無所不在的種草場景構建，就是善于使用短視頻、微信等各種社交媒體，自己或鼓動用戶發布品牌或產品的證據鏈場景：比如令人放心的生產場景、用戶使用后的好評場景、產品使用的教程、購買的火爆場景等等；
消費者相信眼見為實。要么是自己親眼看到現場，要么親眼看到視頻中的景象。
熱銷場景成為用戶判斷品牌價值的一種工具。我們吃飯為什么喜歡到排隊的餐廳去就餐？排隊場景就是你對這家餐廳價值的基本判斷：食材新鮮、用戶評價高。這是一個從眾心理，用戶在無法區別的情況下，有排隊場景的店鋪，消費者認為區別就存在了。消費者的感知就是：排隊的這家應該不錯！
1、有償鼓勵。讓現場用戶給你的拳頭產品在大眾點評上好評，現場獎勵一個小禮物。你就把這個好評借助電子顯示屏時刻滾動顯示。這是口碑的人聲鼎沸；或者在你生意非常火爆的時候，凡是目標用戶拍攝這些火爆場面并傳播出去，即刻贈送禮物。這是消費現場的人聲鼎沸。
2、制造排隊。奶茶這一品類這幾年火爆，尤其是喜茶與奈雪，是味道特別好嗎？為什么大家喜歡排隊消費？味道、時尚確實是喜茶和奈雪的產品價值。但對于消費者來說，門口排隊場景才是用戶感受到的價值。據說，很多奶茶店的排隊秘訣就是：人少了做慢一點，人多了做快一點。制作的快慢節奏，這就是在有意制造排隊場景，突顯品牌價值。
構建價值場景的目的是讓用戶怦然心動，途徑是充分展示品牌或產品的超級價值，征服用戶，從而觸發消費決策與病毒傳播。
1，展示令人怦然心動的價值。
你的產品讓用戶怦然心動的價值是什么？物質的還是精神的？如何彰顯體驗？
萊紳通靈鉆石，定位“王室珠寶”，強調的產品價值是璀璨的火彩（鉆石將光線折射出五顏六色的光）。為展示這個價值，就在終端設置很多場景道具來讓顧客體驗其璀璨的火彩——這是突顯產品價值，在柜臺和櫥窗內設置很多歐洲王室場景如王冠、皇家馬車等，印證比利時王室、明星與通靈產品的關系——這是突顯品牌價值。
DR也是鉆石品牌，其定位是“男士一生只能定制一枚”，DR強調，要么不愛，要么終生只愛一人。為了證明終身只愛一人，DR珠寶專門在所有終端設置一個特別的購買場景，非常有儀式感：購買前，男士需要拿出自己的身份證，輸入身份證號碼，簽訂真愛證書，才可以購買。
這個場景證明：DR的鉆戒價值不再是物質價值，更多的是精神價值：只有DR代表一生只能愛我一人。這令即將步入婚姻殿堂的女生怦然心動！。
2、在這個場景下，我能做什么？給消費者提供什么？
漢堡王在38女王節的時候，就設置了一個“紅毯點餐”的場景，從門口到點餐區設置了紅毯和T臺，你點餐前要走一下紅毯，音樂就會響起，像明星走秀一樣。點餐后再送你一頂紙做的王冠。讓你體驗女王的感覺。
在一線城市，很多孩子不愛吃飯，家長不會做飯。忙于工作，家長的親子時光太少——這是部分家庭的痛點。西貝莜面村發現了這個痛點，就結合行業特點，開發出“親子私房菜”、“兒童搓筱面比賽”活動，以親子活動的形式為用戶提供解決方案。
親子私房菜課程：家長報名，交699元報名費，帶著孩子跟西貝大廚一起學做10道家常菜。你交的報名費以儲值卡的形式還給你，你自行在餐廳消費使用。
兒童搓筱面比賽：家長給孩子報名，孩子們和其他小朋友一起學習，一起社交，一起比賽。
無論是跟著大廚學做菜，還是孩子們比賽搓筱面，重點不是學習，而是親子和社交，輕松解決了部分家庭的痛點。所以一經推出，效果火爆。西貝也成為周末帶孩子就餐的最佳選擇。
五、無所不在的種草場景
無所不在的種草場景構建，就是善于使用短視頻、微信等各種社交媒體，自己或鼓動用戶發布品牌或產品的證據鏈場景：比如令人放心的生產場景、用戶使用后的好評場景、產品使用的教程、購買的火爆場景等等；
種草場景的功力是內容力，種草工具就是小紅書、兩微一抖等各類短視頻社交媒體。
①用戶通過APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被推薦（種草）產品內容。
②產生興趣的用戶進一步點擊產品TAG進入詳情頁深入瀏覽。
③陸續搜索品牌關聯內容，查看來自其他KOL或素人用戶的口碑評價驗證產品價值。
④一系列比較與思考過后，進行購買決策，甚至向周圍的朋友種草，成為品牌傳播大使。
種草場景，本質上即通過高說服力的種草內容或場景展示，縮短用戶在每一個決策上的轉化時間。甚至驅動用戶沖動購買，將購買路徑直接縮短。
在各種各樣的生活場景中，消費者都有渴望解決的小苦惱，小迷思：炎日如何科學護膚？健身如何穿搭才能兼具時髦與專業？…
通過網紅或者KOL、播主還原這種典型場景，先喚起消費者“我也經歷過”的同理心，并通過種草內容來提供“竟然可以這樣做”的好奇心，好奇心就是有趣的解決方案。
干貨教學類話題，或激發用戶好奇、契合用戶興趣、或切中用戶痛點。干貨教學就是幫助用戶“成長為更美好自己”，最容易被熱捧。輸出的內容，一定是專家級別的。否則適得其反！
現代人更加精明消費，多數消費痛點已從“買不起”轉為“怕掉坑”。通過科學家嚴謹的科學測評實驗、KOL親身體驗的產品評測往往更具說服力。比如產品使用前后效果對比，同品類不同品牌的產品評測合集，產品成分析與使用心得等。
年輕人的興趣變化太快，種草也要學會追熱點，或者造熱點！某某明星同款、小豬佩奇、“秋季的第一杯奶茶”，這是追熱點。故宮聯名款、酒糟冰淇淋、瀘州老窖口紅，這是造熱點。
為顏值而生，顏值即正義。這是95后的宣言，這是新商業種草的原點。精神滿足永無止境。年輕用戶都是顏值控，很多產品根本就沒太大用處，但就是好看。這就是“吃飽了撐的”的消費行為，種草的產品，除了好吃好玩有用，別忘了顏值。
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