產品.營銷.策劃

奧斯卡·王爾德說：我能抵抗一切，除了誘惑。

所以，消費升級的時代，我們若想讓消費者放棄抵抗，不妨使用勸誘，來改變消費者的習慣！

用正確的勸和誘，才能讓我們的“訴求”無往不利，快速解決沖突，甚至制造出新的沖突，開辟新的欲望賽道！

千萬不要因為孩童簡單就去粗制濫造的制作產品。除了有趣，好玩，還要明白孩童具有強大的創造力，而不是單純的幼稚。在設計制作兒童產品的時候，除了尊重與熱愛，也別忘了多研究探索、保護孩子們的天性。

當下，我們認為，社區營銷正在進入第三個階段，即為了服務順帶銷售。只有這樣的社區營銷，才是真正的社區營銷。為此，我們需要從渠道角色、營銷目標、社區媒體、社區活動、營銷推廣等五個方面，重新認識社區營銷。

我們很多中小企業的朋友，甚至分不清，什么是產品，什么是營銷。舉個例子，可口可樂的產品配方這個事情，你聽說過嗎？你真的認為可口可樂有個非常神奇的秘方嗎？如果你這樣認為，我可以告訴你，你被營銷了。

電商里比較常用的漏斗理論呢，其實在營銷領域里面的也是同樣成立的，無論是線上的這個電商，還是線下的實體門店，其實本質上都是一種流量漏斗的篩選的一個機制。

為簡單起見，我將KPI分為兩個階段：產品營銷適應前與后。你會注意到，對于任何重要的指標，時間范圍幾乎都不是立刻的，而更是著重于產品營銷能在相對較長的時間內對業務產生可觀的重大影響。

國際差異化營銷大師李·B·薩爾茨在其《差異化營銷:跳出價格戰的無效陷阱》中提出了“差異化營銷”，以解決營銷無效，廣告無效，產品銷量無法有效提升的問題。

品牌助力公益項目，這樣的機會對品牌來說都是一次很好的營銷機會。兒童節的公益活動不僅幫助了需要幫助的兒童，傳播公益營銷新力量，而且借勢為品牌宣傳，為品牌背書，可謂一舉兩得。

2020年5月10日中國品牌日，“現代營銷學之父”菲利普·科特勒通過科特勒咨詢集團增長實驗室進行了跨洋分享。在直播中，菲利普·科特勒分享了新冠期間他的一些思考和感悟。華章書院作者開講與您共享大師智慧。

雖說是兒童節，但其實品牌營銷的目標對象大多數都不是兒童，而是成年人。畢竟，只有成年人才真正具備購買力和傳播力。

所以，這部分主要分享的借勢方向，都是面向成年消費者。

以競爭為導向的戰略讓對手無法快速復制，在這里反映速度是一個重要因素。要知道其他對手的效仿是極其快速的，想在競爭中勝出，就必須不斷地根據行業變化做出調整，營銷戰略人阿?拉依斯提出：“為了在當今全球市場中制勝，企業就要實施競爭導向營銷。”

當一個企業的營銷經理只是在裝模作樣的時候，企業的營銷研發就很少，或者根本沒有。市場營銷是可以發展的，必須由專門的人員來發展。任何行業的優秀企業都可以成為你研究和模仿的對象。

科特勒新書《Marketing 4.0》里，講到消費者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉絲。在傳統的媒介形式下，廣告主很難觸達他們，廣告主也沒有辦法讓你的朋友、家人影響你購買。因此，無論是大品牌還是小品牌，它們影響消費者的效率是一樣的。

統電視臺和分眾傳媒廣告，以及新媒體營銷，例如電視連續劇植入，廣告，綜藝節目廣告贊助，企業微信公眾號，小節目，社區管理，微博，豆陰，小紅書等。新興的Internet平臺的內容運營和廣告，甚至是直播電子商務的直接轉換，這些營銷方式使我們了解公司的產品甚至購買產品。

5月20日，老羅直播帶貨的產品又雙叒叕“翻車”了，花點時間在羅永浩直播間預售的520鮮花禮盒，因為嚴重的質量問題收到了大量投訴。而在這次“翻車”事件中，老羅和花點時間的不同應對可以說是危機公關中的正、負面教科書。?

將概念具體化，是確保創意對用戶達成一致效果的重要手段。比如畫面感、實物化，圖片比文字更能讓人的大腦感知和記憶，當然也有很多文字已經能夠具備畫面感，比如名人諺語、國家地名等等。

藍海戰略，其實就是一種價值創新理論。它通過價值創新打造企業的差異化價值組合，不僅滿足用戶需求，也使得競爭對手難以模仿。某種意義上，藍海戰略是協調了用戶需求觀念和市場競爭觀念這兩大營銷觀念。而只有不斷給用戶提供價值的企業，才能真正做到基業長青。