小紅書運營推廣技巧：企業品牌如何有效地“種草”？

“女生都把小紅書當百度來用”，一句話道出了小紅書流量的核心。

小紅書，作為美妝、時尚穿搭等內容的種草社區，月活躍用戶數過億，女性用戶占比高達80%。用戶使用小紅書，常常主動搜索信息，輔助消費決策。

雖然小紅書的帶貨能力已經得到了公認，但是如何在這個平臺上“有效”推廣，獲取流量紅利，仍是品牌商們普遍關注的話題。

下面，老漁哥總結了一些關于小紅書的運營推廣技巧，幫助企業品牌能夠在小紅書上有效“種草”。

1.小紅書背后的流量邏輯

想要小紅書“有效”推廣，首先需要了解這個平臺的基本流量邏輯，知道粉絲會從哪里看到你的內容，才能做好營銷。

小紅書流量邏輯有兩個核心點：內容標簽匹配、社交關系鏈推薦。

小紅書的筆記在發布后，首先會被系統打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如你平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。

筆記推送給粉絲后，根據粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內部分數，以決定是否要繼續推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內部稱為CES（community engagement score）。

CES =?點贊數?x 1分 + 收藏數 x 1分 + 評論數 x 4分 + 轉發數 x 4分 + 關注數 x 8分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內容質量，即便是粉絲數不多的達人，在得分優質的前提下，筆記也會被系統推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。

得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續性很強，筆記發了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

2018年分享的筆記及近期評論內容

除了內容本身以外，賬號本身的權重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。

小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的。因此，小紅書的流量雖然難有“一夜爆發”式的增長，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉化能力強。

根據小紅書的流量邏輯，不難看出，要做好小紅書的營銷，本質上還是要做好內容的優化。那么，以下幾個要點，就是小紅書常用的內容營銷策略：

（1）明星推薦：帶動流量，打造全網爆品

明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉化為品牌的直接購買力。

（2）KOL擴散：利用其屬性，增加品牌曝光量

小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力，把品牌產品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

（3）紅人種草：引導消費，引發用戶快速下單

移動互聯網時代，受眾的關注點越來越細分化，越來越多的人熱衷于KOL引導式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發布的測評筆記內容，受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網狀的社交關系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系，進而觸發了廣泛的網紅經濟。

（4）網紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象

若想讓品牌快速在小紅書曝光，關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

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