如何利用營銷來增加公司產品的曝光率，使公司的產品有機會供用戶看到？通過一項活動，企業的產品銷售額如何快速增長？作者將返回到市場營銷技術，Tao和Law來嘗試回答這個問題。
從營銷“法，道，術”的角度，如何做好企業營銷？
1.什么是行銷
營銷是指公司發現或發現潛在消費者的需求，讓消費者了解產品然后購買產品的過程，我們在其生活中與許多公司進行了營銷活動接觸。
例如，傳統電視臺和分眾傳媒廣告，以及新媒體營銷，例如電視連續劇植入，廣告，綜藝節目廣告贊助，企業微信公眾號，小節目，社區管理，微博，豆陰，小紅書等。新興的Internet平臺的內容運營和廣告，甚至是直播電子商務的直接轉換，這些營銷方式使我們了解公司的產品甚至購買產品。
從營銷“法，道，術”的角度，如何做好企業營銷？
2.營銷的“規律”
市場營銷的“法則”是市場營銷金字塔的頂端。它考慮了營銷的本質以及企業進行營銷的基本目的是什么。
市場營銷的本質指向兩個方向：增長和建立持續交易的基礎。
良好營銷與不良營銷之間的區別在于，良好營銷可以為帶來連續交易奠定基礎。
營銷的“法則”是企業高管和首席執行官看待營銷的觀點。如果公司要發展壯大并為持續交易奠定基礎，則必須首先闡明公司未來5至10年的發展戰略，公司的業務模式，公司的地位未來的期望差距，市場競爭格局，公司的產品和服務是什么，目標客戶和潛在客戶在哪里，您想通過營銷實現什么？
圍繞公司的戰略和商業模式，在與競爭對手的競爭中發現公司產品和服務的優缺點，在競爭對手中找到不同的位置，并讓消費者通過營銷了解并建立獨特的競爭壁壘。
例如，公司在生產產品時，必須考慮市場是否飽和，市場發展空間有多大，競爭是否飽和，市場的毛利率有多高，是否具有一定的特征和類別。該行業被其他公司占領，用戶聽到該企業的產品是否可以滿足他提到的特征，并且消費者不知道他的能力是否有機會結合產品部門和R u0026 D部門占據這個類別或功能，或者說不占用任何新的類別和功能。
這就要求公司使用此類用戶場景，用戶詳細信息，產品可以為用戶帶來的價值，解決用戶的痛點進行深入分析，并“詳盡”列出所有特征點，以及哪些特征點是競爭對手。（是否得到用戶的認可），用戶組的哪些特征點更加突出和有價值，然后結合公司自身的能力和資源來圍繞該特征點改進產品和服務，然后通過市場營銷來創造。
例如，當我們提到“上貨”的功能時，我們會想到“王老吉”。這就是“王老吉”通過營銷占據某種特征的方式。當我們想到“仙宇”時，我們會想到二手交易。這類市場。
3.營銷“道”
營銷的“道”是營銷金字塔的中間層。它考慮了整個營銷活動模型，需要以多種方式進行考慮。它考慮了我們的競爭產品在做什么，效果如何以及公司想要實現的目的。過去，該怎么做以及如何實現目標。在制定增長戰略和公司總體方向之后，公司明確定義了其目標。現在，是時候開始考慮營銷方式了。
每個頻道的用戶組，特征，效果和轉換率都不同。我們需要根據我們的目標找到適合我們公司產品和客戶群的渠道。
例如，我想現在增長，以擴大品牌的知名度，在一段時間內可以忽略銷售，并且預算相對較大，那么我可以問品牌代言人，并通過一些頭KOL，腰部KOL和一些尾巴KOL，借此產品已成為一種爆炸性產品，通過廣告宣傳該產品來傳達品牌價值的產品特性，使用戶可以使用我們的產品來了解我們的品牌，從而達到擴大品牌知名度的效果。
4.營銷的“藝術”
營銷的“技術”是營銷金字塔的底層。最底層是技能，是具體的著陸方法。
在了解了我們在此營銷活動中要實現的目標和渠道之后，我們應該根據該渠道的特征，用戶群體的喜好以及其中哪些渠道特別有效，來查看該渠道的調性。原因是什么，我們可以從中學到什么，然后繼續通過實踐來迭代我們的計劃，并且知道如何在下一個設計計劃中避免設計和執行方面的問題，并且哪里可以做得更好。
實際上，可以使用“法律”，“陶”和“技能”來查看公司的營銷活動是否做得很好。他們從不同角度看到的內容是完全不同的。
5.完善日記社區營銷
完美日記在短短三年內就獲得了美容品牌的第一名。其高質量的產品符合年輕人的口味，以及微信公眾號矩陣。本文將為所有人使用“方法”。“淘”看到完美日記的私人領域流量。
從“法律”的角度來看，完善日記布局的微信公眾號矩陣和社區的實質是利用社交媒體的本質來“傳播”。在微信平臺上，用戶與用戶之間有著深厚的聯系。好的文章可以繼續達到1X1N（用戶的朋友的朋友可以看到），然后通過此鏈接在產品發布后實現快速傳播，加深品牌壁壘，并實現用戶回購。
該品牌可以幫助消費者識別她，信任她并選擇購買她，從而大大提高了整個業務系統的效率。
品牌可以與消費者建立牢固的了解，然后消費者對他有信心。這本身就是一個巨大的價值，因為我們知道在整個商業社會中，選擇的成本是最高的。
隨著一種產品陸續推出，品牌價值不斷累積和增長。該品牌之所以著名，是因為她不依賴一種產品的成功。她依靠一種產品的成功。她還很快說，她不斷的創新和不斷推出的新產品展現了不斷拒絕的產品價值。
通過不斷的產品創新，企業會不斷提高產品的價值，因此企業的最終收益不僅是單一產品創造的利潤和收入，而且是具有長期市場容量支持的品牌價值。該值遠遠大于單件爆炸模型。
從“道”的角度來看，微信公眾號矩陣和社區的完美日記布局需要多方面的思考。根據我們要實現的目標：增強品牌，實現用戶回購并擴大影響力，我們發現了微信公眾號A組合游戲，例如數字加社區，將來自流量池的流量引入，將用戶存入客戶池（社區，個人號碼），然后獲取用戶的信息，建立頭像，并不斷迭代（從用戶的朋友圈中了解您的頭像），對用戶有更深刻的了解，為產品開發建立初始數據新產品，并結合多個公共帳戶來滿足不同類型的用戶在美容和皮膚護理方面的需求，為用戶創造價值，因此它愿意繼續留在社區中。購買小丸子的個人號碼+社區+直播+小程序，也使完美的日記吸引了一群忠實用戶，并通過吸引忠實用戶建立了競爭壁壘
從“運營”的角度出發，完善的日記布局微信公眾號矩陣和社區是通過以下四個方面來運作的：
（1）排水
完美日記微信公眾號和個人號碼主要是通過用戶購買完美日記產品后獲得的紅包卡獲得用戶的微信號。這樣做的好處是使用低成本（1-2元紅包）來吸引用戶的注意。
接下來，通過微信群的建議和好處，保留用戶和高質量服務的個人帳戶，分享美容知識，以擴大“完美日記”品牌的知名度，獲得用戶的回購和關注，并建立他們的核心競爭力。行業準入門檻。
根據完美日記的計劃，完美日記還有另一種消耗途徑，那就是線下商店：
“ Perfect Diary將在2020年開設200多家商店，并進入100個新城市；未來三年將開設600多家商店。其中，到2020年將有更多的三線和四線城市進入，這將增加 商店增加到80多家。鎮上女孩旁邊開設的商店將與一線城市的商店相同。”
線下商店可以使用戶真正體驗Perfect Diary的產品，還可以使Perfect Diary獲得一批新用戶。 Perfect Diary積極發展線下實體店的另一個重要原因是，獲取在線流量越困難，規模越大。
宜縣電商新零售業務部總裁馮其耀曾表示，Perfect Diary的在線流量幾乎達到頂峰，迫切需要通過離線渠道發展新的客戶群。
（2）完美日記“小萬子”個人號碼的操作
“小玩子”的個人號碼是由真實的人操作的。在添加“小萬子”微信好友時，她的第一句話強調她不是機器人，同時，她還通過俏皮可愛的單詞和表情來啟發用戶。 “女孩之心”，然后給用戶一個紅包服務的鏈接，然后邀請用戶加入該小組（請參閱小婉子的可愛話語和表情包，用戶會覺得找到了同伴，并且由于 紅包的好處我沒有耐心直接拒絕這樣一個可愛的人發出的邀請并回家，因此用戶進入社區的轉化率非常高），然后通過 朋友和社區福利允許用戶繼續保留回購。
肖萬子稱用戶為“嬰兒”，因為完美的日記大部分是女性用戶。這個名稱縮小了彼此之間的距離，同時使用了可愛的表情和文字，并沒有給用戶強烈的銷售意識。就像好朋友推薦他們認為對自己有益的產品一樣，這種方式可以引導用戶積極探索。
小萬子的朋友圈每天發送的內容不超過4個，其中一些是小萬子的個人生活記錄的照片以及護膚技巧。這似乎是一個可愛的小眾舉動，給用戶一種感覺，小萬子不再像是一個營銷號碼，而且沒有像微信這樣的瘋狂屏幕。它經過精心編輯的副本（解釋了產品的功能和功能，以及俏皮的文字和表情）和圖片（精心拍攝），使用戶更容易找到所需的產品，這也使Perfect Diary達到了目的。用戶保留和回購。
完美日記現在擁有數百個這樣的“小萬子”個人號碼。個人號碼，微信群和小程序構成了品牌的私有域流量池，與用戶建立了長期穩定的互動和信任，并指導用戶保留復雜的購買行為。
（3）完善日記社區運作
當我寫這篇文章時，我添加了兩組完美的日記。一個加入較早，另一個加入。新小組的宣布強調了規則并介紹了小組的利益。每日推送消息也少于舊組。有許多建立了完善的日記的忠誠用戶和多次購買完善的日記產品的用戶。整個氣氛更加活躍，小玩子可以直接向用戶發送利益（優惠，產品介紹）。
同時，在操作社區時，完美日記已以其自己的小程序“完成”。這個小程序充滿了完美日記的各種產品。構建此小程序的目的是讓用戶輸入一個決策（我將淘寶的同一產品的多個品牌的購買方法稱為多次調用，而將只有少數品牌和產品的購買方法視為單獨的決策。多項決定將導致用戶進入比較的銷售量；價格是一種心理，做出個別決定的用戶將更加關注產品的功能和效果。萬梓新選擇的產品滿是完美的日記品牌。留在皮膚護理教程，化妝教程和生活方式習慣教程的主頁上。直播用戶，然后種植草產品以實現銷售增長
（4）完美日記微信公眾號矩陣
完美日記品牌擁有多個微信公眾號，每個都有自己的特點。通過原創文章，護膚知識可以吸引用戶的注意力和裂變，然后通過一些好處吸引用戶進入完美的日記旗艦店商城，或者結束精心挑選，引導用戶購買，然后通過高人氣將用戶轉變為忠實粉絲 優質產品和紅色信封卡，形成多次回購。
Perfect Diary的社區運營與多產品線戰略密不可分。定價策略也極具成本效益。產品的平均價格（低于100元）針對的是12至35歲的年輕女性。面值高，質量好，并通過“小丸子”的IP與用戶接觸，向用戶介紹美容和產品使用方面的知識，從而實現保留和轉化。
營銷=增長路徑的設計（增長指向營銷的目的）+客戶需求的管理（需求指向影響的本質）+競爭優勢的鞏固（競爭指向營銷的關鍵）+持續關系的建立（關系） 指向良好的營銷和不良的營銷標準）。
想要從不同的角度看待事件或長期營銷布局是否成功，是否要完成最初的目的是衡量成功的關鍵，而好的營銷標準是建立持續的關系， 是，要流動池中的用戶被轉移到客戶池中，從而允許用戶重新購買。在這個流量不斷增長的時代，企業建立自己的私有域流量變得越來越重要。
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