商業模式

互聯網經濟的崛起，創業者需要寫作商業計劃書，說服風險投資者（VC）投資自己的商業計劃，商業計劃書的主體就是要說清楚自己的商業模式。有一個好的商業模式（Business Model），成功就有了一半的保證。商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。

成立近10年的泡泡瑪特，早些年依靠代理IP為主，隨著市場用戶的更迭，從2015年開始泡泡瑪特經營模式的重心開始轉變為自主開發，并于2016年買斷設計師王信明的Molly，開始了從設計到營銷，再到零售渠道和方式的系列布局，促使潮玩市場發展趨勢的變化，泡泡瑪特也從原來的跟隨者演變成市場的引導。

泡泡瑪特商業模式的關鍵在于IP生命周期的長短和IP推新的成功率。我們認為，中短期內企業跟隨市場擴容，業績增長可期，但長期來看，較大的不確定性將始終存在。

翠花是一家夫妻小店的老板，同時也是某社區團購的團長。她建了一個團購群，小區里有三四百人都加入了。她已經當“團長”四五個月了，每個月銷售額在三四萬左右，按照10%的提成，一個月能額外掙三四千塊。借著“社區團購”的東風，翠花開啟了副業。

戰略管理咨詢公司，BCG曾經做過一項調研。他認為商業模式對于企業的成長發展所扮演的因素比企業當中的其他任何作用因素都顯得更加重要，包括技術、管理等一系列的因素；我們知道，在企業發展的過程當中有兩大因素一直推動著企業的不斷的發展，其中一個因素就是技術，另外一個因素就是商業模式。

商業模式最基本的表述，就是我們一定要發明一種交易結構，這種交易結構首先一定是讓顧客獲得價值，然后同時我們企業也要獲得價值。

這樣，這個商業模式就成立了。

邊際成本為0的確是免費的一個重要前提，它是我們研究免費起點，然而它明顯解釋不了為什么同樣邊際成本為0的微軟公司Windows在幾十年時間里不能免費，復制一張Windows光盤的成本基本上也為0啊！