經營.管理.經濟

數字化成熟之旅需要公司領導層的全心付出，并持續對人員、能力、技術和文化變革進行投入。企業成功的第一步，是清楚認識自身，明確長期戰略機遇，并樂于試錯，不斷改進解決方案。

數字化轉型指的是利用數字化相關的一切技術，對企業進行改造，調整企業原有的業務流程、經營管理模式、思想文化建設、人員組織架構和研發生產標準等，創建或重塑一種新的商業模式，實現商業上的創新。

數字化轉型的核心目標是實現SEEE價值，即更加安全（safety）、節能（energy）、環保（environment）和高效（efficient）的價值。從這個角度出發，在我國經濟社會走向高質量發展的當下，中國企業加“數”轉型呈現八大主要發展趨勢，并將產生相應的影響。

數字化呢，線上市場活動-獲客-管理線索-管理機會點-管理合同執行-客戶管理（Crm）。把人的動作、行為、流程固化到系統，用系統去代替人的部分工作，而把人放在數字化業務流中負責關鍵部分的決策，數字化SOP，形成從產品、市場、線索、銷售、研發、交付的業務閉環。

數字化轉型的核心在于驅動以客戶為中心的閉環鏈路，其中數據的實時收集、治理與統一，以及客戶反饋，是構建全鏈路的必要條件。基于全域、全品牌和實時的數據洞察，集團企業在全鏈路針對性地提供個性化服務，精準匹配客戶需求，實踐自動化智能營銷。

企業數智化升級是一個相對較新的概念，作為一個新概念，我們首先要界定這個概念的內涵和外延。在此，我們試圖給企業數智化一個定義。

數智化，是在企業數字化基礎上，用數據和智能化技術，賦能企業管理和業務。這個概念是數字化、AI和業務三個要素的交集，數字化是基礎，AI與業務的融合是核心。

你并不需要真的跟蹤團隊的每一個人每天在干嘛，但是，你需要有看到這些的能力。這樣才能在出問題的時候掌握第一手的材料。而團隊成員知道他的東西“可能會被看見”，執行的效率和質量，也會有提升。

作為一種新興的經濟模式，分享經濟帶有強烈的互聯網特征；但分享經濟更多是一種基于互聯網技術的商業模式創新，在互聯網發展紅利日漸減少的今天，分享經濟或許是互聯網模式創新的一次大的突破。

在企業經營的過程中，利潤與銷量為“魚與熊掌組合”，所以第一象限為所有企業家的夢想。而更多的情況是第二和第四象限，取一個平衡點。

交易成本最早是由諾貝爾經濟學獎得主科斯提出，他在《企業的性質》一文中認為交易成本是運用市場價格機制的成本，它包括兩個主要內容：發現價格，獲得精確的市場信息的成本；交易人之間談判、討價還價和履行合同的成本。

很多人會和你說，再給我點時間，我一定會做得更好。半年之后，我肯定會交付滿意的業績。

但這是真的嗎？他是真的需要更多時間，還是只找了個借口來拖延？

短期看流量，中期看供給，長期看品牌。

如果看到了紅利，趕上了紅利，當然要抓住。

但你心里要知道，你掙的是紅利的錢，但紅利是會消失的。

所以你還是要去做難而正確的事情，要去積蓄力量，提高供應鏈的能力，建設品牌，要去構建你的核心競爭力。

對于vivo的成功方法論，眾說紛紜，有不同的解讀。2016年，OPPO和vivo打敗小米、華為等對手成為中國智能手機市場出貨量第一和第二名，被外界視為“黑馬”。外界流行的解讀是，這兩家企業的成功秘訣在于市場營銷策略：強大的線下渠道網絡和精準的廣告投放。但這只能是一時的成功策略，不足以支撐vivo穿越智能手機行業的十年大漲大落，最終在2021年成為第一。

管理的對象是人和事，其中管“事”也是通過管“人”來實現的，所以歸根結底，管理的中心是“人”。任何管理機制、管理模式、管理制度都必須以企業里“人”的實際情況為基礎，才能取得應有的預期效果，否則都會淪為空談，沒有實際意義。

在現代商業社會，管理中有一項極為重要的因素，那就是“員工的善意”。西方管理學大師彼得·德魯克曾經說過，管理的本質就是最大限度地激發和釋放他人的善意。

“會員制”模式的根本優勢在于“強化客戶關系”和“提升運營效率”，這是一種高效的客戶經營手段，更是一種高級的客戶經營思維。

深刻理解“會員制”，合理運用“會員制”，將會為企業增長插上一雙翅膀，飛得更高，飛得更遠。

如何給員工分錢呢？

在剛開始創業的時候，大家都用最簡單粗暴的方式來分錢。

公司賺得多，就給員工多分點。公司賺得少，就給員工少分點。

但是分著分著，就發現出問題了。

員工不滿意，自己很被動，薪酬制度也不知道如何改善。

所以今天，我想跟你聊聊比較專業的分錢方法：如何合理地設置薪酬結構。

幸運的是，領導力并不是一種神奇的天賦，而是一套你可以獲得和練習的技能。對一些人來說，它可能比其他人更容易獲得，但我們所有人也都可以做到。如果你需要獲得領導力，只要你愿意努力，敢于冒險，就可以實現。