產品.營銷.策劃

無論是從營銷來看，還是從整個商業環境來看，我們都正處于一個變革的時代。有人說2020年是“工業文明”與“數字文明”的分水嶺，這也意味著，只要能夠抓住當下的機遇，就有可能獲得未來數十年的市場優勢，新世界已經并不遙遠。

天下沒有后悔藥，既然你的產品已經滯銷，就需要盡快想辦法清理掉庫存，畢竟產品只有賣出去才能完成盈利，所以適當的利用促銷手段是很有必要的，畢竟能完成盈利才能讓公司變得更好。如果你的企業也正面臨著產品滯...

產品本質上是一種解決方案，產品是用戶滿足需求的手段。用戶購買的不是產品本身，而是能滿足自己需求的產品。買的不是鉆機本身，而是墻上打出來符合自己的孔。

場景的邏輯，是還原消費者使用產品時的情景，所有的產品，都是針對某一場景下的解決方案。

小眾品類崛起的過程，是產品消費從小眾消費向大眾化消費升級進而“創新產業級品牌戰略”的過程，是點燃用戶消費熱情創新數字營銷策劃的過程，更是放大產品價值點亮產業級品牌營銷策劃的過程。

傳統的概念告訴我們，市場份額極其重要，但因為過于關注市場份額，很多公司雖然成為了市場份額第一，卻最終逃不脫破產命運，這樣的例子數不勝數。

幾年前，當摩拜市場份額近60%時，幾乎所有的專家都認為共享單車格局已定，未來摩拜前途一片光明，將成為電商界的阿里。

企業角度來說，面對負面傳聞如果企業不回應，將影響到企業本身的形象。星巴克巧妙地將質疑變成自身的傳播，在樹立企業的良好公眾形象之余，提升了曝光率，而星巴克的機智與良好的網感也贏得了用戶的好感度。

新一代國貨品牌的崛起，品牌營銷新打法進入大眾視野。國貨美妝品牌“完美日記”、“花西子”，代餐市場中知名品牌“王飽飽”、“良品鋪子”，美食品牌“元氣森林”、“喜茶”、“奈雪的茶”等都取得了耀眼的銷售成績和品牌聲量，從產品到營銷方式到消費服務，完美地俘獲了大批新生代消費者的心。?

痛苦且煎熬，又習以為常。

基本上所有做策劃、做創意、做文案的都經歷過，且一直都會碰到這個問題。我也經常會大腦短路，那滋味簡直令人抓狂。

既然你的產品已經滯銷，就需要盡快想辦法清理掉庫存，畢竟產品只有賣出去才能完成盈利，所以適當的利用促銷手段是很有必要的，畢竟能完成盈利才能讓公司變得更好。如果你的企業也正面臨著產品滯銷或產品期效過半，那你需要認真的閱讀以下內容。

但有一說一，“水能載舟，亦能覆舟”。讓星巴克獲得追捧的杯子也有可能成為它遭到唾罵的理由，而不損害消費者的基本權益、違反消費者的基本認知，或許是已經走遠的星巴克要回頭拾起的東西。

互聯網永不止息的樂章里，熱點就是一個一個的音符，奏響著人間冷暖，也時刻撩動著創意人敏感的神經。 如今的傳播，越來越依賴蹭熱點，它似乎已成為今天創意人的荷爾蒙。每次一有熱點出來，大家就一擁而上，做海報...

廣點通廣告投放中，廣告計劃卡時間段跑或者卡預算跑，其實按照算法邏輯來說，系統給的量跟不卡時間段不卡預算的計劃都是一樣的，當然“投放界”可能有這樣的“玄學”投放方法，認為卡時間段，卡預算會降級計劃的優先度，當然這種說法可以是對的也可以是不對的。

1959年，那是一個冬天。 紐約的麥迪遜大道上，一陣冷風吹過，行人們紛紛捂緊了風衣。 在街角處的一棟大廈里，DDB廣告客戶部的電話響了起來，來者是他們最大的客戶Chemstrand尼龍。 “親，在嗎？我們倉庫里的緊身褲...

網易嚴選采用逆向潮流的營銷方式，將用戶痛點和商家痛點紛紛指出，并巧妙地將品牌的營銷廣告植入到這波反向營銷中，在吸引人眼球激發大眾圍觀的同時，為品牌節省了大量的營銷成本，成為雙11系列營銷中的一匹黑馬。

反復讀的也就那么幾本，科特勒《營銷管理》、特勞特與艾·里斯的《定位》系列、喬治路易斯的《蔚藍詭計》《廣告的藝術》、華與華《超級符號就是超級創意》、葉茂中的《沖突》，這些書讓我受益良多。

一說圣誕廣告，最萬眾期待的一定是John Lewis的廣告。John Lewis是英國的一家連鎖百貨公司，當我們在Google上搜索Christmas ad時，首頁有將近70%的搜索結果都是它。足以見得John Lewis的圣誕節廣告有著舉足輕重的地位。

不管是促銷海報設計，還是廣告文案
如何寫才能讓人眼前一亮呢

老賊今天給大家整理了一些促銷文案

有腦回路清奇，不走尋常路的

有年輕、好玩、個性、無厘頭、沙雕的

說不定對你有新的啟發

寫文案前，先思考清楚這次文案的戰略目標和具體策略，這是很多文案人缺失的。

首先，當然是摸清客戶核心需求是什么，他希望你寫出的文案達成什么目的，他們的整體策略是怎樣的？