玩小紅書，離不開達人種草探店投放，走投放，是少不了踩坑的，整個新媒體行業的潛規則也在這了，刷量，買號，數據造假，一切看似光鮮，實則難以見光。
kol營銷是借勢的核心，那么，如何判斷小紅書kol的質量呢？如何不踩坑不被騙少浪費錢又有效投放呢？
首先給大家科普一個小紅書達人號分層的數據，什么樣的號可以稱為頭部達人，什么樣的又是腰部或者初級達人呢？
按照【新紅數據】的說法是：
明星、品牌號、企業機構號，均為經過官方認證的賬號；
- 頭部KOL，粉絲數>50w的賬號；
- 腰部達人，粉絲數5w—50w的賬號；
- 初級達人，粉絲數5k—5w的賬號；
- 素人，粉絲數小于5000的賬號
其次，這幾類賬號一般的投放作用和區別是什么？
頭部KOL（粉絲數>50w的小紅書號）是經常被品牌方青睞喜歡投放的號了，也具備一定影響力，整體價格比抖音達人便宜，他們種草內容可以快速打造熱度 ，觸達粉絲跟風效應、提高產品調性。
小紅書是典型的垂直圈層營銷平臺，中腰部達人和初級達人的貢獻也不容小覷，他們可以起到極強的專業的背書強種草效應，也更容易產生爆文內容，初級達人和腰部達人一般貢獻75% 以上的高互動。
素人號呢，一般用于曬單，做反饋，買家秀，很容易形成品牌氛圍感，對于用戶轉化有一定效果，所以也會搭配矩陣來組合投放。
具體是達人還是素人不能僅僅看粉絲數，行業不同自然對于博主的要求也不一樣。比如相對小眾的潮玩、汽車、財經類在小紅書比較稀缺，所以粉絲少一點報價也會比美妝護膚一類的博主報價要高。
另外對內容質量要求比較高的，家居、科技數碼類等等品類幾萬粉絲也是有很高的報價了。再有一點有很多買號數據造假的賬號，具體怎么區分素人達人然后問報價水還是很深的。
去年，我們差不多幫品牌方燒了五百多萬在小紅書信息流廣告，正在運營的賬號也差不多近八個，完成探店次數上百單，整體反饋是非常不錯的，預計下半年會超過在抖音的投入，越來越多品牌方也發現小紅書這個寶藏平臺值得做了。
那么，該如何辨別這些賬號的質量呢？給大家幾點參考作用，也是我們在投放的時候會采用的方法。
1，看賬號的粉贊比數據。
粉絲數據也就是我們常說的基礎數據。基礎數據很重要，這代表著小紅書kol的起點。但現今網絡上，有很多kol的粉絲量都有充假嫌疑。
如果你是品牌方需要投放廣告，找小紅書達人注意這幾個數據：
1）、粉絲的互贊比=粉絲的量/贊藏數（點贊＋收藏）。
2）、粉絲量少于贊藏數的，粉絲量比贊藏數不低于1：15。
粉絲黏性，活躍用戶占比大于90%，粉絲水分，水分不高過20%。
筆記數一般少于粉絲比例的1%，如果是粉絲數量0-1萬以內的博主，筆記數量一定不能超過粉絲數量的3%。
一般來說，粉絲量一定會小于點贊數與收藏數，甚至點贊數與收藏數是粉絲的兩倍之多，但不能太高，太高其實有可能是因為有爆文或者是高人氣作品，雖然這樣能從一方面判斷該小紅書kol具備一定的實力，但不具備穩定性。
如果品牌方需要進行商業合作則這類小紅書kol可以作為備選。其次是否存在掉粉情況，每篇漲粉情況是如何;每篇筆記的評論程度，互動程度怎么樣，這些都是判斷標準。還有粉絲粘性，即全面評估kol粉絲的活躍度和優質粉絲占比，粉絲質量越高代表著kol的影響力越強，質量越好。
可以通過第三方平臺去看得到的數據的真實性，也可以通過平臺去看得到他們是否有刪除了筆記。
2，借助第三方數據平臺，來查看賬號真實情況。
在第三方平臺，比如新紅數據，可以看博主賬號的粉絲比例，看用戶的興趣標簽，按以往的筆記內容看他們評論區的用戶。看博主的粉絲畫像尤其是年紀。看品牌單個產品的目標人群畫像，再匹配到博主的粉絲人群畫像是否相對應，如果對應的話，就可以去找他們合作。
博主的現有粉絲并不完全決定觸達的人群，只是相對符合，畢竟博主的新筆記內容發布并非只有博主的原有粉絲看到，內容推送以后平臺也會推送給陌生的用戶。
在粉絲分析中，數據直觀呈現了“活躍粉絲占比”以及“水粉絲占比”，千瓜通過分析粉絲在小紅書的互動行為，綜合計算出該項指標，能夠直接反映出達人的粉絲質量，使得挑選達人的工作更為準確且真實。
深層數據分析，需要對數據有一定敏感度，能判斷內容爆款率和真實性，粉絲口碑，輿論熱度等，這些數據則需要大數據運用算法捕捉，數據就是品牌效果投放的保障。
3，看賬號的人設和產品內容調性是否吻合，往期內容是否有商業屬性。
看賬號以往筆記內容的風格，是否符合品牌調性和本次推廣的主題，是否相輔相成，看它粉絲的評論，判斷粉絲的偏好和互動興趣，是否和品牌需要的粉絲標簽契合，還可以判斷出博主和粉絲的關系及偏好，看看這些博主的粉絲有沒有真實的購買力，綜合之后再去做推廣。
看往期投放的廣告內容，博主是否具備一定的商業運作能力，客戶的評價如何，口碑怎樣，種草的號召力效果，看評論區是否有轉化痕跡內容，要看正文質量是否真實或有沒有感覺被種草，再看圖質量和筆記本，可以在蒲公英平臺里面看得到他們的商業筆記做的怎么樣。
看賬號是否出現爆款筆記，內容創作有木有持續性，這個決定了賬號本身的性價比。很多人是無意出了一篇爆款，然后就沉寂，很少更新了，如果數據不穩定，產生爆文幾率小，那合作的性價比就不高。
一般來說更新很頻繁的博主肯定是有接廣告的嫌疑，廣告越多，可信度就越低了。正常的博主筆記更新基本上一周兩更，如果更新的多，就相當于自身接的推廣不少，就會導致的內容可能會受到波及，這樣的博主就盡量不找對方合作。
以上就是從一些簡單的基礎數據去分析品牌應該如何篩選達人，深入到粉絲的一個質量和筆記質量的分析。
作者： 唐曉涵
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