數字營銷.網絡推廣

互聯網行業，定位理論的存在感很弱——雖然產品經理和營銷經理也常說“定位”一詞，但此“定位”明顯非彼“定位”。

作為一個一直學習定位理論，同時又在互聯網實踐的營銷人，其實我心里一直壓著一個問題：為什么定位理論進不了互聯網圈子？

哪一條才是正確的路徑？貝恩認為，品牌增長模式的重塑并非簡單地將營銷預算重新分配至數字化渠道。CMO需要重新評估增長平臺和未來品牌組合，重新理解消費者旅程，利用數據和技術制定戰略，并重新建立內部運營模式和外部合作關系。

搜索的人格化——短視頻平臺的內容有一個顯著特征，就是人設。這種人設是通過內容來實現的，那么在這些海量內容基礎之上形成的搜索產品形態，其必然也帶有濃厚的人格化特征。這一點是與PC端搜索引擎之間的巨大差異，人格化的搜索天生具備信任度，也具備較高的流量黏性。甚至于說，未來可能某個人設就是一個垂直的搜索流量入口。

企業需要從強化數字化思維，全面提升員工數字技能、管理水平和數字化素養，用長期主義的思維進行職業規劃，逐步加深相應的組織變革，通過理論、實踐、創新等多個維度，堅持營銷作為中臺的數字化建設，主動擁抱數字經濟發展下的新未來。

數字化時代都賦予了企業通過"大數據營銷"去優化營銷投入產出，和競爭對手拉開差距的可能性。

在客戶體驗設計中，數據是核心。企業需要基于數據優化體驗流程，基于數據對客戶價值進行判斷，基于數據來投放廣告。可見，數據對營銷的重要性比以往任何時候都顯得重要。

獲取一個新用戶的成本，通常會高于維護一個穩定老用戶的成本，從二胎三胎政策的開放也能看出。并且有調查顯示，大部分企業65%的銷售額都來自于老用戶，可見用戶復購對于企業的重要性。那么在營銷運營中，我們該如何提升用戶復購并延長用戶的生命周期？本文將從用戶需求重復程度與需求決策的復雜程度兩大維度，來跟大家講講提升用戶復購的6種方法與案例。

企業開始回歸產品力和用戶本身，注重數字化基建的建設，數字化營銷的平臺生態是做加法還是做減法，數據如何可以打通，企業開始復盤，并力求在自身可以控制的范圍內做到最好，謀求從自身出發的轉型舉措。

種草是近幾年互聯網最火的營銷方式之一，種草營銷出現的本質，一是因為內容平臺的內容大爆發，二是品牌對于內容營銷的需求增長，在這種情況下這種營銷方式出現了井噴。

不管是微博、抖音還是小紅書，它們都生產并涌現出了大量有關商品的內容，并因以內容吸引用戶，自然引發和促進用戶實現購買而受到青睞。

2022年的中國市場依舊顯現出了巨大的張力，因此營銷人員找到“正確的消費者觸達方式”的需求也更加旺盛和迫切。

本文提供了一些數字營銷行業的發展趨勢和機遇，協助大家更好洞察2022年的營銷風向，以知曉為迎接新形勢和新轉變所要做好的準備。

當大多數人還沒弄明白元宇宙到底是什么的時候，世界已經發生改變。什么是元宇宙？實際上，目前并沒有一個清晰的概念。

Facebook 給出的定義是：元宇宙是一組虛擬空間，你可以在這里與其他不在同一物理空間中的人一起創建和探索。

疫情這2年，醫藥數字化營銷走過了原來可能5~10年才能走完的路。疫情快速提高了各級醫生對于數字化方式的接受度，同時，國家政策推進互聯網醫療，為數字營銷提供了更豐富的平臺。

渠道數字化，如果還處于講道理的認知層面，離落地是有距離。只有進入模式層面，才能進入大規模推廣階段。
經過一年多的實踐和觀察，我提出了“數字化操作五步法”，算是渠道熔化操盤的初步模式。

今天，數字營銷做得成功的一個趨勢，是讓產品也成為市場營銷的一部分，產品適應營銷，產品策略為營銷策略服務。

讓產品適應營銷，是今天的消費環境必然的結果。

數字營銷的成功實踐絕不僅僅是某個數字營銷人的行為，甚至也不是一個數字營銷團隊的行為，它應該更加深入地參與到企業的數字化轉型中來，定義戰略重點，銷售，企業戰略，傳播部門，運營部門更加密切地配合，才能發揮其更大的價值。

90、95后逐漸掌握年貨的購置權，更注重節日的儀式感，購買年貨消費意愿也更傾向多元化、年輕化、品質化。消費者買“新式”年貨，商家、品牌有什么“新”的吸引法則？

在互聯網醫療企業的助力下，醫藥數字化營銷已經到達催生化學變化的臨界點。在醫藥體制改革進一步深化的當下，如何探尋醫藥數字化營銷方法論，如何把握政策機遇和用戶需求，利用數字化推動醫藥創新營銷破局，已成業內關注的重點。

藥企市場部，涵蓋了策略、戰術、運營到執行，一個非常長的營銷鏈條。但整個鏈條是否閉環呢？在以往工作中，大家都在盡力做，但難點在于，消耗了很多內部力量，跨越非常多的部門與人員，最后結果卻不盡如人意。

信息化是以業務標準化、流程化為基礎前提的。例如，訂單之所以能準確地記錄產品信息，是因為產品標準化的結果。相比之下，合同條款的標準化工作，就往往不如產品。因此，在開票、付款、違約罰款等方面，需要人工解讀相應的條款信息。