商業模式

精益畫布（Lean Canvas）的發明者叫阿什·莫瑞亞（Ash Maurya），他是美國的一位連續創業者，也是“精益創業”運動的旗手。他在自己的第一本書《精益創業實戰》（Scaling Lean）中詳細介紹了這個工具。

商業模式畫布簡稱BMC，是Strategyzer公司的Alex Osterwalder同學發明的一種工具。它可在單頁文檔中將企業如何產生、交付和捕獲價值用讓人容易理解的可視化圖表方式表現出來。它包含9個關鍵部分，這些關鍵部分可以不斷改進或創新。

這個世界上有很多公司，是靠商業模式賺錢的。比如Uber、滴滴，幾乎不擁有出租車，卻是市場上最大的出租車公司。比如airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店，卻是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店連鎖集團都大。

商業模式，即Business model。

中國人習慣上把英文“Business”翻譯成“業務”，把“Business model”翻譯成“業務模式”或“商業模式”、“生意模式”、“經營模式”。準確地說，應該譯成“商務模式”。在這里，我們把“Business”譯成“商務”。

企業開始回歸產品力和用戶本身，注重數字化基建的建設，數字化營銷的平臺生態是做加法還是做減法，數據如何可以打通，企業開始復盤，并力求在自身可以控制的范圍內做到最好，謀求從自身出發的轉型舉措。

了解到如何從商業分析師的視角去了解一家公司。這是有別于我們大眾對公司的了解。因為從商業分析師的角度來看，我們不單只是從外部來了解公司的情況，更是從內部各方面來去分析，綜合給公司的一個評判。

商業模式畫布一共分九個部分，很多人看過相關的書籍，但可能不知道怎么使用，或者壓根就記不住九個部分，我從問題的邏輯視角做個分享，相信大家跟著下面的思路就很好理解了。先幫商業模式畫布分為三個塊，分別是前臺，后臺和底座（如下圖所示）。

渠道通路，?來描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細分?傳遞其價值主張。渠道通路是客戶接觸點，也就是你打算通過什么樣的方式去和你的客戶傳遞價值。
????渠道通路不是簡單的賣貨，也不是簡單的寄個快遞，他在你的商業體系里邊是一個相對完整的一個體系。通常，他有如下五個方面的作用，也剛好對應與客戶溝通，達成交易的五個階段：

商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

業務模型畫布是一個戰略管理和精益創業模板，用于開發新的或記錄現有的業務模型。它是一個可視化的圖表，其中的元素描述了一個公司或產品的價值主張、基礎設施、客戶和財務狀況。它幫助企業調整他們的活動，通過說明潛在的權衡。

商業模式說白了就是：你怎么賺錢。但《商業模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認為，一個完整的商業模式，應該包括4個視角，9個模塊。他提出了著名的：商業模式畫布（Business Model Canvas，BMC）。

商業模式的邏輯是不需要分行業，根據企業所屬的盈利方式分四個方向：產品、服務、解決方案、平臺和生態，同種盈利企業歸類，可以套用一種模式，其之間最終盈利多少則取決于內部實際情況的不同，這些情況包含了大概九個方面的因素，在商業模式中稱之為畫布又名九宮格。

據媒體報道，微念與李佳佳合作之初，李子柒賬號美拍粉絲不到20萬，微博賬號粉絲僅1萬左右。幾年過去了，李佳佳享有內容創作者和品牌創始人雙重身份，也是同時期網紅里至今唯一一個仍保有超高流量的紅人。

“STV+6P”的商業模式設計圖中，“STV”說明的是創造的價值是什么，營銷中的“4P”和合伙人明細的傳遞價值的策略，而最后的定位“Positioning”是其制勝盈利的理念。

投資是一門藝術，博大精深，豈是這數千字能夠講得清楚，似乎每一個段落都可以長篇大論或著書立說。然而，作為我個人投資生涯的一個階段性總結和梳理，學而時習之，落筆寫下來于人于己都是有益的。

盡管一些共享充電寶企業成立更早，但一直不溫不火，在共享單車的光環之下毫不起眼，直到2019年，共享充電寶開始提價，公眾才注意到原來共享充電寶還活著，而且實現盈利了，怪獸就是之一。

商業模式畫布是一種用于梳理商業模式的思維方式和工具，可以幫助我們描述商業模式、評估商業模式和改變商業模式，并以一種及其簡練的、可視化的、一張紙的方式表現出來。

到底什么是商業模式？

用簡單的話來講商業模式，就是公司通過什么渠道，為誰，提供什么產品及服務，從而達到盈利的結果。這就是商業模式。