盲目借勢，在借勢時，一定要選擇與品牌調性以及價值觀相契合的熱點事件。品牌與熱點事件的用戶契合度高，才能幫助品牌迅速找到目標用戶，實現消費群體的擴展。
造勢營銷
借勢營銷的時間和話題性，可以說是比較難控制的。如果在某個時間必須做某件事情，常常會發現“無勢可借”，那么這個時候就可以嘗試一下造勢營銷。
造勢營銷是通過主動制造事件，引起廣泛關注，從而獲得傳播勢能。造勢營銷的核心，是需要找到一個“話題支點”，然后用最小的力氣，撬動大眾的傳播勢能。
如之前 3 月份魔方嚴選在微博上發布的“這是一條簡單粗暴的招聘啟事”，它的獎品十分吸引人，十個月 5000 月薪的工資，讓你躺平 2022，剩下的日子不上班，而且抽獎方式及其簡單粗暴，直接轉發即可。
圖片來源：魔方嚴選微博
通過西瓜微數歷史微博功能，小編發現該條招聘啟事閱讀量達 2.81 億，點贊及評論均達 60 萬+，而轉發更是突破 200 萬+，對于品牌方來說，總共五萬塊錢的抽獎預算，能換來數百萬轉發和數十萬的評論點贊關注，可謂是賺翻了。
圖片來源：西瓜微數-歷史微博
魔方嚴選的這條微博之所以這么火爆，其實就是做到了和年輕人共情。魔方嚴選主打的是找工作，不用上班卻可以領工資，正好切中了當下年輕人的就業憂慮。
造勢營銷需要注意的幾個點是：第一，話題足夠新穎，只有對大眾來說“新穎”的東西，才容易形成傳播勢能。第二，懸疑話題，利用好奇心制造勢能，通過消費者的好奇心造出巨大聲勢。第三，爭議話題，有一個俗話叫“無爭議不營銷”，爭鋒相對，又勢均力敵的爭議，很容易撬動大眾的關注和站隊，但要注意拿捏爭議營銷的分寸。
跨界營銷
如果對于以上 2 點都沒有思路，那么品牌可以簡單粗暴的直接選擇跨界營銷。跨界營銷也可以叫做聯名營銷，其本質是不同品牌從多個角度詮釋一個用戶的特征，從而達到 1+1 遠遠大于 2 的營銷效果。
跨界營銷的方式可以說是多種多樣，品牌可以選擇和經典傳說、故事、小說、影視等組合，也可以和經典藝術作品組合，甚至可以和廣告作品本身組合，品牌可以根據自身營銷需求來挑選跨界營銷的方式。
如上個月瑞幸品牌和椰樹品牌之間的跨界營銷，瑞幸是近幾年新推出的咖啡品牌，深受年輕消費者喜愛，年輕消費者較多，而椰樹作為飲品行業的老品牌，也有著不小的市場關注度。雙方進行跨界營銷，本身就具有很強的話題度和關注度，這對于產品的順利推出也非常有幫助。
圖片來源：luckincoffee瑞幸咖啡微博
觀察瑞幸與椰樹品牌在微博上的每日變化趨勢圖可以看到，在 4 月 11 日瑞幸與椰樹品牌聯合官宣年度新品“椰云拿鐵”后，瑞幸與椰樹品牌在微博上的熱度都提高了不少。瑞幸品牌相關微博當日點贊數達到 5 萬+，椰樹品牌相關微博當日點贊數達到 10 萬+。
圖片來源：西瓜微數-每日變化趨勢
跨界營銷前提是要有共同的用戶特征。 現當下，年輕一代在挑選產品時，除了產品本身，更看重是產品背后所體現價值與意義。價值觀是否契合，是品牌是否合拍的重要選項之一。
跨界營銷其次是要了解用戶需求以及重視產品品質。跨界合作之前要明確好品牌產品以及跨界品牌產品的受眾對象，了解消費者的喜好和需求。同時跨界合作要以產品為中心，為產品負責到底，品牌想要提高在消費者心中的知名度，尤其是年輕群體的話，產品依然是最根本、最重要的。
無論是借勢營銷，造勢營銷還是跨界營銷，其實都是通過社交分享互動來吸引用戶，帶來流量裂變，所以品牌需要持續打造內容吸引力，通過創造“好內容”，不僅能夠以較低成本撬動大流量，更能構建與品牌用戶更深度的溝通，刺激用戶增長以及長期購買。
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