品牌.傳播.公關

優質KOL是品牌種草的保障。KOL三維篩選模型從基礎數據、種草質量和商業質量三個角度對KOL評估。既包括客觀數據評估，也包括難以數據量化的主觀能動性判斷。

KOL營銷成為每一個品牌都不可忽視的流量池。KOL營銷從粗放式種草向著精細化運營演變，并且在品牌營銷內卷之下，又衍生出了聚焦腰部達人、KOS和KOC等新的營銷戰略。

科特勒先生 91 歲了，還始終認為自己是 40 多歲的人。針對老年人，要了解老年人的生活場景、生活需要、在場景當中要完成的任務，他的理想和追求。真正交付給老年人的好產品，要符合這類人的生活場景，符合他的支付方式。

我主要給大家分享：消費品牌如何布局小紅書內容生態，實現新增長。

小紅書是典型的內容平臺，是內容營銷一定要去做的，杭州有一家機構通過給人免費拍照來換取別人幫他發小紅書內容，營收已經做到10億級別。

如果不去破解高度同質化的難題，反而醉心于越來越高的營銷與流量比拼，王飽飽恐也像那些每年一換的流行口水歌，雖曾傳唱一時，但終將被下一個對手用同樣的打法取代。

未來，或許我們將見證更多新品牌通過品類創新、場景創新實現突圍，同時也將看到更多成熟品牌甚至是“老字號”級別的經典品牌通過年輕化顛覆消費者認知。

隨著時代的變化，新一代人的文化內涵應該是什么樣的呢？是環保、共享經濟、樸素、本土化、小眾、定制、是有情感鏈接的消費需求，這是作為第三消費時代中人們對于復雜、亮眼、品牌傾向追求之后的返璞歸真。

首先要在目標用戶心目中為品牌進行清晰的定位，應當建立品牌使命和該品牌必須成為什么以及做些什么的愿景。因為品牌就是企業向目標用戶傳遞特定的特征、利益、服務和體驗的承諾，并且該品牌承諾一定要簡練和真誠。

失敗營銷千千萬，共同之處是“無法讓用戶感覺到與自己相關聯”。

為什么產品賣點比別人多消費者依然不選擇？不是因為理解錯賣點的含義，而是自己所謂的賣點根本沒有結合場景去闡述出去。

講“品牌”這件事情很容易玄虛，因為一不小心就進行非常復雜化、噱頭化的詮釋。對于創始人和實戰操盤手而言，如何撥開云霧、撥開紛繁復雜的概念和迷霧，去發掘做品牌這件事情的底層邏輯，是一個很大的挑戰。

就如同人一樣，如果想讓別人對你有一個深刻的印象，你每一次和別人接觸的時候，最好有一個部位能保持一致，就好像葉茂中這廝戴帽子，一戴就是三十幾年，脫了帽子，就沒人認識他了，哈！

如何運用春節的節日點來打響品牌春節的營銷戰？以下將從多方面分析品牌在春節營銷中制勝的關鍵幾個因素。

如若沒有做的可以看下，如若已經開始做的可以看下自己的營銷戰役中沒有這幾個至關重要的因素。以下，大中小品牌都適合用！

品牌全案策劃SOP 制圖：東方茂 來源：木木老賊

經濟衰退期縮減營銷投資，依靠降價促銷的做法非常普遍，但是卻不一定是最優策略。降價促銷雖然可以緩解一時的生存壓力，但是也會讓客戶對品牌形成低端低價的認知慣性，損害企業的長期利益。

那么在經濟衰退期，企業應該如何看待營銷投資，建設品牌呢？

整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給顧客。其核心思想是以通過企業與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向。

無論是使用什么樣的文案標題套路，其目的都是讓“目標人群”點擊。如果你傳遞的內容本身對目標人群沒有針對性，或沒有價值，那這個好標題也就浪費了，甚至會形成負面口碑。無論什么時候，營銷都必須是為“目標人群”提供價值來展開的，記住這一點格外重要。

我們常常以為找到賣點就可以賣貨，但是賣點≠賣貨。只有理解不同賣點的性質，并知道如何巧妙地表達賣點，賣點才能賣貨。

別讓你的品牌賣點，成為擺設。

傳播過程中，要想使傳播的效果最大化，就一定要運用“勢能疊加”。想要客戶分享你的產品或品牌，你需要用到6種人性營銷法則，分別是光環效應、共情效應、峰終定律、參與效應、預期效應和波紋定律。