有一種營銷技術和思維叫做“病毒營銷”，講究的就是“四兩撥千斤”，用低成本實現傳播的大聲量。
怎么玩？這篇就把病毒營銷的原理和代表玩法拆解給你看。
一、病毒營銷是什么？
顧名思義，所謂病毒營銷，就是將營銷設計的像病毒一樣，能快速復制、快速擴散，快速傳播，在短時間達到營銷目的。
這個營銷目的可以是將特定營銷信息傳達給更多受眾，也可以是獲得足夠關注和流量，以及獲客。
二、為什么要病毒營銷？
病毒營銷是一種營銷技術手段，更是一種思維方式，這種思維方式告訴營銷人，對營銷內容及活動的的設計要具有“自傳播性”，就是受眾要有興趣看，有興趣參與，完了還愿意主動分享邀請別人參與。
營銷人有了病毒營銷的思維，在設計營銷傳播信息和活動時，就會提升信息和活動的“自傳播性”，降低營銷傳播成本，提升傳播效率。
比如杜蕾斯的微博文案，神州租車的Beat U傳播策劃以及當中故意設計的錯別字“怪蜀黎”的“黎”字，都既體現了病毒營銷的技術，又展示了病毒營銷的思維。
包括江小白的語錄體包裝，三只松鼠包裝上的文案都是那種讓人有興趣看，看了忍不住想分享的內容，體現了營銷設計者的病毒營銷思維。
三、病毒營銷怎么玩？
1、定制病毒
人人都有炫耀的需求，改善購物體驗過程，設計定制體驗，提升顧客感知價值，顧客多半會分享朋友圈或像熟人主動推你。
比如，送他DIY的贈品，為他定制包裝箱，為他在產品上刻字，給他品牌代言人證書……
2、老客病毒
維護好一個老客戶，等于獲取三個新客戶。現在獲客成本這么高，如果一個老客戶只買你一次就流失掉，那是多么大的浪費。
所以，要服務維護好老客戶，老客戶可能會一買再買，也可能會給你介紹新客戶。
（1）、把老客戶聚攏起來；
微信是做客戶管理和關系運營最輕最方便的工具，通過建立微信群，把老客戶吸引進群，或加老客微信，實現與老客戶之間建立聯系。
怎么吸引用戶進群或加客服微信？
利用產品實現，把每件產品包裝中加個小卡片，送客戶福利，吸引加群。比如：像某玩具品牌是這樣玩的
比如，像男人襪玩的更狠，直接發紅包（要用有贊插件配合來玩）
老客戶進了群或加了客服微信，后續就要想辦法通過運營維護關系，發展裂變了。
比如，群里定期發福利
用小U管家預約通知功能，
http://www.xiaouguanjia.com/productFunction.aspx
在每天中午12:00派送福利，養成顧客看通知搶福利的習慣：
福利可以是
1、贈品、優惠碼、優惠券、滿減送、降價拍、限時折扣、訂單返現推店鋪活動。
2、一口價、優惠套餐推滯銷品：
3、秒殺推將庫存舊品：
以上福利是吃透老客戶，最大化老客戶價值的玩法，除了吃透老客戶，還要讓老客戶幫你裂變。
裂變活動比如有“多人拼團、好友瓜分劵、老帶新有優惠……”裂變活動的玩法很多，具體用哪種，視實際情況確定。
三、游戲病毒
我們前面講過游戲化的內容
《拉扎羅的四種關鍵趣味元素》，說過玩家從游戲可獲得四種趣味：
1、簡單趣味：
外在：攢到一個一個積分
內在：對攢積分的過程上癮，及獲得積分特惠
2、困難趣味：
外在：升到一個一個等級
內在：對升等級的結果上癮，及獲得等級特權
3、他人趣味：
外在：與人互動對人裝逼
內在：對互動、裝逼過程上癮，進而主動宣傳
4、現實趣味：
外在：學到本事賺到利益
內在：對本事、利益結果上癮，進而主動加入
所以，可以用微信群，公眾號帶著受眾玩游戲
1、用微信群帶顧客，玩有娛-紅包類游戲：
http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=1
http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=2
http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=6
能送出你的優惠券，或店鋪優惠紅包，讓他自己復購，或隨手轉發。
2、用公眾號帶顧客：
日常玩有娛-互動類游戲
http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=5
節日玩有娛-節日類游戲
http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_festivalhot
當受眾出于趣味轉發，就無意宣傳了品牌；
當你藏起優惠券，店鋪優惠紅包，還能讓受眾與他的好友成為你的顧客。
四、測試病毒
經常在朋友圈看到各種玩測試的一本正經的胡說八道的H5
比如，測試2019年運勢，測試上升星座，測試職場動物性……
這種就是利用了人的自我暴露定律，因為人人都愛秀自己，通過各種測試，讓受眾盡情的秀出自己的隱藏人格。然后，在過程和結果中植入產品和品牌。
比如：優酷×新世相打造的「大城市戰斗指數」的H5，
包含了戰斗關鍵詞（漂、奔、佛、懟、斗等）5個指標：
野心指數、單身指數、吸金指數、顏指數、戲精指數…
用戶可以回憶自己大城市奮斗史，并生成專屬海報。
比如，下面的簡簡單單的性格測試：“朋友圈那么大，你懂我嗎”
更多測試病毒類案例詳見以下：
案例集1：
http://www.chuangyihui.net/site/index/tags/41
案例集2：
https://www.digitaling.com/search/projects?kw=%E4%BD%A0%E6%98%AF
如果你要做……
1、可以買現成測試源碼，然后生硬地植入你品牌：
A、https://s.taobao.com/search?q=%E6%9F%8F%E6%8B%89%E5%9B%BE%E6%BA%90%E7%A0%81
B、https://www.huzhan.com/code/goods220104.html
C、https://www.huzhan.com/code/goods219984.html
2、也可以自己學著做：
http://www.ih5.cn
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0NjA2NDI2MA==&mid=2650521642&idx=3&sn=1ab41089fd0b4868be4bb21f3da9cb21
3、或買設計師來做：
http://www.epub360.com/designer/
五、打卡病毒
每日打卡：Keep，百詞斬、懂你英語等?
病毒營銷容易在微博、微信等新媒體上發酵傳播
但并不是說，病毒營銷一定要依賴于新媒體，因為在上篇強調了病毒營銷不僅是一種營銷技術，更是一種營銷思維。
只要創作的內容能引起受眾興趣，并設計好分享理由，在傳統媒體上，在營銷活動中都可以做出病毒營銷的效果。比如，下面這則報紙上的廣告
最后強調下，別指望著靠病毒營銷能給品牌帶來多大傳播聲量，實現多少轉化和銷售，這并不現實。
想想看，每年不知道有多少病毒營銷被策劃和實施，但能達到刷屏級效果，成為案例的也就那么幾個，屈指可數。
營銷雖然離不開病毒營銷的技術和思維，但本質和主要手段還是要老老實實地投入資源做推廣，投廣告，做公關，病毒營銷只能是作為錦上添花。
說到底，傳播效果=創意X資源，就算你創意做的再好，還要有錢去買媒介、買渠才能傳得開，沒錢沒資源指望著靠創意玩病毒營銷來逆襲，屬于投機思維，實不可取。
作者：?劉國強
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