商業.創業.創新

盒馬最強勁的對手莫過于Sam’s, Costco和Metro，其他如家樂福Club, Aldi等還不成氣候，從全球供應鏈角度相比，盒馬得向這三家虛心學習，幾十年搭建的全球商品能力絕非幾年可破，但重走這三家的老路也一定永遠追不上，中外消費口味喜好畢竟有差異，且超大包裝也不一定普遍適合中國家庭，再者，中國年輕家庭可能是全球最挑剔的消費者。

什么是霍特林模型？

簡單來說，就是賣相似產品的店鋪，因為競爭，最后都會開到一起。也可以理解為，在一個理性市場中，兩個競爭者最好的方案，就是做的越來越像。

如果按照學習形式分，比如在視頻領域，既有依托抖音巨大流量崛起的學浪這樣的新貴平臺（2020年10月才成立），又有騰訊課堂、網易云課堂這樣老牌勁旅；比如在音頻領域，既有喜馬拉雅這樣坐擁mau2.5億的全民音頻霸主，也有用戶更細分的得到app；在圖文領域，有知乎live等等；

了解到如何從商業分析師的視角去了解一家公司。這是有別于我們大眾對公司的了解。因為從商業分析師的角度來看，我們不單只是從外部來了解公司的情況，更是從內部各方面來去分析，綜合給公司的一個評判。

吳世春，被譽為投資界的"快狼"，互聯網圈子的"人脈王"。

吳世春的投資故事，是標準的一戰成名。2009年，吳世春投出了自己“職業生涯”的第一筆投資——40萬元，占股20%，投的是手機游戲《大掌門》的開發商玩蟹科技。

在一次TED采訪中，馬斯克透露過這個秘密：“我們運用“第一性原理”，而不是用比較思維去思考問題，這非常重要。生活中人們總是傾向于比較，這樣做只能產生細小的迭代發展。第一性原理是層層剝開事物表象直面本質，再從本質一層層往上走。”

過去的兩年中，消費者的需求和偏好發生了前所未有的變化，這也加速了企業的創新節奏。企業需要適應這一不斷變化著的消費者行為，瞄準市場動向并尋求新的商機，否則就面臨著流失客戶以及被市場淘汰的風險。

歐睿發布了《2022全球十大消費者趨勢》報告，助您了解今年的消費者行為，并提供相應調整產品和業務模型的建議。

客戶每一個細分，都需要有具有共同的需求、共同的行為和其他共同的屬性。只有有共同點，才能是同一個客戶細分。客戶細分中大家的共同屬性或者需求一致程度越高，價值主張的部分就好設計。或者說，客戶需求越明確，產品越好設計。

商業模式畫布一共分九個部分，很多人看過相關的書籍，但可能不知道怎么使用，或者壓根就記不住九個部分，我從問題的邏輯視角做個分享，相信大家跟著下面的思路就很好理解了。先幫商業模式畫布分為三個塊，分別是前臺，后臺和底座（如下圖所示）。

渠道通路，?來描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細分?傳遞其價值主張。渠道通路是客戶接觸點，也就是你打算通過什么樣的方式去和你的客戶傳遞價值。
????渠道通路不是簡單的賣貨，也不是簡單的寄個快遞，他在你的商業體系里邊是一個相對完整的一個體系。通常，他有如下五個方面的作用，也剛好對應與客戶溝通，達成交易的五個階段：

商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

業務模型畫布是一個戰略管理和精益創業模板，用于開發新的或記錄現有的業務模型。它是一個可視化的圖表，其中的元素描述了一個公司或產品的價值主張、基礎設施、客戶和財務狀況。它幫助企業調整他們的活動，通過說明潛在的權衡。

商業模式說白了就是：你怎么賺錢。但《商業模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認為，一個完整的商業模式，應該包括4個視角，9個模塊。他提出了著名的：商業模式畫布（Business Model Canvas，BMC）。

商業模式的邏輯是不需要分行業，根據企業所屬的盈利方式分四個方向：產品、服務、解決方案、平臺和生態，同種盈利企業歸類，可以套用一種模式，其之間最終盈利多少則取決于內部實際情況的不同，這些情況包含了大概九個方面的因素，在商業模式中稱之為畫布又名九宮格。

凱文·凱利（Kevin Kelly，1952年4月28日出生），常被稱為“KK”，《連線》雜志（Wired Magazine）第一任主編；曾擔任《全球評論》（Whole Earth Review）主編、出版人。KK具有多重身份：作家、攝影家、自然資源保護論者，同時還是亞洲文化、數字文化領域的學者。他被看作是“網絡文化”（Cyberculture）的發言人和觀察者，也有人稱之為“游俠”（maverick）。

《22條商規》作者艾·里斯和特勞特，是定位理論的創始人。兩位大師把定位理論的精要總結成了22條簡單明晰的定律。這22條定律，實際藏有三條主線，分別是“強者策略”、“弱者策略“”和“通用法則”。

放眼中國，也有著這樣一家創業創新公司，這家公司的創始人希望做中國版的PetSmart，但又不止是PetSmart。很多人說他做了一家大型“寵物4s店”，也有人說他的業態是集聚了空間美學、寵物和寵物主人的生活方式社區。

企業家應該有這樣的理想抱負，國家因你而強大，社會因你而進步，人民因你而富足。因為你的智慧引發人與人之間的眾多競爭，企業要不斷提升質量與戰略價值，所以實際上商業競爭的最終結果是社會主義社會。