產品.營銷.策劃

種草與熱銷，背后的邏輯是什么？炫酷的話術表達：因360度無死角沉浸式全方位立體體驗所引發的一種讓用戶無法自控的消費行為。專業的表達：借助消費場景構建，充分展示品牌或產品的超級價值，用戶被征服，從而引發搶購與病毒傳播。

QuestMobile的數據顯示，拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺。而在拼多多的新增用戶中，35歲以下的新青年群體增長最快，增速已經超過整體受眾增速。

吉姆柯林斯《飛輪效應》一書的觀點雖然談不上新穎，但絕對深邃有力，其最值得創業者銘記于心的就是卓越企業不是一蹴而就的，而是一個長期積累的過程，并且為企業經營者們提供了找到企業成長飛輪的底層邏輯。

品牌們的那些促銷活動頁面，不管是玩法、形式，還是文案上都非常值得多看多觀察，絕對是寶貴的知識。
我專門去扒了扒過往雙11一些爆款品牌的旗艦店。一起來看看他們的促銷展示，即學即用。

現在的品牌廣告和效果廣告為例，做品牌就相當于固本培元，做效果就相當于吃猛藥，如果沒有前面的品牌積累，各種新媒體引流、DSP導流等效果手段一旦停止，企業的銷量馬上就會跌下來。所以，前者雖然短期內療效平緩，但卻是一種細水長流的方式，而后者雖然立竿見影，卻缺少長久的韌性。

產品是酒店的核心，加強現有產品的質量是酒店工作的重點，引入具備競爭力的，符合客人需求的產品是酒店工作致勝秘訣，兩者兼收并蓄才能使酒店立于不敗之地。任何一個管理者如果不重視產品，必將遭到市場的拋棄。酒店的產品又分為兩方面，硬件和軟件。除此之外，還要根據不同的時間特點，不同的客人需求，打造不同的組合產品。

騰訊廣告共為實現營銷突破創新的27個品牌頒發了獎項。這些“營銷超新星”品牌以突破、創新性的營銷玩法獲得了增長機遇，也為更多企業指出了新趨勢下的新方向——充分利用騰訊全域資源進行探索，實現全鏈路數字化升級和更長期的生意增長。

為什么大家都理所當然地想去“蹭熱點”？因為缺流量，缺關注。某種意義上而言我同意，營銷是需要眼球、需要爆點、需要熱度來轟一波。但如果我們為了蹭熱點而去營銷，只想著通過找熱點來為自己帶流量，那么你的出發點就錯了。

完美日記的爆火離不開社交媒體和社群裂變的加持。彩妝一直以來是一片紅海，競爭異常激烈，要想脫穎而出，難度極大。完美日記能在誕生短時間內，完成億級銷售額，首先是抓住了小紅書紅利期，通過打造單個爆品引流裂變，單點爆破拉動整個產品系異軍突起。

寫作文案，最大的功夫應該放在挖掘合適的“購買理由”，而不是其他地方。

為什么我們經常說“抖機靈”的文案沒有用？就是因為它拋棄了本質，沒有提供給消費者一個“購買理由”，只是把力氣放在的“表達”。

我們看幾則經典產品文案，它們的核心，都是在傳達一個有力的購買理由。?

比如“丹田”作為一個房產，它所有的文案，都是圍繞“人性化醫療保障社區”這個購買理由而展開。

品牌商家需要回歸根源做好互聯網化的“前序營銷”。在這里，我們提出互聯網化“前序營銷”，即從“品牌-傳播-銷售”的方向遍歷互聯網化進程。有別于過往觀念中的“中序”“后序/逆序”數字化，“前序模式”是在品牌起點上就建設一個互聯網化的形象定位，再以此為導向推進數字化的傳播推廣。

直播帶貨的火爆絕不是偶然，疫情期間的流量是其成熟的基礎。此外，還有疫情期間無聊情緒形成的心理條件、網格化的強社群形成的組織條件、居家購物的必須和成熟的電商平臺形成的市場條件、足夠完善的數字營銷工具形成的技術條件等等。這些是疫情期間直播帶貨火熱的原因。

營銷雖然離不開病毒營銷的技術和思維，但本質和主要手段還是要老老實實地投入資源做推廣，投廣告，做公關，病毒營銷只能是作為錦上添花。?

如何把“熱愛”盤活，調動多方力量共同詮釋，則是一個難題。小馬最近注意到，近期京牌大賞-第2季在熱愛詮釋上給了新的回答。活動聯合品牌共創深度內容建立用戶聯系，并聯合短視頻平臺為載體傳遞信息，多套組合拳下來，熱愛之情深入人心。

營銷體系派別林立的情況下，談所謂系統的營銷體系，未免有些夸大。從這角度來講，不得不說本文標題多少有點名不副實。或許《萬字長文，分享我的個人營銷體系》更加合適。當然，如果看完本文真的對您構建營銷體系有些許幫助，也算不辜負您點擊本文的期望。

市場調研，互聯網時代非常流行的是行為數據分析。社交媒體、電商等平臺積攢了海量的用戶數據。 因此，互聯網上誕生了“互聯網調研當興，傳統調研已死”的論調。 然而，事實可能并非如此。 1、市場調研有且只有3個目...

大叔經常說，危機公關的第一步是定性。

讀懂危機之后，就要對事故定性，這個定性決定著后續一切表態和行動。當然，定性也有可能隨著更多證據的出現，其他勢力的介入等情況改變。

威馬公關團隊對北京一起和福建兩起事故的定性很清楚，就兩個字：起火。

很多市場人不知道如何制定真正的市場計劃。他們的市場計劃看起來就是，把預算換算成廣告資源，然后全年鋪排下去。這和孩子堆積木沒有區別。 而且，90%的市場部在做明年規劃時，都在秉承著一些“聰明”的原則，比如...