2020年是受疫情影響嚴重的一年，其圣誕廣告局勢也收到了影響，從知名廣告巨頭轉變為百家爭鳴的形式，那么2020年的圣誕廣告要如何投放才能夠一炮走紅呢？
這里我先賣個關子，先回顧一下2019年的經典圣誕廣告Top3：
第三名：John Lewis
一說圣誕廣告，最萬眾期待的一定是John Lewis的廣告。John Lewis是英國的一家連鎖百貨公司，當我們在Google上搜索Christmas ad時，首頁有將近70%的搜索結果都是它。足以見得John Lewis的圣誕節廣告有著舉足輕重的地位。
每到11月大家就開始期待著：今年John Lewis會出一支怎樣打動人心的圣誕廣告呢？我們來看一下John Lewis目前最為熱門、也是投資最為巨大的2019年的圣誕廣告：
John Lewis 2019 圣誕廣告是John Lewis第一次和旗下零售商Waitrose合作，講了一個帶有奇幻色彩的溫暖故事。主角是一只名叫Edgar的可愛小火龍，還有他最好的朋友Ava。
Edgar最喜歡圣誕節了，然而不管是堆好的雪人、結了冰的湖面、村子里剛掛好的圣誕裝飾都在它的歡呼噴火中遭了秧，于是大家都不敢再靠近它了。
她的好朋友Ava為了幫助Edgar想了很多辦法，她讓Edgar利用自己的技能為村民們制作了圣誕火焰布丁，向大家展示了小火龍的善意，人們也最終接受了Edgar。
John Lewis為這支廣告投入的資金高達700萬英鎊，不僅創造了Edgar小火龍這個憨憨的原創角色，他們甚至還將發布廣告的日子定為Edgar的生日，給他開通了Twitter賬號，并且設計了無數周邊，可謂是投資巨大的圣誕廣告營銷。
也難怪會有人戲稱：
美國人的圣誕：等不及要拆禮物了
英國人的圣誕：等不及要看John Lewis的廣告了
一方面打了一個溫情牌，另一方面也是斥巨資來做了一場浩大的營銷。
第二名：Apple
和John Lewis的地位相似，Apple作為全球知名企業，在廣告上也十分用心，Apple的圣誕廣告同樣劇情豐富，制作精良。
走的是一個相似的溫情路線，只不過是真人版的。
Apple2019年的圣誕廣告講的則是一個家庭溫馨故事。一家四口回外公家過圣誕開始講起。為了擺平假期中搗亂的熊孩子們的搗亂，這對父母選擇了用一個ipad來擺平他們。
到了外公家以后，外公雖然有了家人的陪伴，但依舊顯得十分落寞。孩子們注意到了這一點，他們猜想外公是想念不在的外婆了，于是自己動手，用ipad給外公制作了一個驚喜視頻。
圣誕節，外公和家人一起看了這個孩子們給的驚喜，故事就這樣結束了。
雖然這支蘋果圣誕廣告并沒有什么新奇的創意，但在這些日常熟悉的場景畫面中，卻讓我們感受到最真實的家庭溫暖。并且這支廣告的BGM是《飛屋環游記》的插曲，更是為這支廣告增添了一絲感動。
相當于炒作了往年的熱度來給自己的廣告增色。
第一名：Tesco
Tesco是英國最大的連鎖超市，品牌創立至今已經經歷了200年的歷史。而他們2019年的圣誕廣告，是為了紀念他們推出超市外送服務100周年。
那么這支廣告是怎樣一躍成為了2019最受歡迎的圣誕廣告的呢：
這支圣誕廣告講述了他們的外賣司機在圣誕夜送最后一單外賣的時候，不小心觸發了穿越時空的神秘通道，于是在這個晚上，他穿越了英國100年的歷史，為人們送出了來自Tesco的圣誕祝福。
借助了哈利波特電影的魔法熱度，會飛的車看起來也不那么違和了。廣告中甚至有一幕是這輛外賣車在穿越時沒有控制好降落點，而落到了人家的房頂上-也就是圖片上這一幕。
恰恰就是這一賣點，讓這支廣告成為了2019年的黑馬！
在這支廣告播出后不久，英國許多屋頂上真的出現了Tesco的外賣車！這一神奇事件甚至還登上了新聞頭條，從而為這支廣告帶來了大量的熱度。
通過2019年的熱門圣誕廣告回顧，我們可以發現，這些圣誕廣告似乎都是利用劇情來吸引流量的，并且線下都有所行動。那么受COVID-19影響的2020年，圣誕廣告從電視廣告轉變為種類豐富的線上廣告，今年又有哪些出色的廣告創意呢？
1、Checkers
Checkers是非洲的一家連鎖超市，這支圣誕廣告以最直觀的讓錢幣從天而降的形式與圣誕元素相結合，告訴觀眾他們的商店在圣誕節會有折扣。既夸張又直白，是購物商店投放線上圣誕廣告的有效創意，近年來，觀眾會更加喜愛這種直接又幽默的廣告創意。
2、Biltmore
單憑這支圣誕廣告，你很難想到Biltmore是一個旅游景點！Biltmore是一家歷史悠久的房屋博物館和旅游景點。其中的建筑大多像這個圣誕廣告中展示的這樣-是Chateauesque風格的。這支廣告展示了一家四口去這個建筑中過圣誕節，布置的溫馨而精美，同樣是走的劇情和布景的廣告創意技巧。
3、Disney
Disney作為知名大品牌，今年的圣誕廣告可以說是一石激起千層浪。沿用了一直以來的音樂劇形式，講述了一個感動人心的故事：一個小女孩在圣誕時收到了父親給的米奇玩偶，許多年后，她將這個玩偶給了自己年幼的孫女，漸漸地，隨著孫女年齡漸長，她已經不再喜歡這個玩偶，陪伴奶奶的時間也越來越少。
當她意識到這件事時，為奶奶復原了她小時候的圣誕節的場景，并送了一個米奇玩偶，也就是圖中的這一幕。
這支廣告是2020年目前熱度最高的一支圣誕廣告，當然，Disney有著它自身的品牌熱度，但是這支圣誕廣告的劇情確實在創意上勝過了很多同類廣告，它的BGM一響起，眼淚就已經情不自禁。
那么回到最初的問題，2020年要如何投放線上圣誕廣告呢？
一、廣告創意
根據這些所有的圣誕廣告素材，我們可以發現熱門圣誕廣告在創意上都是相似的，全部是溫情感動的劇情廣告。這是由歷史熱度和受眾趨勢決定的，于是大多數都選擇了跟風走感動流廣告。
其實大家可以從影視作品中發現，圣誕節是一個大家聚在一起聊天的節日，我們的廣告如果走一個搞笑幽默的路線也是一個不錯的選擇。
當然，最重要的是，圣誕節也是一個電商產品折扣售賣的機會，大量的商品都會定制一份自己的電商廣告，這些廣告無法支撐制作精良的劇情視頻，又該如果在圣誕廣告中脫穎而出呢？
就要選擇利用色彩的沖突和圣誕元素的點綴，突出商品的特點。
比如這款知名的巧克力。其文案中提到了“限量版”、“愛”、“特別的”等字樣，這種類型的文案對大多數商品的圣誕廣告都試用，誰能拒絕限量的誘惑呢。
二、投放渠道
針對不同的國家和地區，圣誕廣告的投放渠道都有所不同，然而最主要的渠道仍然是Facebook不可動搖。
Facebook作為全球通用社交媒體平臺，其用戶基數巨大，大多數電商廣告的首選都是Facebook，甚至我們很難在其他渠道見到電商廣告。這是由渠道特點決定的，Facebook作為主流的社交媒體平臺，具有得天獨厚的優勢，非常適合電商和網站的廣告投放，又何況是圣誕廣告呢。因此在商品類投放圣誕廣告時，我還是更加推薦將Facebook作為主要投放渠道。
三、受眾趨勢
既然投放渠道的首選是Facebook，就可以將受眾定位地更加具體到Facebook。當我們在受眾分析中搜索Christmas，我們可以得到Christmas Eve, Christmas tree等近似興趣詞結果，這些都是我們在投放時可以選擇的關鍵詞：
顯然地，對Christmas關注度更高的仍然是女性群體。
這也就意味著我們在投放圣誕廣告在投放時要更著重于投放給女性。當然，男性也是不可忽略的，畢竟還要為女性送上一份圣誕禮物，因此我們可以在選擇男性群體投放的圣誕廣告文案中更突出“Christmas gift”、“Special gift”等關鍵詞。
四、成本把控
在投放圣誕廣告之前，我們也應該對自己的預算有一定的評估和了解。因此對成本的分析也是尤其重要的：
我們可以利用關鍵詞Christmas進行成本分析，可以得到上圖中Audience、CPM、CPC的數據：
流量最高的是美國，其流量為97.56M，CPM是$25.62，CPC是$0.83。同樣地，美國也是Facebook渠道的主要受眾來源，因此美國地區的成本計算也是最重要的。第二名是英國，流量是33.25M，CPM是$19.45，CPC是$0.24。第三名是澳大利亞，流量為10.67M，CPM是$19.79，CPC是$0.33。
美國的流量雖高，然而CPM和CPC卻一直居高不下，因此在圣誕廣告的投放時，我們則更需要放寬自己的預算來獲得更好的效果。
圣誕節將至，2020年的線上圣誕廣告大批量投放，如何才能獲得熱度，本文已經盡數說明，希望能夠解答您對圣誕廣告投放的迷惑。
圖片及數據均來源于：SocialPeta
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