產品.營銷.策劃

站在專業的角度來看，我認為文案人只能把凡爾賽文學當成一種日常調侃；但在實際寫文案的時候，千萬別用凡爾賽文學那套。

正如作家韋斯托說：“有話直說是一種直面問題的積極態度。”

寫文案亦如此，拐彎抹角、遮遮掩掩的溝通是徒然無效的，而摳細節的說話方式，才是一種有效的溝通方法。?

每個產品都可以從幾個角度去尋找需求，只要你知道思考的維度，將產品套到各個維度里，全部過一遍，你就會找到最適合你做營銷的那個需求。

　　我將需求擬成以下十種模板，分別是低價、便攜性、可達性、替你做、定制化、性能、高端、降低風險、理想自我。

尊尼獲加的文案我一直都很喜歡，剛硬中透露著一種圓滑。
　　
　　這句廣告語KeepWalking總讓我想起國內運動品牌安踏的那句“keepmoving·永不止步”，但兩個品牌的廣告格調卻是大不一樣。
　　
　　并且尊尼獲加還喜歡玩跨界，尤其是跟一些文化界名人經常勾搭玩出新花樣。

越來越多品牌商選擇在店內配有專業人員和營銷支持，而人力及店內營銷成本投入又很難實現規模效應，因此只有搶占最優質門店，才有機會最大化ROI(投入產出比)。一個城市的店王越多，意味著需要配置更多資源。以同為重點城市的廣州市和上海市為例，廣州市雖母嬰品類銷售全國第三，但其店王保有量僅為上海的1/4，因此店內營銷資源應向上海有所傾斜。

新品牌、新品類的瘋狂涌入，市場競爭變得愈發兇殘。無數缺乏核心競爭力的老品牌、老品類，在尚未反應過來的時候，已經在無形的硝煙中被迫出局。

當傳統與新銳交替，經典與流行碰撞，新品牌究竟如何在競爭激烈的消費品市場成功出圈，成為品類之王？

沈師傅發明了雞蛋干，開創了全新品類，解放了雞蛋的消費力，迎來雞蛋的“二次革命”。有了雞蛋干，我們可以用各種姿勢吃雞蛋：可以早餐吃，可以小饑餓的時候來幾塊，也可以涮著吃、烤著吃。100%鮮雞蛋制成，細膩Q彈、回味無窮，沈師傅雞蛋干上市14年來，擁有了市場上一批堅實的回頭客。

「凡爾賽文學」火了。所謂「凡爾賽文學」，一句話概括就是通過先抑后揚、自問自答或者第三人稱視角，不經意間秀出優越感的文案。

嚴格說來，廣告人才是「凡爾賽文學」的鼻祖。對于這種“先抑后揚”的表述形式，廣告人早就玩到飛起。

真正值得我們創造的需求通常已經存在于消費者內心，只是當前并沒有意識到而已，比如汽車取代馬車、智能手機取代功能機、移動支付取代錢包和現金等；而企業能做的就是設計革命性的產品拿到消費者面前，讓消費者更清晰地認識自身的需求。

品類是定位理論中的一個重要概念，在丁舉昌《黃金單品戰略》中，首次提出強弱勢品類概念，讓眾多創業者茅塞頓開，重新思考自己的事業。為了對弱勢品類有客觀的認識，我們先看看《黃金單品戰略》中對它的描述，判斷一個品類是否為弱勢品類：

2020年白酒發展面臨巨大困難和挑戰，三線城市白酒市場是完全競爭的市場，市面上同質化產品很多。本廠產品主要以散裝白酒為主，香型有香香、醬香、濃香三種，價格分別在10元到1000元以上不等。

如何去洞察，什么樣的文案做出來才有洞察力呢？

我想它和 “創意” 一樣，絕對沒有什么標準答案，就算是廣告大師，也各有各的見解。

對此美國著名廣告人羅伯，就在他的著作《大師亞當斯——成功人士的傳奇故事》里說：所謂天才的洞見，其實也不過是回歸常識罷了。

場景營銷的底層邏輯還是用戶思維，站在用戶的角度思考什么是用戶真正想要的，你的產品有何不同，如何替用戶設計極致的產品體驗和解決方案，這是價值營銷和價格營銷的區別。

制定市場營銷計劃或廣告傳播方案的過程中，我們經常會借用一些覆蓋范圍廣且又宏觀的概念詞語、以框定思考的核心主題和大方向，譬如“戰略，戰術，策略，策劃”就是在寫方案或腦暴時最常使用的幾種概念。

引爆點法則是馬爾科姆·格拉德威爾總結的，一則信息之所以引爆流行的3個關鍵點：
首先，制造流行一般都會通過一個大的、關鍵的傳播節點，去放大信息聲量、擴大傳播圈層。
這個節點可能是一個社交達人、也可能是一個KOL，或者一個大V，或者是一個媒體，甚至一個大喇叭。

瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”，這就意味著車主可以花更低的價格買到質量相同的車；沃爾瑪的賣點是“天天低價”，吸引家庭主婦每天光顧；無錫市某拉桿箱商家的賣點是“廠家直銷，價格便宜40%，比比就知道”。

江小白表達瓶，酒還是酒，什么功能變化都沒有。在上面貼一個文案，而且這個文案你還可以自己生產，自己定制。?

內容是一種情緒，是年輕人直面自己的情緒，所以這種情緒一定是年輕人共性的東西，有共鳴。 ?

咱哥倆喝酒，十年之后還是老友。?

移動互聯的普及更加的強化了“OTA”的優勢，由于流量龐大，倒逼線下酒店走向線上，同時也出現了很多“紛爭與口水戰”。

但無論如何，經營酒店還是要回歸到現實中，當流量不足以支撐酒店ROI的時候，酒店從線下走到線上是必然的結果。

無所不在的種草場景構建，就是善于使用短視頻、微信等各種社交媒體，自己或鼓動用戶發布品牌或產品的證據鏈場景：比如令人放心的生產場景、用戶使用后的好評場景、產品使用的教程、購買的火爆場景等等；